删繁就简，在笔者看来，该案例归根结底做到了两点。首先是对下沉市场消费者消费升级主权的伸张。改革开放已逾四十载，老百姓已积累了大量的财富，代运营，低线城市以及广大农村地区用户开始有能力、有欲望购买各种消费品，尽管他们的消费起点各不相同，但他们对品质的追求毋庸置疑。正是对下沉市场消费者这一消费心理的精准把握，突破下沉市场先前山寨、劣质横行的“草莽”窠臼，进而重新发现这一市场。在这个新的蓝海市场的发现过程中，激荡起其他电商平台和企业，根据下沉市场的消费者偏好进行竞争，并***终使消费者获益。




电商的经营理念（中）

3、线上击线下价格体系的误区。在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。很多商家，为了更好的解决线上和线上的比价，把网上和线下售卖的商品名称和型号弄成不一样的，线上款供网上售卖，线下款仅供实体店售卖，这样就无法比价。电子商务是单品制胜的市场，不要把网店，酒店ota代运营，弄成杂货铺或批发部，不要把所有的商品都上架到网店。网店是一个供爆款销售的零售店，这就要求我们选好适合淘宝网销售的商品来卖，主推商品，要在材质功能款式质量服务价格用户评论上，都应高于同行或者差异化，才会产生热销款。主推商品不要超过10款，有2-3款热销产品就好了。如果其他的商品也要上架，那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。

4、产品和用户的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力，是教大的市场拉动力，其实在当今体验式消费时代，大错特错了。产品怎么布局，怎么开局，产品的张力的影响会越来越少，用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客更愿意从用户评论，来决定是否选择和购买，而产品仅是一个纬度，对顾客的影响将越来越少。

早期的一些淘宝卖家，他们掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。听起来很美好。 代运营其实是一种互生互利的商业合作关系。能否靠谱，取决于利益双方在利益分配上的认知是否一致。举例说明：

例1：佣金方式合作

企业给代运营***每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。代运营提供人才，淘宝代运营，创意、思路，企业提供供应链。这种模式下，会有双方能力不匹配的问题，一方较强，另一方较弱，都容易出矛盾，而门当户对的可能性教小。即：代运营能力强，但企业供应链能力弱。或是：企业供应链水平强，代运营水平差。合作了一段时间，一方就看不上另一方。从而产生利益上的矛盾，抖音代运营，双方不欢而散。例2：成立合资公司，这种情况下矛盾更多。主要集中这两点：

矛盾1、企业的产品供应成本并不透明（明明是80元的成本的产品，他给这家合资公司的成本是90元，或者是110元）。***终合资公司变得不是很***。另外代运营方可能又是小股东，这种情况下，代运营方很难获得应有的利益。这种情况下，代运营方就很容易吃暗亏。矛盾2、推广成本的支出双方认知上的问题。在实际经营淘宝店的过程中对于推广的支出是必要，但支出多少？什么名目？传统企业与代运营公司都存在利益矛盾点。

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