相应的职位做好该做的事情企业管理者应该都做过这样的事情：当资金比较紧张时，会让主管财务的人尽量减少支出，能拖则往死里拖，不能拖创造条件也要尽量拖。当时，我们公司为了使资金和场地实现大化的利用价值，所以，在采购原材料方面一直使用的是边采购边使用的方式，在付款方面和供应商采取的则是月结的方式。比如，如果是月底要进的材料，一般财务部都会要求采购部安排到下个月月初。这个“***”貌似对公司有利，但出起事来就不是小事了。好巧不巧，真的有一批货栽在了这个规则上。怎么回事呢？按照规定，那次原材料是要在月底前进来的，否则生产线就得***了。于是我去找采购部协商，未果，又去找财务部协商，仍未果。于是，这批货毋庸置疑地被延误了。看到这里大家可能会问：为什么不找老板出面协调？其实很多企业会出现一种现象：职位越高的人越盲目自信！他的能力撑不起他的职位，却偏偏要用职权在牛角尖里打一个洞出来。这也是企业中高层管理人员“名不副实”的悲哀所在。当然，这里面还有一个重要的心理因素：老板请我来就是为了解决问题的，什么事都去找他要我何用？这样的事情都解决不了，老板会如何看我？百度霸屏推广四大数据分析百度霸屏推广四大数据分析1.内部分析核心在数据的跟进。如上图是分析牛关键词覆盖率查询的报表，一份数据在手上，当你每天查询观察、乃至连续观察一周的数据之后，你会发现，平台的排名情况是如何的好?浅显点说，内容被删的排名一般陆陆续续都会掉完，但是你会发现有一些平台，收录就一两篇，内容不删，排名很多，还匹配了很多词，于是，我们可以继续加强做这些平台，这是属于数据跟进后的成果，也是我们之前讲的平台测试之后，数据跟进的重要性。我们要学会看穿客户的伪需求伪需求就是那些用户不痛不痒、消费频率很低的需求。对于企业来说，一定要避免掉入“伪需求”这个大坑。那么问题来了，要怎么做呢？我的想法是：一定要从用户的使用场景中去发现真正的需求——不要只听用户怎么说，更不要只是想当然地闭门造车，而是要去看用户怎么做。在这点上，有家小超市做得不错，这家超市在马路边，它发现有40%的顾客会在清晨购买酸奶，而且越浓稠的酸奶越受欢迎。此外，顾客通常不会购买其他东西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。如果只是坐在办公室里，超市的老板想破脑袋都想不明白为什么会这样。于是，他就让超市员工去调查和观察。***后才发现：原来这些顾客都是独自开车的，他们喜欢一手开车，一手拿着酸奶用吸管喝。因为开车无聊，酸奶越浓稠就能吸得越久。而其他东西，则不具备这两个特点。超市老板恍然大悟，就大量进货酸奶，还有可以用吸管喝的粥品等等，并且还在里面添加有嚼劲的芋头、红豆等。在早上的时候，就把它们摆放在***靠门边的位置，方便司机购买。***终，超市积累了一大批忠实的司机客户。有了固定的客户群后，它还和汽车4S店达成合作，卖起了蓝牙耳机、洗车卡等，并且成为了Uber的代理商。各位发现了吗？用户对超市的主需求是什么？就是买吃的喝的。超市的聪明之处在于，它能够真正去深挖用户的主需求。***终，它在商业模式上，也拥有了无限可能。而如果这家超市在一开始就推出蓝牙耳机、洗车卡等，那会很惨淡。因为这些对于超市来说，都是低频的伪需求，难以聚集用户。其实，伪需求也算是用户的需求，只是很多时候它不足以去支撑起一个商业模式。举个例子，现在有很多人在做所谓的生鲜电商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失败告终。为啥？因为它们解决的往往不是人们的主要需求和痛点。就拿送菜来说，的确，买菜的便捷性很重要。但是消费者更大的痛点需求应该是：菜品的质量，但这一需求又带有很强的主观判断力。如果解决不了这个问题，送菜***的商业模式很难持续。现在很多创业者的问题就在于：很容易把伪需求当成真需求，把弱需求当成主需求，***终让公司死于自己的意***。或许，创业者是时候重新思考下这个问题了。)