分析丨下半年纸价恐难言乐观，废纸价格也会同步下跌！自步入2019年以来，纸价和废纸价格就失去了昔日高高在上的姿态，“炒房不如炒纸”的言论也逐渐消散，无论是上市纸厂还是中小纸厂，无论是纸企上游的打包站还是下游的包装企业，都面临着需求寡淡、订单下滑的窘境。以废纸价格为例，2019年1-5月份，废纸价格先扬后抑，从2500元/吨以上的价位跌落至2000元/吨上下，其中的原因主要是受需求压力所致。一方面，废纸消费量同比下降。2016年以来，对比春节后3月-5月废纸月度表观消费量来看，2019年数据有明显下滑。据统计数据显示，2019年3-5月，废纸总消费量同比下降2.10%。从监测市场表现来看，废纸消费量同比下降的主要原因是成品纸需求的减少，次要原因是成品纸和废纸浆进口量的增长。而成品纸需求之所以减少，一是因为成品纸投机需求的退场，二是因为成品纸刚性需求的下降。另一方面，纸厂废纸库存水平下降。2019年，即便是在外废进口快速减量的背景下，纸厂常备废纸库存水平仍低于2018年。数据显示，2019年3-5月，软抽纸厂，纸厂废纸库存水平同比下降20.93%至6.80天。在以上背景下，成品纸利润持续下移。2019年3月份以来，散抽纸厂家，国内瓦楞纸毛利率运行区间为7%-12%之间，兴安盟抽纸厂，纸厂生产经营压力较大，国内包装用纸企业生产步入困境。这也是玖龙纸业认为下半年纸价难言乐观的直接原因。不过从长期来看，中国经济稳中向好局面未变。2019年1-5月，中国出口商品总额为9583亿美元，同比增长0.4%。同时，国内消费逐年稳步增长，2019年1-4月，社会消费品零售总额累计增长8.0%，延续了长期以来的增长势头。因此，就当前甚至就下半年而言，需求减量仍是纸业市场的主旋律，废纸打包站、纸厂、包装企业等纸品产业链上下游企业都会面临较为严峻的困境。但从长期来看，中国经济的持续稳中向好，可能会促使纸业市场的景气度在未来几年得到回归。纸业人艰难生存，到底是谁造成！谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中心吗？华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或***。其中对资源掠夺性***强的人或***就是你的核心竞争对手。资源的涵盖范围非常广，包括生产资源、人力资源、顾客资源、资金资源，人脉资源等等。角度不同竞争对手就不同。造纸行业，谁是你的竞争对手？我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。从（人）的方面发现竞争对手总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得多的企业，他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性，你们在抢夺同一个类型的人力资源。从争夺顾客资源的角度找到竞争对手，包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间，他们之间互为竞争关系。对大多数人来说钱包是有限的，所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源，喝多了可乐则没办法喝啤酒。从（货）的方面发现竞争对手销售同品类商品或服务的为直接竞争对手，这是大众化意义上的竞争对手，大家常说的同业竞争就是这个意思，也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯，肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。销售扩大品类的商品或服务，也就是非同品类但是属于可替代，这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服，它的可替代竞争对手是体育运动服饰，甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士，扩大品类的竞争对手是数码相机公司。销售互补品类的商品或服务，互补商品指两种产品之间互相依赖，形成互利关系。例如牙刷和牙膏，照相机和胶卷，汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。一般意义的互补商品间不形成竞争关系，但是如果你是生产电动汽车的公司，加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司，那么胶卷行业就是你的竞争对手。从（场）的方面发现竞争对手主要指卖场商业资源的竞争，如果想开一个服装专卖店，在拓展寻找店铺位置的时候，其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业等都是你的竞争对手，因为你看重的地方对方也很可能中意，形成了对资源占有的竞争关系。如果想在百货商场的共享空间搞一场大型***促销活动，那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手，因为大家都有促销的需求，对需要利用共享空间做促销。从（财）的方面发现竞争对手1、营销资源的竞争，如果想做广告，在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。2、生产资源的竞争，争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系，如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。3、物流资源的竞争，这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显，为了顺利发货，各大厂商使出了浑身解数。对一个企业来说，找到竞争对手不难，找准竞争对手不容易。竞争对手的界定有如下几方面的特点：1、竞争对手形式呈现多样性，包括直接竞争、间接竞争、替代竞争等。2、竞争对手具有地域性，同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的，所以竞争对手管理需要差异化。包括***性竞争、***性竞争、区域性竞争、渠道通路内竞争等。渠道通路的竞争，例如在超市里面方便面的直接竞争对手是其它方便面，在学校方便面的竞争对手就是食堂和餐厅。3、竞争对手非性，对销售部来说同业竞争就是大的竞争对手，对市场部来说抢夺营销资源的都是竞争对手，对生产部来说就抢夺生产资源的都是竞争对手，HR和其它抢夺资源的公司也都是竞争关系。4、竞争对手具有变化性，现在的竞争对手是A，未来的竞争对手可能是B，是否能及时发现潜在竞争对手也很关键。当然，如果用上面的方法分析下来，发现全世界都是我们的竞争对手？所以我们要找到那些***关键的竞争对手，不一定是大的，但是一定是具有相似性的竞争者。很多小公司经常犯这种错误，公司刚一成立就把业内大企业列为核心竞争对手。从战略上可以这样，但***上对不可以，否则会很受伤。核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断，如图所示此图采用了排名制方式，根据相似性进行排名，也可以用打分制来评估。这个评估分为战略和***两个层面，***部分以营运部举例。图中显示战略层面大竞争对手是企业D，营运部大竞争对手是品牌C。根据***ithersPira的研究，2019年***特种纸市场将达到2503万吨。据估算，***纸张和纸板的总产量超过4.5亿吨，相比之下，特种纸作为既定的特殊供应商和寻求多样化的大宗制造商提供了越来越有盈利的市场机会。***ithersPira的研究-特种纸的未来（到2024年）-了40多种特种纸的市场，到2024年，特种纸市场容量将达到2802万吨，以2.3％的复合年均增长率（CAGR）增长。随着这个市场的扩大，将会有一系列变化关键点，这将有助于构建行业未来的盈利能力。亚太地区的市场容量增长将是***强劲的（预计年增长率为3.8％），盒抽纸厂家，它也是的市场。中国和印度增长尤其强劲。软包装纸，单面铜版纸包装，印刷标签，特种印刷纸和离型纸是***特种纸行业中占比的纸种。***ithersPira分析确定了以下五个的市场发展和机遇的关键点，这些将有助于了解***特种纸行业的未来：商品生产商全世界有超过550台造纸机-通常比普通纸机的产量和尺寸更小-用于制造特种纸。商品印刷和书写业务以及新闻纸业务在北美和西欧多年来稳步收缩。更多的产品公司正在探索如何进入特种纸领域。这些地区的商品纸厂或新闻纸厂已经转产-通常费用很高-生产特种纸。新的***和改进的工艺技术使得更宽更快的机器能够比传统的小型特种纸工厂更经济地生产特种纸产品。然而，并非所有此类转产都取得了成功，并且一些此类工厂已经关闭。这给特种纸公司带来了新的压力，特别是那些活跃在增长较慢的细分市场的公司。一些拥有悠久历史的特种纸公司要么已经关闭，要么已经成为并购趋势的一部分。一些生产商如Appvion和Arjowiggins正面临破产，管理或被接管。斯堪的纳维亚***集团***近在德国收购了ZandersPaper，从而挽救了这家历史悠久的工厂。可持续包装在2019年，软包装仍然是销售量的部分-2018年约占市场的20％-并且是预计增长率的部分之一。环境***支持这种增长，欧盟***的许多地区更严格的废物包装要求，带来了新的机遇。在某些领域，塑料与纸张的转换将继续加速-例如，***近美国一些城市禁止使用塑料吸管。单面光纸（Machine-glazedpaper）广泛用于层压，涂布，金属化和转化成各种软包装材料。现有量大，增长稳定。虽然蜡纸的成本相对较低，但正逐渐失去市场份额，因为一些传统应用现在使用了具有更好阻隔性能的产品。防油和耐油脂（OGR）纸张继续普及，通过大量研究和开发，寻找有效的水基涂料替代品作为阻隔涂层。防油纸更加商品化，并且供货渠道广。因此，它们的价格通常明显低于优质防油纸。水性涂料食品接触应用中的新产品开发继续主要集中在水基阻隔涂料的商业化上，以取代昂贵且对环境有争议的碳氟化合物。主要的化学公司一直在寻求各种专利创新解决方案，其中一些现在正在商业化的基础上实施。***供应商和造纸生产商都在进行大量的研发投入和专利活动，以进一步推进工程纳米粒子在尺寸压制处理和表面涂布中的应用的进程，以赋予纸张环保的耐油脂特性。另一个热点是北美常用三价铬络合物作为耐热处理离型表面代替烤盘。食品级有机硅涂料在其他***地区更为常见，并且在许多应用中表现良好。然而，它们可能很昂贵并且难以应用于造纸机，其工作目标是研究更好的中***位机上解决方案。热敏和喷墨纸互联网购物和相关产品运输的式增长推动了对热转印，直接热敏和数字印刷运输标签的相应增长。关于产品安全的******继续推动成分、安全警告、运输***和健康警告标签的增长。对于标签，塑料薄膜面材在一些应用中已经获得了市场份额，因为它具有柔韧性，耐用性和耐湿性的优点-但纸张在大多数应用中仍然非常普遍。热敏纸市场正在增长，在21世纪10年代中期投产的若干产能***满足了这一新的市场需求。随着邮政费率的增加和散装邮件寻找更轻的克重解决方案，轻质不透明纸在几个发展中地区继续保持强势。该行业面临的主要挑战仍然是开发在其生产中不加双酚A（BPA）的涂料配方，因为该***在北美和欧洲引起了宣传和更严格的监管。喷墨打印的需求并不局限于标签，而是扩展到其他多个领域。作为对高速喷墨打印机在世界各地激增的回应，特种造纸商已经开发了新的表面处理或全涂布纸系列，与数字印刷平台相结合。软抽纸厂-兴安盟抽纸厂-康德瑞纸业(查看)由陕西康德瑞纸业有限公司提供。陕西康德瑞纸业有限公司（）在纸杯这一领域倾注了无限的热忱和热情，康德瑞纸业一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：韩永康。)