社区团购=电商社交微信?垂定报单表示，在回答“入局社区团购”这个问题之前，需要讲清楚对社区团购市场的认知和判断，因为没有清晰的认识与明确的目标是很容易迷失的。「今天我们依旧反复思考一件事:在社区团购的市场环境中，是否有商业价值，那些涌入的团购经营者也不断进行着优胜劣汰的“迭代”，被淘汰的原因是什么?活下来的关键是什么?到底是什么样的一个运营环节，可以去更好的承载社区团购模式的可持续性发展。」从某种程度来说，垂定报单不是选择了社区团购，而是社区团购选择了他们，团购社区，因为他们一直都在电商社交微信的组合中摸爬滚打。目前社区团购以生鲜切入市场，而生鲜产品具备高频、刚需这样的特质。模式本身自带口碑效应有天然的传播裂变属性，经营者和消费者之间可能是邻居、朋友、熟人介绍能够自然的建立信任关系，相对团购公司而言获客成本低、履约成本低、运营维护成本低。与此同时，移动互联网的发展使得消费者渴望更“舒服”的消费状态--将东西送到手机边，且***极低甚至是不***时间成本和溢价，这个叫做消费者起点。令人惊喜的是社区团购模式与移动端的结合，使商家有机会直接连接到消费者起点，将传统商家经营空间上的截流变成了时间上的截流，消费者在家里就可以购买并且能够享有社区团购及时配送或近距离自提的优势。所以社区团购能在短短3年时间里兴起并快速扩张，其中还存在着巨大的发展空间。社区团购公司十大痛点整体利润率普遍较低，运营成本较高；很难持续提供非常好的产品；物流时间难以掌控因为不压库存，而压库存担忧压货压资金；团长管理没有经验，团长招募困难；团长管理比较混乱时有跳团现象或者一拖三的情况；很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，直接影响平台声誉。末端用户服务的体验难以管控，宝妈的服务质量存在很多不稳定的因素；用户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势；和用户的联系始终偏弱。如何触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题；对社区团购没有太远的未来期望，只希望乘着风口***然后打包出售。未来发展趋势一个选择是，做自营还是做平台。前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，社区团购小程序，收取佣金。相较于自营模式，社区团购系统，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的问题即前车之鉴。纯平台模式：平台需为商家和客户提供较的对接、推广、***、物流、***等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。自营模式：一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。2019年已过半，但刘晨认为社区团购公司之间的竞争目前还没有到白热化的阶段，大家都还在夯实基础的阶段，而食享会从天开始就坚持以成为行业为目标，这一点不曾改变过。戴山辉则表示，食享会的目标是成为集合亿万家庭的社区消费超级入口，以人为中心，团购、商城、***包邮，用不同的场景覆盖家庭的所有消费需求。戴山辉称，食享会用户基础有了，德州社区团购，业务拉开，会迎来更大的爆发。一个很明显但是鲜少被人注意到的细节是，多数社区团购头部公司、区域龙头都没有在自己的公司简介中自称“社区团购公司”，这些公司往往是用社区电商、社交电商、社区新零售等概念来阐明自己的***和商业模式本质，比如：兴盛优选——一家有温度的社区电商平台，你我您——一家专注于服务社区的社交电商平台，食享会——中国的社区电商平台之一，十荟团——掌上社区连锁便利店。由此可见，社区团购更多的是一种实现目标的方法而不是目标本身。社区团购这个方法之所以被采用是因为它解决了一些问题，比如履约方式、获客成本、资本关注等，而它的目标依然要回归到社区商业、零售行业、互联网企业的本质属性：用户、商品流通和流量聚合上来。从这个意义上讲，社区团购的发展趋势可以概括为两句话：所有零售将越来越社区团购，而社区团购将越来越不社区团购。各种零售业态都将从社区团购方法中找到自己的位置、方式，而社区团购头部公司将做更多看起来不那么社区团购的事情，来实现自己成为入口、平台的目标，比如一件***、包邮和商城。微企邦网络销售(图)-社区团购小程序-德州社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）是从事“朋友广告，小程序开发”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：代宝民。)