客户服务人员综合提升训练（苏州，5月30-31日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年5月30-31日【培训地点】苏州【培训对象】客户服务经理、客户服务专员；在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员。【课程背景】客户服务已不单是***服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造***的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。【课程目标】1.让有关客户服务的***理念能真正渗透在***人员的一言、一行、一笑等神态举止之中，体现在公司客户服务的各类措施中；2.能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧的演练切实提升客户服务能力和技巧；3.参与公司服务管理与创新，设计各类个性化服务举措，***提升客户满意度。【课程大纲】***部分让***的服务理念体现在服务行为中一、客户服务与客户服务技巧1.客户服务与服务营销2.客户服务技巧的基本含义3.客户服务能力与个人的职业生涯4.客户服务：态度决定一切二、服务理念一：以客户为中心■小组研讨：客户为何不满？——检查表中找差距1.客户服务的概念■练习：小组拼词汇■练习：优质的客户服务表现2.以客户为中心的理念和表现■练习：区分何者为以客户为中心3.如何使客户获得的价值***大化■小组研讨：设计我们的客户服务水平提升的方向三、服务理念二：独享超值服务的回报1.提升客户需求的先见能力2.超值服务的无穷价值■计算与研讨：超值服务的回报四、服务理念三：抱怨是金——企业长盛不衰的理念***■小组研讨：请比较潜在价值的大小五、服务理念四：内部客户——塑造***客户服务的内部环境1.谁是我的内部客户？2.内部客户服务的理念3.内部客户服务的各种形式■看图研讨：谁束缚住了他，没有任何借口4.塑造内部客户服务环境的工具及其运用第二部分***服务沟通各个环节的技巧一、认识你的服务角色1.理解你的企业、工作、客户二、客户服务过程中的沟通技巧1.认识服务沟通■研讨练习：服务沟通能力对于个人和企业的长远意义2.倾听的技巧——倾听的一般注意点■案例分析：区分不同表现的听的习惯3.说的技巧■研讨练习：客户服务过程中十个常见场合下的应答■案例分析：说的口气4.问的技巧■案例分析：问的智慧■如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通5.身体语言■活动：身体语言的影响力■案例研讨：客户服务过程中如何提升***力6.电话沟通的技巧——电话沟通的一般要求■案例分析：呼叫中心的电话接待第三部分提升服务过程各个重要阶段的服务技巧一、优质客户服务的四个基本阶段1.接待客户■比较练习：接待客户的不同表现■练习：接待客户时打招呼的标准2.理解客户——理解客户的一般要求和方法3.帮助客户■把握客户的期望值■管理客户的期望值4.留住客户■留住客户的基本步骤■留住客户与深挖客户需求的结合二、有效应对客户抱怨1.认识客户的不满、抱怨、投诉2.如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉3.参与公司客户反馈系统的构建三、客户服务实践与案例分享1.努力带给大家好心情2.把握客户的心理提供个性化服务3.细微之处见真情4.不断进行服务创新【费用及报名】1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))