衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的，比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询……”。亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是:1.你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。2.用你的“鱼饵”获取学员信息。3.持续跟踪，传递价值，培育信任。4.通过各种方式促销，实现成交。下期预告：鱼塘借力升级版扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！给我一个支点，我就能撬动地球。-------阿基米德君子生非异也，善假于物也。-------荀子诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的资源，因为，你的客户，也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”，你将得到7大好处:1.移植客户信赖:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。2.拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。3.得到免费宣传:你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。4.降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。5.提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源，让优势资源更强势。6.扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外***其他的成本，但是收益却很大。7.三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“信息”，并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。下期预告：那么别人的“鱼塘”在那里呢？扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！当学生提出退款要求，并且他都完全按我们的要求认真去学习，可是，培训结束了，夏季招生方案，我们却无法帮他达到协议中的目标。这个时候，我们的退费处理工作必须马上履行，***晚也必须在72小时内完成。因为这是你的承诺，如果你拒绝履行你的承诺，你就无法让更多的学生选择你，这是很重要的一点.同时，你将失去更多的学生，因为不好的口碑传播速度是***快的。可是，我发现，很多培训学校，在处理退款的时候，要么拼命的拖延退款时间，要么为自己寻找很多的理由，这是很不应该的，不管是出于什么原因，既然我们和学生签定了协议，但是没达到效果，这就是我们的错，我们就必须勇敢地坚决地承担责任。我倒是建议，无法保证100%让所有的学生都能达标，其实这是很正常的，我们做不到，别人也做不到，我们不仅要马上退款，而且要把这个退款的声势做大，没必要遮遮掩掩，让社会看到我们确实是个说话算话的学校，一方面体现我们的诚信，一方面体现我们的真实。下期预告：先塑造价值，再抛出“效果承诺”扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！夏季招生方案-三只小猴由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。行路致远，砥砺前行。山东三只小猴文化传媒有限公司（）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件代理较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（）还是从事跆拳道招生策划，武道班招生策划，搏击班招生策划的服务商，欢迎来电咨询。)