钢木龙骨的议价空间虽然议价是古传之风，历史悠久，可追溯到有商伊始！当今之下采购者太过高估钢木龙骨的利润，好似漫天要价就地还钱，认可价格远低于询单报价，在出厂价格水准以下，很难满足其心中的期待值，造成钢木龙骨交易困难，销售部工作人员情绪波幅低落报价迟疑。绰鑫金属与此深有感触，也常对所辖各区域处的营销人员善言劝慰。叹，钢木龙骨投入资本若狂浪覆地水淹茁苗，收益如清晨雨露恰遇朝阳！钢木龙骨成交价格近两月多数城市钢材市场成交量同比表现依然良好，绰鑫金属成交价格稳定。虽然市场有回暖的迹象，但是并没有改变行业在下行周期中的事实，2019年一二线城市成交量将出现触底回升。考虑到调控政策不会退出，钢木龙骨成交量小幅回升10%左右。三四线城市将受到棚改放缓的影响，成交量可能出现10%以内的小幅下跌。2019年的钢材市场总体来看将势不再来，但喜从忧中来。绰鑫金属2019年上半年钢价探底后的反弹不会缺席。预计2019年综合钢材价格高点回落，平均价格回落5%-10%左右。钢木龙骨整体看生产企业受益较高，钢厂高炉有8%的利润。但终端受益降低，需求，特别船舶业负增长达35.4%。目前，钢厂库存很少，但品种价格存在很大差异，棒型钢需求不佳；热轧产量增加3.4%，主要受内需带动；冷轧因工程建设多而产量增加，钢木龙骨今年可能达8600万吨。但目前都非常好，明年可能将会萎缩20%。进出口方面，受年初美国贸易纷争持续增加，所有品种出口到美国的量都大幅下降。进口方面，国内主要从日本和中国进口，但是量都在下降。市场钢木龙骨产量库存当前钢材市场需求阶段性有弹性，也有韧性；绰鑫金属产销率维持高位终端去库存比预期的好；钢木龙骨相对利润增速产成品库存显著偏低；库存超预期，有望进入新一轮去库存；粗钢库销比已降至近年来的水平线下，但其原料端铁矿石下半年供应宽松，全年产量不及预期，钢材价格与***焦化企业库存呈反向相关。钢木龙骨六月因环保检查产量降低，供给减少，下半年钢铁新国标增加消耗量，一减一增叠加造成硅锰现货紧张；下半年产量逐渐***，且新建产能陆续投产，新国标影响见峰值，十月份以后供给紧张状况会逐渐缓解，并向供给宽松方向发展；目前为止，改善的进度慢于市场预期，钢木龙骨后期改善进度受供给侧改革政策力度、新产能投产进度、环保政策等因素影响。企业如何运用基差贸易、基差点价，并通过案例对比与传统模式的区别。通过借力商品期权提升绰鑫金属产业的运营效益。)