
社区团购-社区团购系统软件-微企邦网络8(优质商家)
社区团购社区团购活动的火爆,也吸引了很多商家加入,在网络上出现了各式各样的团购平台,不过很多商家却抱怨社区团购生意虽然好,但是并没有自己想象的那么简单,实际上社区团购活动想要做好,也需要花很多的精力和时间,要懂得如何进行经营。懂得打入群聊社区团购主要是以社区为主,商家需要打入社区的群聊,并不是贸然的添加社区的群聊,可以通过顾客介绍拉入群聊,这样不会显得非常的突兀。如果不能够进入群聊的话,还可以让自己的顾客推荐给群主,自己主动联系群主,为群主***一定的广告费用或者是提供商品优惠券,之后自己就可以进入群聊了。商家在打入群聊内部之后,一定要因地制宜地采用相应的策略,要有自己的一套运营体系,千万不能够再进入,***之后随意的加人,也不能够在社群中随意的发放广告。运营目标明确商家在开展社区团购活动之前,一定要确定明确的运营目标。比如商家刚开始进行社区团购活动,那就主要以新人转化为主,针对新人推出各种促销活动,比如消费者可以直接在商家的小程序上领取优惠券购买商品,社区团购小程序制作,吸引更多的消费者到店来购买自己的商品。“诱饵”包装现在做社区团购活动的主要是一些生鲜实体店,这些销售生鲜产品的店家实际上都差不多,如何才能够在激烈的竞争中脱颖而出呢?商家只有做得比其他人更用心,服务更好,才能够提升产品的复购率。有一些商家可以适当的给消费者一些惊喜,比如在社群中举办活动,社群的在抽之后,会直接将产品送货。这些出其不意的惊喜也能够增加消费者购买的欲望,让更多的人可以参与到社区团购活动之中。***产品所有的消费者都希望可以花更低的钱购买到好的产品,商家就可以根据消费者的心理需求来推出各种***商品。如果商家销售的是生鲜产品,就可以推出一些当地非常受欢迎的***水果。有的商家会将社区团购和小程序融合在一起,在小程序上每隔一段时间都会推出一些***活动,在小程序上,消费者可以了解到***活动的相关规则以及参加活动的***商品等,这样更便于商家参加社区团购活动。社区团购活动虽然非常的火爆,但是真正想要做好社区团购生意,并没有商家想象的那么简单,一定要采用正确的方式才能够获得更多消费者的关注。社区团购那社区团购和传统电商平台相比,又具有什么区别和优势呢?首先在获客成本上:传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,而随着近几年线量排名和流量成本的水涨船高,大批商家开始出逃,乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变,快速获客和崛起的新电商平台。然而,当下事物的发展越来越快,也许受到拼多多快速崛起的启发,有了社区团购开启了融资模式。在获客上:社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论,***终通过小程序链接下单。看起来,社区团购的获客成本是比较低的,主要由几乎0成本的宝妈带动。在货品价格上:传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高,消费者***终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高。而拼多多主要通过***拼团,价格上看起来有优惠,但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。在购买方式上:传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团,社区团购,很多时候想要享受***,需要转发给朋友,门槛其实比较高。而美团主要是直接给出***,而社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买;相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。在物流成本上:传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点,拼多多也是在拼团完成后,由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址,物流成本其实也不低。而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。在资金方面:由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式,商家拿到款项再统一进行发货,先有确定性需求再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险比较大。从人工成本上:传统电商主要是雇佣专门的运营和***进行售前***咨询,而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。综上,社区团购作为一种新的电商渠道,在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上,都有一定的优势。而***根本的是:社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货;而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客,天然成本更低。所以,回到前面看,不难理解,社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。社区团购作为一种电商渠道的创新,社区团购,之所以发热,是有它一定的价值。但是,这种依赖微信群进行分发的购物形式,社区团购系统软件,会持续很久吗?社区团购存在哪些风险和问题?***近笔者密集拜访了一些社区团购的创业者、SaaS软件服务商、供应商、团长等,产生了一些新的想法希望能够与大家分享。总体来说,这条赛道的基本模式都很清晰了,笔者代表新经销研究团队10月份在长沙发布的《社区电商11问》演讲,获得了很多***机构,从业者的认可。笔者认为社区团购整体已经淌过了从0到0.5这个阶段,赛道热的发烫,大量资本进场。很多人也说,这是留给70后、80后创业者的***后一次创业机会。常见一些创业者,动不动就说自己这是个千亿的生意,骄傲得无以复加,像极了B2B电商早期,都认为自己是一个颠覆的大生意。但是通过这一轮的密集沟通,作为产业互联网深度观察员,笔者有几点拿出来与大家探讨。社区团购-社区团购系统软件-微企邦网络8(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。行路致远,砥砺前行。临沂微企邦网络技术服务有限公司()致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴,更矢志成为软件开发较具影响力的企业,与您一起飞跃,共同成功!)