视频行业现在已经步入了冬天，不论是在家庭市场、***市场还是广电市场，都感觉机会和商机越来越少。销售说没有成熟方案，产品部门说销售没有抓住机会，然后销售又说没有机会了，产品部门也说只管***OX，没有Solution。还是没有Team的感觉，各吆喝各的，缺的是高屋建瓴，醍醐灌顶给广电客户冲洗一下。其实广电行业是眼下的好机会，给广电客户***的***后机会了。他们会越来越明白，越来越精，不在此时值入你的烙印，将来他们将难以控制，甚至难以接近和影响。

　　给广电用户销售，都需要进行方案制作，其实就是用广电用户的语言和习惯，来搭配和描述自己的产品，从用户的角度来考虑价值和实施。关键就是思考的位置和角度。对于强势的广电用户，可以多说运营商的情况，以此来刺激他们，对于弱势地区用户，可以着重于将来的美好和谐蓝图，以及给他们个人带来的提升。

　　很多行业经销商和集成商总是说现在缺少机会，市场不好等。其实这个市场的确是有点弱，但不至于没有机会。广电市场现在还是小苗苗，当然许多人希望它长得大树。不过这小苗苗究竟是能长成大树还是只是一根韮菜呢?这种情况下你是等它长成大树再去砍伐还是先割韮菜呢?我是倾向于割菜的。如果真是棵大树，你完全会有机会再去砍树的。当然前提是你要能坚持活到那一天。

　　广电市场的机会***大的疑问就是资金。其实读一下***文件，就会发现其思路。文件中说到三个资金来源。一是***拨款。有据可查的估计不到六十亿，这点钱给总局用都还不够，更不要说***有线公司去做点事了。要是分到省市，一是甘霖如薄雾，二是收放不自如，总局又控制不住下面这些诸侯，自不会做此无果的事。

　　二是社会融资。此乃毒酒，可解一时之需，但极伤身，尤饮鸩止渴。分散的***，不利于集中，没有了全程全网，凭什么和运营商竞争?这是条不归路，但注意权利分散的广电是***适合在这种环境下畸形生长的。

　　三是地方******。文件要求地方***将三网融合例入***财政预算。这是***靠谱的资金来源。销售可以去挖一下当地***的财政预算，只要有此列支，自会有项目机会。看看现在哪个广电的改造项目不是利用这般模式进行的呢?

　　其实这第三招更有捷径可循。只要关注一下当地***主管和广电系的关系就会有发现。无论是广电系的京官下地方，还是***成功升入广电系京官俱乐部，反正有关联的，自然将三网融合列入财政预算的可能性就大增。毕竟在自己熟的领域里做事，能出政绩，也能收获个人成果。

　　随着现在高科技的高速发展，各种新产品和新技术不断的涌现，对行业不断的进行着更新，所以从事视频行业的商家一定要多进行了解，多进行学习，这样才能抓住稍纵即逝的机会。