太原注浆管厂家——173-2073-5641——太原注浆管——17320735641——太原声测管——17320735641——太原声测管厂家——太原声测管现货——太原注浆管现货——在上海台州注浆管集散地大柏树地区的一家钢贸公司总经理回顾2011年的台州注浆管经营状况，让他感到欣慰的是与下游终端用户建立的战略合作模式产生了效应，增强了企业的“抗跌”风险能力，使公司经营业绩没有太大的影响。原来这家钢贸公司与一家国有大型港口机械制造企业建立战略合作模式，该机械制造企业所用的台州注浆管由钢贸公司提供，而钢贸公司根据机械制造企业所需的台州注浆管，向台州注浆管厂家订货，或在二级市场采购，台州注浆管价格与上游的台州注浆管厂家和下游的终端用户锁定，钢贸公司则提取部分代理费，尽管代理费不是很大，但有效地规避市场价格震荡的风险。如在2011年9月以来，国内台州注浆管市场持续在疲软、低迷中运行，价格震荡下行，不少注重分销的钢贸企业从台州注浆管厂家订的货，因台州注浆管厂家的出厂价格高于市场销售价格，大都无利可图，甚至亏本经营。而这家钢贸公司由于与下游终端用户建立战略合作关系，采用上下游两头“锁定”价格的经营模式，没有因价格的“倒挂”而造成企业亏损。这位钢贸公司总经理说，去年他们公司把经营策略进行调整，由二、三级分销市场转向下游终端市场，逐渐从分销市场撤退出来，扩大下游终端市场，以终端用户为营销的主攻***。如果去年没有同下游终端用户建立战略合作关系，那么整个公司必亏无疑。据悉，这家钢贸公司的2012年经营工作***进一步拓展终端市场，把分销市场经营规模缩小到两成左右，而终端市场的销售总量增大到八成。在2012年，准备与一些下游终端用户建立战略合作关系，为他们进行台州注浆管加工、配送服务。无独有偶，还有的钢贸企业也在开拓终端市场上狠下苦功，他们把终端市场作为企业生存发展的根本。而这些钢贸公司开拓终端市场的方法有所不同，他们以工程项目为载体，抓项目，供台州注浆管，做终端。如一家钢贸公司承接到上海一个污水处理工程项目的台州注浆管供应合同，这个污水处理工程需10000余钢台州注浆管，其中大部分为螺纹钢、线材等建筑台州注浆管，还有中板、型钢和台州注浆管等。为工程项目供应台州注浆管，需要钢贸商***，但销售和盈利都有保障，能有效避免现货市场价格下跌的风险。在沪上，还有一些钢贸公司基本退出了二级分销市场，而是专门为建设工程项目的业主提供台州注浆管。2011年，这家钢贸公司承接了一批建设工程的台州注浆管供应任务，各类台州注浆管的销售量达到60多万吨，企业盈利情况还不错。钢老板说，现在与建筑公司很熟悉了，“做终端”已轻车熟路了，***没有风险，盈利有了保障。去年以来，这些钢贸公司专门建立了“工程部”，选择了一批懂建设工程业务的人才，围绕重大和***的建设工程项目，与其建立台州注浆管的配套供应机制，以工程，拓终端；以终端，拓市场；以市场，求生存。)