采购***人员综合能力提升与再造（广州，6月22-23日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年6月22-23日【培训地点】广州【培训对象】供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。【课程背景】根据对多家世界500强***发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：■“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”■“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”■“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”■“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”■“如何签订有效的采购合同保障双方权益？”■“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”■……这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：■强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；■越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；■对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；■……如果采购人员被强化成为“问题解决***”和“行业***”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“***家“的角色，做到防患于未然呢？基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《***采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，***分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。【课程目标】■学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；■提升学员采购成本降低的技巧；■掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判■掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同***【课程大纲】***章：现代企业呼唤职业采购人1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的国际化新趋势及作业模式3.采购的杠杆作用4.采购的五大核心任务5.经典案例分析：***集团的采购模式第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及***素质要求1.采购人员管理模型2.质量化的采购人员3.财务化的采购人员4.采购人员***素质要求5.经典案例分析：李小姐的采购员之路第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找1.波***值链模型2.采购需求是如何生成的3.如何选择合适的采购方法4.如何选择潜在的供应来源?5.开发和管理推荐供应商清单6.经典案例分析：泰科***的供应商寻源方式?第四章：供应商选择、评估与关系管理1.供应商评估与选择的步骤2.了解供应商的喜好与动机3.供应商成长价值分析4.衡量供应商绩效的标准5.采购与供应商关系类型6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?7.建立有效的采购-供应商关系8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析第五章：采购成本分析与控制技巧1.采购成本分析的目的2.采购成本分析的准备工作?3.成本分析的步骤4.供应商成本构成和分析方法?5.如何进行年度降价及其技巧分析6.经典案例分析：注塑产品的成本分析?第六章：采购谈判技巧1.了解谈判对手的动机和需求2.设定谈判目标?3.谈判沟通示意图4.对供应商谈判的心理***?5.采购谈判10大技巧6.实战演习：采购方与供应方的谈判第七章：采购合同的内容及执行管理1.合同的概念特征及表现形式2.合同成立及生效的要件?3.要约与要约邀请4.承诺与接受5.采购合同的明示默示免责条款6.无效合同及不可抗力因素7.合同违约及争议的解决8.国际货物销售合同公约及其***救济9.采购合同管理的价值10.现实工作中与供应商合同***常见的问题11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？【讲师介绍】何芳老师，中国培训资讯网（）***讲师。教育及资格认证：采购供应链***讲师香港理工大学MBA，英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师CSCMP美国供应链管理***协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师深圳物流与供应链联合会特聘讲师西北工业大学深圳研究院签约讲师工作经历及专长何老师具有现代的管理***知识和十几年的丰富实战工作经验何老师曾任职于***五百强公司泰科电子（TycoElectronics，世界上***大的无源电子元件供应商，占***连接器40%市场份额）等行业***公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作曾任职于IPO（InternationalPurchasingOffice）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核***，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、***、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为***的采购***人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等培训客户及培训风格：何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝,中兴通讯,嘉瑞压铸,顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华***，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON,瑞德科技,深圳力合微电子，惠州三洋酒店,菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都***、东莞錞谷***子、艾登***(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等【费用及报名】1、费用：培训费4180元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))