浅析|把握用户需求家居业精准营销之道实木门双11，几乎中国所有线上线下卖家都参与其中，实木门，买卖双方都近于狂欢，促销信息铺天盖地，很多企业卯足劲“过大节”，然而狂欢过后还是几家欢喜几家愁。况且还有节后呢！中国早已进入供大于求的竞争时代，加上美国打贸易战添乱，很多企业都陷入困境，日子艰难。而这种艰难***直接的反应就是销售难。面对销售难，很多企业也很舍得投入大笔营销费用，但结果却发现“花钱不少，效果不好”，热闹背后可能是入不敷出，问题仍如剑悬在脑门上。原因是什么呢？细数家居企业的“五宗罪”企业竞争，首要的当然是产品高下优劣之争，产品不好，累死销售也白搭。但产品要想出众绝非易事，需要长期的研发投入。产品是基础，没有优质的产品的企业是无法在市场上立足的，更无从谈起树知名品牌。品牌的首要要务是知名度，知名度提升的关键是广告！广告意味着投入，企业必然会考虑投入产出比。广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是我不知道是哪一半被浪费了。这其实是所有广告主的困惑。很多企业预算有限，都期望投入一块钱能换回三块钱甚至更多，但结果却是“投入不小，效果不好”。总结起来，企业在广告方面常会犯五大错误：1、同质化严重。长期专注于“品牌新视觉”的汤臣杰逊品牌新视觉创作机构CEO刘威认为，很多企业的广告投入产出比低是因广告内容同质化严重。比如国产的纸尿裤，在介绍时全是软薄、透气性好、进口材料等。“七八家企业都如此介绍，橱柜实木门，等于没介绍，因为消费者在选择时还是犯晕。”家居企业，定制家居产品同质化相当严重，无法想象还能在产品上作出什么差异化特色，因为你的优势永远只是暂时的。同质化更严重的就是定制家居的明星代言。在***各大机场打广告***多的定制家居企业，诸如SFY/OP/SPZP，三大广告都是三个女明星代言，连画面构图都接近。除非非常喜欢其中一位女明星，否则能记住谁代言哪家企业吗？2、用工业语言代替消费者语言。刘威认为，用工业语言代替消费者语言是很多企业，在做广告时常犯的错误，广告完全站在生产者角度，如经过多少工序、含有什么成分，把消费者当工程师、营养学家等***，但绝大多数消费者只是普通人而已。产品说明可以******，但广告则要求通俗易懂，把工业语言翻译成消费者语言，广告表达出打动人心的一点让受众记住就够了。江南春说的“你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知”，其实也是这个意思。3、内容的大而空。刘威认为，传统的4A公司和一代商业大师们创建了一种经典的广告典范，追求高高在上，让距离产生美；讲究大视野、大空间及含义深邃。这种广告***常见于大品牌和高科技产品，以汽车行业***为典型。但这类广告因流行十余年，已成为创作模式，很容易同质化。而且因无法打动人心而真的高高在上，进入不到消费者的心中。4、盲目的“饱和攻击”。在广告投放上饱和攻击意味着大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的调研，包括目标受众特点表达方式、投放渠道的有效性互补性等等。通过饱和攻击就可以挤掉竞品市场份额。市场上通过饱和攻击占得市场份额的都是产品差异化明显，在***上找得很准、推广表达又很到位的，才能占领用户心智，比如诺贝尔瓷抛砖。如果没有大的差异化优势，饱和攻击会是个大坑。5、***拍脑袋。***常见的错误，一些企业做广告凭***直觉，只要***点头就投放，至于效果，投完再说，决策随意性很大。广告投放其实很***，需要对广告传播规律、媒介特点、消费者心理都有很深的了解，但很多在管理、研发、销售、运营等方面很***的***，往往自信地以为对广告也很懂，越俎代庖，造成决策失误。勤劳的“懒人”何其多成熟的大企业怎么做呢？当初，雀巢在准备进入中国市场前，对中国主要城市进行了长达5年的调查研究，***研究中国人的日常生活习惯。基于长期调研，其推出的广告特别符合中国人心理：去朋友家做客，主人得意地请客人品一品洋品牌——雀巢，既表示自己好客，又表达了自己不同寻常的优越感。伴随着一句“味道好极了”的广告语，使雀巢很快在中国打开市场。做市场调研，为解决产品的“三说”问题，即“向谁说、说什么、如何说”。“向谁说”是解决消费者***问题，现在消费者越来越细分，实木门安装，做不到精准就是浪费。“说什么”是挖掘产品独特卖点，只有卖点独特，才能真正打动消费者。如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”。“如何说”就是制定科学的投放计划，涉及到媒体调研、媒体组合、投放频率及投放模式等。目前中国的媒体环境非常复杂，数百个电视频道，上万份报纸杂志，上千万的自媒体，如果不对媒体进行充分调研和评估，无法取得效果。道理并不复杂，实木门多少钱，甚至是老生常谈，但做好的企业却恐怕连一半都不到。在汤臣杰逊看来，所有失败的广告案例背后都有一个共同原因，就是没深入研究消费者心理。所有企业在做推广时都要回到研究消费者心理这个根本上。不研究消费者心理的投放是糟蹋钱广告投放的策略与方法变化并不是很大，而消费者的心理却是不断变化的，把握起来并非易事，通常会面临三大挑战：一是外部环境的快速变化，市场供远大于求，竞争非常激烈，而需求越来越多元化和细分。二是主导消费者的越来越以年轻人为主，而企业决策者多数年龄偏大，根本无法洞悉年轻消费者的心理，就像很多中年人无法理解年轻人为什么喜欢鹿晗。三是从传播介质上来说，手机在替代电视、报纸、杂志等，每个人拿着手机看时手机屏幕与眼睛只有一尺甚至更近的距离。远距离而高大上的传统广告怎么可能打动他？正是因为把握起来有难度，很多企业负责推广业务的人会撒懒，这种人被称作“勤劳的懒人”——在研究***根本问题上不愿投入心力，却把“夹生”广告拿去四处投放，辛辛苦苦地给企业造成很大损失。所以，新营销在调研形成广告内容后，往往会做AB测试，用两个或多个版本做测试。英模家居以臻贵木材为基础根据不同的需求、不同的个性特点、生活喜好、设计师会为您进行专属的定制设计***定制您的木门解决方案，***你的生活高度。木门发霉解决技巧实木门一、木门发霉的原因木门发霉的原因其实有很多，不论是天气原因还是我们日常室内活动都有可能导致木门滋生霉斑。首先，我们平常在打扫卫生或是大扫除的时候，很有可能将拖把或抹布上的水溅到木门上。因为过程中并未多加留意，久而久之，木门就有许多小霉点。其次，厨房和卫浴间等空间经常会接触到水，很难不使水汽被木门吸收，因此厨房和卫浴间的木门相对更容易发霉。另外，冷暖温差导致室内产生水汽，比如说连续阴雨季节，或是南方梅雨季节，家中水汽普遍较多，甚至会在墙壁、木门上凝结水滴，这是木门发霉的一大原因。当然，除了潮湿导致木门发霉，实木门上油漆上漆次数偏少，或者油漆本身存在问题，也会使木门滋生霉点。另外，也有可能是在制作木门的过程中木材被洒了水，或是木材没晒干就被做成了木门。二、木门发霉的解决技巧木门发霉除了影响美观，滋生的霉菌还可能引发其他呼吸道***。因此，在发现家中实木门发霉时，可用干的纸巾擦除霉菌，或是先用刷子刷几下再用纸巾擦除。如果霉菌还没有被去除，就用湿纸巾或毛巾用力擦几下。专用精油也有较好的除霉功能。可以先用涂有专用清洗剂的洁净软布去除霉斑。然后在霉斑滋生的部位涂一层门蜡或是专用精油，并在有霉味的地方放块香皂，也可以是晾干的茶叶渣，消除霉味。英模家居以顾客为中心，一站式服务，***、热情的销售人员，能够为您提供多种合理的家居解决方案，省时、省力、省心、让您***后顾之忧。以臻贵木材为基础根据不同的需求、不同的个性特点、生活喜好、设计师会为您进行专属的定制设计***定制您的木门解决方案，***你的生活高度。山东英模家居有限实木门公司主要是从事木门及定制家居的研发，制造、***等事业，并利用自身优势不断发展产品品种和业务范围，有完善的采购、加工质检、工程营销等管理机构。生产设备***，技术力量雄厚、配套设施完善。英模坚守“以质量为信誉标准，以人才为技术***，以客户为服务中心”的企业发展经营之道建立了规范的企业管理机制，拥有一个充满活力、凝聚力极强的企业团队。围绕市场需求，多层次开发多渠道经营，遵循“技术围绕生产转、生产围绕客户转、产品围绕质量转”的发展方略，不断采用新技术新工艺。同是木门差价很大目前市面在售的主流木门大致分为两种，分别是复合木门、实木门，每套从七八百元到两万多元不等。复合木门主要是实木做骨架，表面贴密度板和天然木皮做的门，门芯为各种填充材料，造型美观，价格在1200元/套—3000元/套之间。由于中密度板具有易雕刻成型，易打磨平整，变形小的特点，所以复合木门不易变形、不易开裂。除复合木门外，实木门也非常走俏。实木门是指门的内外材料由相同或相近的木材制作而成。实木材料包括杉木、松木、核桃木、红翅木、花梨木、红木、柚木等。由于所用木材不同，实木门的价差较大，一套售价从几千元至几万元都有。除去必要的隔音、隔热功能之外，材质不同，价位肯定不一样。价位在2000元/套左右的实木复合门销量比较好。实木复合门造型较多样，手感光滑、色泽柔和而且耐用耐磨、隔音效果媲美原木门。实木、原木别被忽悠原木门是实木门中的一种，原木门从门面到门芯均为一种木材，而其他实木门则不是，因而原木门造价要高。市面上常说的实木门，实际就是实木复合门，多以杉木、松木等做门芯，外贴密度板和实木木皮。一些的木门会以优质松木等做门芯，表面为实木单板。其中胶质成分较少，比较环保。而价格比较昂贵的“原木门”，则是大家心目中所理解的“实木门”。原木门取天然原木为主材，不贴皮不贴木板，经过烘干打眼等处理后直接上漆就是成品门。原木木门的主要特点是制作的门扇各部件的材质都是同一树种且内外一致，无任何不同材质的填充物。其使用的粘合剂比实木门用量减少近50%，因此，质量好的原木门甲醛释放量远远低于***标准。了解市场正确选购不论是原木门还是实木门，价格的不同都只集中表现在两个方面，材质和做工。档次较低的原木门也有几千元一套的，档次较高的实木门也有一套上万元的。原木门中，价格较高的木门往往是由珍贵木材制作，如柚木、花梨木、檀木等，漆料采用较为环保的水性漆，雕工则更为灵动精致，工艺越复杂价格越贵。首先要看产品有没有环保证明，合格的成品实木家具都有用材、用料的证明，大家要看清楚以后再购买。不仅如此，在挑选原木门时，还要留心门两面的纹理是否对应。真正的原木门因为年轮的增长有密有疏，所以两侧纹理会相互对应且疏密有别，远看起来纹理非常自然。但如果门的花纹光滑整齐，两侧的纹理均匀对称的则往往不是真的原木门，而是贴皮木门。其次是要看清楚饰面，饰面可以非常清楚地显示木门的造型和花纹，也可以看出木门的做工如何。选择木门的时候，饰面是非常重要的环节，从颜色、花纹等方面可以看出其装饰是否和整体家居设计协调，这也是现在越来越多木门品牌选择“裸”着卖白坯的重要原因，因为颜色是可以后期由油漆工做上去的。在木门的选择中还应多听，用手轻轻敲打门面，声音均匀沉闷，则说明该门质量较好。也可以用掂量的方法，因为一般木门的实木比例越高门就越沉。敲门时一定注意检查各门部位的声音是否一致，以防遇到空芯门。山东英模家居有限公司主要是从事木门及定制家居的研发，制造、***等事业，并利用自身优势不断发展产品品种和业务范围，有完善的采购、加工质检、工程营销等管理机构。生产设备***，技术力量雄厚、配套设施完善。山东英模家居有限实木门公司主要是从事木门及定制家居的研发，制造、***等事业，并利用自身优势不断发展产品品种和业务范围，有完善的采购、加工质检、工程营销等管理机构。生产设备***，技术力量雄厚、配套设施完善。英模坚守“以质量为信誉标准，以人才为技术***，以客户为服务中心”的企业发展经营之道建立了规范的企业管理机制，拥有一个充满活力、凝聚力极强的企业团队。围绕市场需求，多层次开发多渠道经营，遵循“技术围绕生产转、生产围绕客户转、产品围绕质量转”的发展方略，不断采用新技术新工艺。山东英模家居有限实木门公司主要是从事木门及定制家居的研发，制造、***等事业，并利用自身优势不断发展产品品种和业务范围，有完善的采购、加工质检、工程营销等管理机构。生产设备***，技术力量雄厚、配套设施完善。英模坚守“以质量为信誉标准，以人才为技术***，以客户为服务中心”的企业发展经营之道建立了规范的企业管理机制，拥有一个充满活力、凝聚力极强的企业团队。围绕市场需求，多层次开发多渠道经营，遵循“技术围绕生产转、生产围绕客户转、产品围绕质量转”的发展方略，不断采用新技术新工艺。实木门-英模木门-橱柜实木门由山东英模家居有限公司提供。山东英模家居有限公司（）是一家从事“木制品，木门，地板生产”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“英模”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使英模家居在家居用品项目合作中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！)