人人都有自发尊心，都爱惜自己的面子。但是，在很多时候，我们还是须在“要面子”之间做出选择，尤其礼品推销员，几乎每次推销都得面对这种两难局面。
“面子值多少一斤？”也有人会不在乎地这样说。这种看法当然是不正确的，人的尊严是无价的，没有自尊心的人就不能称其为人。但是，在有些时候，人们所谓的“面子”无关自尊，实际上仅仅是软弱、是虚荣。这样的“面子”并不值钱。
话虽如此，但对一些礼品推销员来说，面子这关仍然是***难过的，“不好意思”这四个字往往就是影响礼品推销员业绩的主要原因。
很多从事礼品公司行业的推销员，他们的业绩都很平庸，为什么会这样？有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……不能否认，这些都是制约礼品推销员业绩的因素，但***主要的因素还是这些礼品推销员太顾及面子，觉得干礼品推销工作有些难为情，害怕接触客户，以致影响自己的业绩。
可能每一位礼品推销员都有过这样的经历：
当礼品公司经理吩咐你立刻给一个潜在的客户打电话联络见面时，你尚未见到客户就已经心生怯意，不知道该怎样开口，于是想找借口推托，无奈经理在一旁“监督”，***后只好硬着头皮拿起电话，紧张地拨着号码。当电话那头有人答话时，你的神情就像手里拿了烫手山芋，随时都要扔下。经理正要提醒你保持冷静，突然，你脸上的表情松弛下来，放下电话，用卸下千斤重担似的声调说：“客户出国了。”
如果你有过类似经历，因为顾及面子而一再退缩，那你至少陷入了一种误区：如果害怕丢面子，害怕面对客户，连客户的面都不去见，那还谈什么礼品推销呢？
不要总以为去拜访客户可能会伤了自尊，面子上过不去，所以不愿冒然拜访。其实这是杞人忧天，完全是礼品推销员自己多虑了，从客户的角度看，他们其实并不认为推销员推销礼品有损自尊。
曾经有一位***的礼品推销员，在开始做礼品推销工作时，也常因为害怕丢面子而使礼品推销工作屡屡受阻。每当站在客户面前时，他就会变得十分慌乱、语无伦次。他回忆当时的心情时说：
“在客户面前，我手足无措，特别担心自己引起客户的不满。当时，如果礼品推销不成功，我认为是一件非常丢面子的事。但我没有让这种现象持续下去，因为我发觉如果不想办法克服这种好面子心理，就干不好礼品推销这项工作。因此，我决定改变自己的命运。接下来，我开始尝试不顾面子去拜访客户，没想到效果出奇的好。当然，客户还是原来的客户。不过，事情真的变了，他们都像朋友一样，说起话来非常自然轻松，我也一样。自从能放下面子之后，我的心情变得轻松多了。从此以后，我的观念有了实质性的改变，自卑感不见了，我的礼品销售业绩也迅速提高了。”
由此可见，怕丢面子确实是礼品推销员的主要问题，只有抛弃面子，坦然面对客户，才能取得骄人的业绩。那么，礼品推销员怎样做才能闯过这个“面子关”呢？
（1）要相信自己
自信是礼品推销员成功的基础。相信自己就意味着相信一切，包括相信自己能战胜一切困难。只要树立对这种职业的自信心与自豪感，你就会勇敢地面对陌生客户。
（2）评价客户
任何人都或多或少在意别人对自己的看法。但作为礼品推销员，如果特别在意别人对自己的评价，那么无形中就会产生压力，当然会使你紧张无措。所以，你不如暂时忘记自己，反过来评价客户。仔细观察客户的表情、说话神态，找到客户的独特之处。这样，你就会被动变为主动，压力也会顿时消除。
（3）要放开声音
礼品推销员与客户初次会面时，不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔幽默一下，这些都会使你紧张的心理马上放松，面子问题也就被抛到九霄云外了。
（4）要肯定自己的长处
任何人都有自己的条处，关键是看你能否发现它们。所以，在初次和客户会面时，多想一想自己的优点，即使是不足为外人称道之处，也可以采用自我扩大的方法，将其扩大成足以令自己自豪的长处，而将那些所谓的自卑抛于脑后，以此消除压力。
（5）要放松心情
礼品推销员很容易被客户的地位、头衔镇住，心理上就会不自觉地产生压力。其实，你完全不必在意客户那些耀眼的光环，想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面。同样是人，怕丢什么面子呢？这样就会让自己紧张的心情轻松下来。
（6）对得失别看得太重
无论做什么都要掌握一个度，过犹不及。所以，在初次会面时，不要把得失看得太重，只要能与客户建立良好的关系，甚至取得再次见面的机会就够了。如此一来，你就不会把“面子”看得太重，可以从容自若地与客户交流了。
礼品推销是一项要与不同客户接触的工作，因此礼品推销员一定要不断提高自己的心理素质，放下面子，积极与客户接触，这样才能品尝到成功的喜悦。
