2016年中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF）于2016年6月26-29日，在郑州国际会展中心开幕。中国郑州国际汽车后市场博览会作为汽车后市场年中盛会，为国内外汽车后市场综合类用品、***品、改装制造及服务商提供洽谈商贸平台。慧聪汽车用品网作为本次展会***网络***媒体，将全程播报本次展会。作为行业媒体，慧聪汽车用品网亦特设采访***间，与行业人士共同探讨市场***新动态及行业发展趋势，把控行业风标，洞悉市场前沿动态。

以下是北京雅士科莱恩石油化工有限公司副总经理祁***做客慧聪网网络***间受访文字实录：

主持人：观众朋友们大家好，这里是由中山优贝***冠名播出的慧聪采访***间。您做一下自我介绍。

祁***：我是北京雅士科莱恩石油化工有限公司的祁***，我目前是雅士公司的副总经理兼销售总监。

主持人：那祁总这次是抱着什么样的心态来参加本次展会呢？

祁***：参加这次展会主要目的就是宣传雅士，因为这么多年雅士公司是一个科技公司，我们特别重视研发和品质，但是在营销方面我们是比较弱的，这么多年我们一直没有去宣传雅士，所以说2016年我们要把雅士宣传出去。其实这次参展我们主要是抱着这个目的，让我们的一些合作伙伴更多的了解雅士，让他们更受益。

主持人：您这次带来哪些新产品呢，跟广大的***们分享一下？

祁***：我们带来了在发动机方面、油液方面，更长寿，更节能的一些好产品。***机油这块我们带来了酯类全合成油，像0W20、5W20、0W30、5W30等，这些用于轿车方面的***机油。在柴油这块我们带来了超长寿命的，换油里程能达到5万公里以上的这种酯类全合成柴油机油，如途畅系列长途载重运输车专用机油、坡起大力神矿区载重运输车专用机油等。另外，我们产品经过了反复的测试、实践，证明具有非常高的节油率。我们的产品在市场上被车主评为不用花钱的机油，因为我们用的基础油是酯类全合成的基础油。另外我们加了一种特殊的技术，特殊减摩剂，像有机硼、有机钼和有机钨等。世界上仅有几个***拥有这种技术，雅士公司是其中之一，我们每一款产品都含有这种技术。

主持人：现在品牌化竞争非常的激烈，雅士科莱恩是如何***公司品牌的呢？

祁***：作为一个科技公司，我们深知普通产品在市场上需求并不太多，所以我们把产品***成特殊的、***的小众品牌，让用户用了以后能够感受到特别节能，拥有超长换油周期的***产品。所以我们的产品***是特殊的、***的、不一样的，能够帮客户解决问题，给车主省油，对发动机保护特别好的产品。

主持人：那雅士科莱恩这样一个很好的产品在品牌推广上目前有哪些渠道呢？

祁***：目前的产品销售我们分为两个渠道，一个是传统的代理，另外一个渠道是雅士品牌的连锁。我们传统渠道发展态势比较好，尤其是这半年，公司新增有实力的客户将近有60家；连锁店这块，我们与新概念已达成合作，因为新概念在豪车专修里面享有很大的声誉，像奔驰、宝马、奥迪这些毫车专修。同时，新概念在建店、运营方面非常有经验，而雅士在合成、研发、油液方面是非常擅长的，这样两个品牌强强联手达成常年合作。今年6月初，我们举办了雅士新概念的招商会，会上我们成功签约近50家加盟商，2016年我们预计招商200家客户。所以，我们是两条腿走路，一个是传统产品的销售，一个是连锁店这块的销售。

主持人：那对于线上的互联网有一些什么样的新动作吗？

祁***：公司非常重视互联网营销，我们花费68万学费，去上海九口袋公司进行为期20多天的全网营销学习，同时我们将全网营销内容也同步给我们的客户。现在我们的招商，基本上不以人工***推销为主，而是依靠移动互联网传播，效果非常明显。

主持人：那祁总在2016年有一些新的规划吗？

祁***：现在汽车后市场竞争压力很大，但对于我们这些企业来说是一个很好的发展期，因为我相信任何一个品牌想要做大做强，诚信是***位的。雅士的目标一直是把产品做深、做精。所以下一步我们也会秉着这个思想，把产品做的更好，让客户体验到更***的产品，开起车来更畅快。另外，我们也不断的跟客户去灌输做人这块，我相信把人做好了，你产品自然就销出去了。所以说我们一直做诚信企业，做真正的特殊的产品。

主持人：对，先做人后做事，那祝祁总的雅士科莱恩护理品牌走向千家万户，也祝您的企业越来越好。感谢您接受我们的采访！

祁***：谢谢。