巧搭快车---与巨人共成长不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了!!!要突破这个“玻璃天花板效应”，***直接简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象，***到别人的产品渠道，借船出海。不管多大的企业，他们都存在一个问题，销售。所以，少儿艺术暑假招生，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼，照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……，它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单位统一买单，你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。特别是，现在各国有企***和***部门，都在实行绩效工资，单位有钱，但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的***，告诉他方案，你其实是在帮了***的忙，当然，为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表面上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！促销信的通用模式一:激发兴趣你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，培训机构暑假招生，我将向你详细透露单词记忆的秘诀，让你的***提升3-5倍”！第二步:讲一个故事接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦，引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良”梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师(实现梦想)。这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够，你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事，强化与潜在生源“共性”的地方，***后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样的人，也有这样好的***”！第三步:宣传预热介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求，放大潜在生源的问题，强化他对于“解决方案”的需求。并暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是，这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。第四步:详细介绍***介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。２、聚焦目标学生群，暑假招生，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。9、给你的品牌塑造一个故事大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播:“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，美术班暑假招生，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。下期预告：经典成功案例！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人!少儿艺术暑假招生-三只小猴(在线咨询)-暑假招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。少儿艺术暑假招生-三只小猴(在线咨询)-暑假招生是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)