社区团购曾经被资本看好的无人货架，如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解，七只考拉停止了货架业务，果小美裁员，小闪科技申请破产......无人零售进入了寒冬期。为什么无人货架的高潮期不过一年呢？主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难。无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白，后来逐渐进入商场、社区等场景。在此之前，传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间，尽管在新零售的冲击下，它们大多数还是有生存的本领和空间的。而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟，其商业模式仍处于探索期，要与传统零售抗衡仍存在一定的差距。要知道，在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店，它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比，无人货架的品类就比较少，大多以零食、饮料为主，而对于生鲜这种刚需产品，也只有少数的无人货架企业会做，比如天天果园、百果园等。这些企业做生鲜无人货架，很大程度上与其原本的业务和冷链优势有关。然而，企业要想保持冷链的正常运转，这里面所需要的成本比并不小。至于消费场景这一点，无人货架不管有多少种消费场景，更多的还是体现了个人的消费决策，而社区团购更多的是偏向消费家庭化，从个人向家庭和个人的双维度转换。与无人货架相比，社区团购更能挖掘用户的需求，进而市场的接受度也相对较高。除此之外，社区团购平台运营的模式是预售型，一般都是整体采购商品，这样不仅降低了损耗率，而且也强化了其议价能力，从而扩大其利润空间。从这点看，社区团购与无人货架就不同，所以，在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架。但值得注意的一点是，从无人货架1.0模式迈向2.0智能货柜模式的过程中，巨头纷纷入局无人货架，使不少创业型企业遭遇到了强大的冲击。如今，社区团购战场上一片混乱，阿里、京东、苏宁等电商巨头入局，小玩家会不会被呢？就目前的情况来看，巨头与小玩家都有各自的优势。巨头电商的优势在于，资本、渠道、资源和电商经验都比较丰富。比如京东的友家铺子，它利用京东原有的业务来加强其线上与线下的融合度，ToC倾向于线上，ToB则采用线上团购线下自提的模式。但是大多数的小玩家在选择商品、运营方式、社区管理上的灵活性要比巨头电商强，光这一点，小玩家也不会轻易被。要知道，供应链固然重要，但接下来社区团购要思考的是如何做好精细化运营。未来，社区团购软件，或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目，又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商，而这些，目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营，或许长期下去，社区团购只会越走越难。社区团购对于目前发展中的社区团购企业，如何保持自己的市场份额不缩水?社区团购保持自己的市场份额不缩水在于平台的差异化，如何在多种团购平台中脱颖而出呢?社区云店觉得大家可以从下面三点入手：，社群运营，主要在于团长的运营，现在团长多是兼职，对团长进行***化的***服务、商品推广技巧的培训，引导向***化、职业化团长发展是很有必要的。第二，供应链管理，大部分商品是以预售的形式来进行销售的，要求供应链具有敏捷快速的响应速度。平台需要时刻注重供应链稳定性的提升，社区团购的优势在于价格，你的品控、物流成本，供应链管理能力将决定平台商品价格优势的强弱。第三，信息系统的搭建，平台拥有100个团长好管理，500个、1000个团长呢?团长订单处理工程繁杂，包括线上商城，订单处理系统，仓储管理，采购，分拣等等，对于系统和技术有着很强的依赖。社区团购背后业务的***运转离不开一个数据化信息化管理系统。综合以上五大问题为大家从新解答社区团购模式发展现状，未来发展之路，让大家更加认可这种模式的发展社区团购爆火的原因总结为哪几点?近半年来，社区团购持续占据各大媒体头版头条，似乎所有人都在讨论社区团购，所有人也都在用社区团购，那社区团购为什么突然就这么火了呢?这是基于社区团购现金流好、创业成本低、扩张性强、获客成本低的等多种天然优势。首先，首先社区团购是一种预售的模式，会员的货款直接打进平台的账户当中，而平台和供应商、团长的结算是存在一定账期的。社区团购无论是平台方还是团长来说，库存压力都很小，社区团购，尤其团长实现了零库存，创业成本相对较低且资金流转灵活。其次，获客成本低，社区团购素来有“两个鸡蛋一个用户”的说法，相比淘宝、京东等电商企业线上数十元的获客成本简直微不足道。***后，扩张性强，团长通常是便利店主、快递自提点、宝妈、等等，相比传统电商来说，对于用户会更有粘性、稳定性更强。基于微信生态的社交属性，拓展起来是非常迅速的，而且可性和拓展性非常强。目前社区团购的现状如何?社区团购的模式符合了资本市场对于倍数增长的期望，和前两年的共享单车很相似，但又更多了一份务实，所以社区团购受到众多创业者和互联网巨头的追捧。根据不完全统计，社区团购赛道入场资本已超20亿，入场的平台有以下三种：1.传统连锁便利店：代表企业向兴盛优选，目前来说应该***头部社区团购企业，并获得多轮融资，还有像湖北的有家便利店等;结合接触的***前20的连锁便利店都已经开始接触社区团购模式;2.新的创业者：多是生鲜行业的转型企业，像本来生活孵化食享会、十荟团等;3.巨头布局的企业：比如像京东友家铺子，拼多多旗下虫妈等。社区团购发展到现在，留给创业者的机会还有哪些?这个问题可能是现在众多社区团企业比较关注的话题之一，目前这么多玩家入场，我还有机会吗?***有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，***扩张很快，微信社区团购，但对区域性的创业者仍有很大机会。至于如何去做，社区云店建议大家回归二三线城市，对时效性要求不高的地域，进行垂直区域的垄断经营。对于选品，根据发展经验建议以生鲜入手，对二三线城市家庭用户来说，生鲜是他们的必需品，以刚需、多频的商品为切入口快速打开市场，采取剃刀刀片的商业模式。规模形成之后，可适当添加高利润的商品，如海鲜品类等。时机自然是宜早不宜迟，社区团购跟以往的互联网、移动互联网以及O2O打法不同，以往的通常的打法都是打开北上广深沪市场，拿到融资扩张市场，进入白热资本战后整场战斗很快结束。但社区团购面对的是***40亿的零售市场，成长周期会比较长。根据往年鲜果销售情况，今年年底社区团购可能会迎来一个高发期，社区团购，根据以往经验，年底鲜果消费大幅激增，带来巨大的消费潜力。微信社区团购-社区团购-微企邦网络8由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。“小程序”就选临沂微企邦网络技术服务有限公司（），公司位于：山东省临沂市兰山区鲁商中心B03-1404，多年来，微企邦网络8坚持为客户提供好的服务，联系人：赵林枫。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。微企邦网络8期待成为您的长期合作伙伴！)