社区团购但缺点也很明显：比如：商家原本是希望***吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受***而非正常价。等于是：商家并没有因为***从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点：商家可以通过拼团，把散落在***各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，拼团社区团购软件，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。但缺点也很明显，除了拼团***造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在***各地，并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。而目前社区团购的团购方式呢？一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作，互动和咨询是在微信群。从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。2.社区团购那社区团购和传统电商平台相比，又具有什么区别和优势呢？首先在获客成本上：传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线上量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，快速获客和崛起的新电商平台。然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式。在获客上：社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论，***终通过小程序链接下单。看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。在货品价格上：传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高，消费者***终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而拼多多主要通过***拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。在购买方式上：传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受***，需要转发给朋友，门槛其实比较高。而美团主要是直接给出***，而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买；相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。在物流成本上：传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。从人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和***进行售前***咨询，而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。综上，社区团购作为一种新的电商渠道，在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上，生鲜社区团购软件，都有一定的优势。而***根本的是：社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货；而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。所以，回到前面看，不难理解，小区社区团购软件，社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。社区团购作为一种电商渠道的创新，之所以发热，是有它一定的价值。但是，这种依赖微信群进行分发的购物形式，会持续很久吗？社区团购存在哪些风险和问题？三、社区团购的核心竞争力是？社区团购存在的问题有哪些?它的壁垒和核心竞争力在哪里？这个世界并不存在的事物，上帝在为你打开一扇窗的时候，也可能为你关闭了另一扇窗。传统电商和新兴社交电商，有很多优势，但也缺点明显；而社区团购这个事物，也不能例外。小程序大未来小程序迎来大爆发。各大互联网平台相继发力小程序，打造其小程序发展生态圈。截至目前，微信、***宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、***等七大重量级APP都拥有了各自的小程序平台。据1月5日发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序平台日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次。在资本市场整体趋冷的2018年，金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家***机构***小程序。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。巨头布局、资本涌入，小程序这个“蛋糕”的体量越来越大，而其展现的诱人前景将带来更多的市场机遇，迎来一个更大的发展空间。多巨头发力小程序近日，腾讯、百度等互联网巨头晒出各自小程序平台的“数据”。1月5日，第二届阿拉丁小程序年会上发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次，其小程序的应用数量超过230万个。上个月，百度小程序团队公布其小程序的数据，在成立100多天时间内，百度小程序月活用户超过1.5亿。其分发小程序入口40多个，为开发者提供了231个API接口和35个组件。依托庞大的用户数量，两大小程序平台均取得了飞速发展。而从之前互联网巨头在小程序上的布局也可见小程序的“火热”程度。去年10月，淘宝开始内测小程序“轻店铺”。11月，***正式在安卓版上线小程序，名叫“***轻应用”。三大巨头均已入局，近几年发展势头迅猛的北京字节跳动科技有限公司（下简称“字节跳动”）也携其拥有海量用户的抖音APP、今日头条APP前来“搅局”。就在淘宝上线“轻店铺”小程序的10月，抖音上线小程序。在此之前的9月，同属于字节跳动的今日头条小程序上线运营。截至目前，微信、***宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、***七大拥有超级流量的重量级APP都拥有了各自的小程序平台。除了互联网巨头外，华为、小米、OPPO、vivo等多家知名手机厂商于去年3月举行了快应用标准启动发布会。无须安装、即点即用的特点，被视为手机厂商版的“小程序”。差异化竞争带来更多机遇互联网巨头纷纷布局小程序，同样引来各路资本涌入。据《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年，在资本市场整体趋冷的趋势下，有金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家***机构进场。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。其中，线下零售和网络购物小程序成为2018年融资***热门的领域，两者合计融资占整个小程序融资近7成。零售小程序融资超36亿元，特别是社区团购引导新一轮融资热潮，网络购物小程序融资也超过15亿元。此外，在小程序融资规模排名前五的行业中，还包括小程序服务商、内容资讯、汽车小程序，分别占比8.9%、3.8%、3.5%。同时，构建小程序生态圈的互联网巨头因自身“***”的不同，走上了差异化发展之路，为小程序的发展带来更多可能。微信小程序平台体量***为庞大，涵盖了商业、***、游戏、社交等方方面面。其中，游戏一直是腾讯系的主打产品，在去年12月公布的前200位小程序中，新游戏小程序上榜数量达到15个。***宝拥有阿里系强大的服务商业体系，其小程序的发展则是进军线下，构建场景化的应用。这从其开放的小程序类目也可看出端倪，工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、***、教育等九大类目均具有线下场景化应用的特点。主做内容的今日头条，则通过内容和服务的关联，构建用户、创作者、开发者三方的内容生态闭环体系，为内容生产商提供了更多机遇。据《2018小程序行业发展白皮书》预测，随着农历新年的临近，新一轮的社交和旅游热潮即将到来，这两类小程序数量将增加明显。这将为新一轮的小程序开发者带来机遇。未来小程序这条大船注定挤满千千万万的创业者。现实就是，在小程序上线不久的时间内，诸多行业大咖都已经上船，如果你们不抓紧机会抢占小程序市场，那所有的红利都将与你无关！ID:pelink“在当前互联网流量见顶、增长放缓的前提下，小程序不失为移动互联网的下一个机会。”两年前的1月9日是iPhone诞生的十周年，为了向乔布斯致敬，张小龙选在这天发布了“小程序”，但他当时也并不清楚小程序会发展成为什么样子，疑问与期待在他的心中并存。两年后的今天，小程序即将迎来两周岁，诸多变化在这两年之中发生，这时的小程序已经融入到人们生活、工作等各个场景之中，宣告着互联网全民化时代的开启。根据阿拉丁小程序发布的《2018年小程序行业发展白皮书》（下称“白皮书”）显示，2018年微信小程序用户预计约6亿，其日活用户从2017年底的1.7亿增至2018年底2.3亿，并且微信小程序的数量如今已经突破了230万个，不到两年的时间就超越了苹果10年的应用数量。尽管这两年来，国内互联网对于小程序赞美与唱衰的声音互有出现，但众多巨头还是选择纷纷入局，从者微信小程序到***宝、百度小程序，再到今日头条小程序，各大互联网平台相继发力。因此不能否认的是，在当前互联网流量见顶、增长放缓的前提下，小程序不失为移动互联网的下一个机会。这两年，小程序带来了什么？在2016年12月28日的微信公开课上，张小龙曾阐述过小程序的几大特点，其中***明显的即是“无需安装，触手可及，用完即走，体现了一种更加灵活的形态”，正是因为将这一大特性发挥的淋漓尽致，小程序才走上了发展的“快车道”，将众多无法熟练使用APP的人群变为了自己的用户。根据《白皮书》显示，小程序促进了渠道下沉，在一二三线城市的用户数占比与APP不相上下，但在四五线及以下城市，社区团购软件，高出APP近8个百分点。另外30岁至50岁以上这一年龄阶段，小程序也牢牢占据着优势。在阿拉丁创始人兼CEO史文禄看来，自从互联网诞生以来，***部门和企业在信息化方面持续进行各种尝试和努力，然而收效一直不甚理想，小程序的出现则从根本上扭转这种态势。目前微信共上线了10000多个政务类小程序，微信钱包里的“城市服务”则上线了362个地级市，提供了超过800项的公共服务。小程序即用即走的特点和公共服务有着天然的结合点，从而可以有效地提升电子政务的使用效率。另外在小程序的69个入口中，会话分享、APP分享、微信“搜一搜”、扫码触达、下拉列表成为让小程序实现自然增长的5个入口。而在两年前张小龙提到的仅是“小程序可以和公众号互跳转，公众号是小程序的入口之一；小程序的启动来自于二维码扫描”，并且他还强调“小程序可以被搜索，但微信会极力限制搜索能力”，目前来看，是张小龙“食言”了。与此同时，小程序正在中国的电商市场由从“中心化”的平台电商向“去中心化”的社交电商转变，因为目前基础设施的建设已可以满足大众购物的基本需求，消费者进而开始更加关注自身的个性化需求。“人找货”已经变为“货***”，基于社交关系裂变降低获客成本，强化信任背书，成为社交电商的“取胜之匙”，生长于五环之外的拼多多则是有力的证明者。而小程序围绕商城、门店***、***功能、会员、数据等核心商业因素实现“人、货、场”的有效连接，在微信“附近的小程序”上线后，以小程序为基础，构建‘场’连接人与服务的“小程序零售”的模式逐步形成。小程序内的风口——小游戏在去年12月28日，微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号，宣布了又一重大举措即上线“小游戏”，同时在更新微信iOS6.6.1版本后，APP开屏也变为指引用户跳一跳”的页面，小游戏正式上线。一时间，办公室里、地铁上、教室中全民都在“跳一跳”。宣布上线仅仅18天过后，在2018年微信公开课上，微信次公开了小游戏的数据——累计用户3.1亿，其中“跳一跳”的日活更是超过了1亿，这是一个让张小龙都有些意外的成绩。而根据阿拉丁的数据统计，自发布以来，“跳一跳”一直高居小游戏总榜首位，如此火爆的情况也激起了一大批互联网从业者开发小游戏的热情。随后，小游戏高速向前发展，不到半年的时间，已有多款小游戏月流水过亿。根据阿拉丁发布的《2018年小游戏行业年度报告》显示，经过一年的发酵，小游戏的市场规模已经达到60亿，上线数量突破了7000家，日活用户也已经超过1亿人，人均使用时长达到13分钟。并且小游戏在一定程度上推动了微信***的发展。一些位于三四线城市的小，会因为***内购，完成绑卡，在随后的电商小程序里购物时，快速决定下单购买。微信底层架构的完善推动着小游戏的发展，与此同时，小游戏的快速前进也在反哺微信各环节的成长。但相较于2017年，小游戏的活跃用户场景入口发生了明显的变化。其中，小程序之间跳转占比大幅度上升，分享比重下滑幅度。在微信出台了一系列分享滥用的政策之后，开发者调整自己的分享机制，这在一定程度上降低了用户的分享意愿。另外对于小游戏而言，小程序广告组件对其影响力越来越大。特别是在诱导分享和跳转限制的政策实施之后，分享和跳转的外部引流渠道进一步弱化，致使广告进一步引起小程序开发者的重视，所以未来小游戏的广告业务势必将会成为一个新的增量市场，更多的机会将在这里出现。结语正如史文禄在阿拉丁年会上所说：“越是经济下行的时候，我们更应该做小程序，因为小程序相比APP革命性降低了开发、运营和推广成本，更缩短商业模式周期。”在这个“资本的寒冬”，生长的小程序值得期待。*本文为新芽NewSeed原创，微信转载需在文章评论区联系***。新芽NewSeed对侵权行为将追究***责任。推荐阅读近期热门丨万字说透影视圈：10000家公司将倒闭，资本不会离场，但流向必变！公司推荐丨速度提升4倍，这家硅谷影像公司用AI“脑补”PET成像，成为FDA认证的成像增强产品阅读原文微信扫一扫关注该公众号拼团社区团购软件-社区团购软件-社区团购制作(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。行路致远，砥砺前行。临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件开发较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!)