以客户为中心的销售技巧策略（北京，5月17日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】北京，2018年5月17日；深圳，2018年6月22日【培训地点】北京、深圳【培训对像】客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员【课程背景】【针对业务问题】客户购买行为背后真正的原因是什么？客户购买的决策过程是什么？如何更好的挖掘客户需求？怎么样才能挖掘潜在机会销售机会如何推进？从哪些方面才能体现产品的价值？【你将能够】以客户为中心的销售方法有效锁定目标客户，并激发客户的购买兴趣与客户的购买过程步调一致展现对客户的独***值展开咨询型、分析型的对话得到客户有效的承诺，推进销售【课程大纲】***节：成为以客户为中心的销售顾问买方关注点的不断变化买方是如何进行评估及购买的建立以对方为中心的销售行为准则第二节：吸引客户以对方为中心的吸引客户准则。保证客户易于接受，并获准召开挖掘需求的承诺:优化准备工作RAS(ReticularActivatingSystem)原则制定UPS(UniquePositioningStrategy)独特***战略成功地进行介绍吸引客户的原则第三节：挖掘需求挖掘需求，评估，并建立听取意见的基础:如何评估机会P3(Problems,Plan,Priorities)挖掘需求过程提问：澄清式问题，GAP问题如何有效倾听第四节：打造价值推进销售机会对建议的产品及服务进行价值打造:理解不同种类的回报:***，理性，生存用以对方为中心的利益证实相应的回报能有效地以实例和强有力的陈述就回报进行沟通确定承诺的障碍第五节：获取承诺推进销售机会识别客户/意向客户的承诺:推进关系的四个步骤确定采购程序中客户的位置/辨认客户的承诺水平识别下一个适当的事件并与客户达成协议【讲师介绍】王老师，曼顿培训网()***讲师。SPI认证讲师销售罗盘认证导师AslanTraining认证Master讲师Communispond认证讲师从业经历曾任国内***的人力资源公司-中华英才网销售培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。之前他曾担任******大的IT公司-中国惠普大客户***部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略，电话销售技巧培训等。做为Master讲师，负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。已成功认证多位不同行业的销售培训师，使之有能力进行***的培训。他曾经从事过销售、售前、培训师、培训经理等职务。现在为***咨询师。擅长领域获得美国AslanTraining、SPI等***销售研究机构培训认证。10多年以上的开发、培训交付、销售和管理经验，能够很好的实施运营培训项目。他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授***的解决方案销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美***课程接轨，致力于参训学员行为的改变，进而带动业务的改善。他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员，解决管理中面临的问题。培训风格擅长将经典课件，结合客户的行业特点、企业特点，从而既给予学员理论上的系统化提升，又给予学员实践运用中的行为方法。并且善于运用不同的培训手段调动学员的广泛参与，提升培训的有效性。作为***讲师，曾为不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。在课程讲解过程中，能将其多年的销售与管理方面的实际经验，与理论结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。部分客户GE(通用电气)、SAP(思爱普)、Marriott(万豪)、NCR(安讯)、VW(大众汽车)、MSD(默沙东)、3M、Aligntech、Benecke(贝内克-长顺)、***tar(通用安吉星)、Raytheon(雷神咨询)、Leica(莱卡)、Trimble(天宝)、Grinding(联合磨削集团)、Nuscience等浙江电信、上海电信、铁塔、中国邮政、中国石化、上海***、尼康、百度、新浪、淘宝、银联商务、招商***、江苏***、上海农商***、天翼***、饿了么、海康威视等高校交通大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、华东师大、上海外国语大学、华东***、华东理工、东华大学、上海大学、上海电力学院、中南财经***、河北工业大学、内蒙古农业大学等【费用及报名】1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))