近两年，被资本“宠幸”到上天的社区团购行业，社区团购，只用了短短一年多时间，数量已达到上千家。而整个社区团购中的端口便是拥有强大社区资源的“团长”们，因此，这些人变成了众多社区团购玩家们争抢流量的主要对象。社区团购的“江湖乱斗”有人称“团长”往往能体现一家社区团购平台竞争力，好的“团长”在一定基础上直接决定了GMV。而承担着售前和***工作的角色“团长”，无疑成为各社区团购平台之间夺取新流量的入口，是众多社区团购平台争抢资源的一个法制胜宝。随着社区团购平台在获取流量的战场上混战厮杀越来越明目张胆，优质“团长”的电话和资料只要花几万元不等，便可以通过业内渠道得到，已成为公开的信息。面对“挖团长”的疯狂现象，各平台在挖其他“团长”的同时，对于自家“团长”的管控能力也遭到的考验。有人的地方就有江湖，有江湖的地方必然有。自2018年下半年起各社区团购平台之间的乱斗，是所有身在这个社区团购江湖的从业者都能感受到的，说是江湖混战亦不为过。张军(化名)目前是一家社区团购平台的地区负责人，他对《商界》记者讲述了他挖团长的经历。当时张军急于拓开市场，便动了歪心思。为了摸清其他平台整个链条，他前期花了2个多月时间找到了当时一家较大竞争对手的仓库，然后经常骑着摩的一路跟随配送车到各个小区。通过长时间的摸索，张军摸清了整条线的团长人员，随后开始为“挖人”做准备。为了说服其他平台的“团长”叛变，张军不止一次在私底下和他们接触，熟悉过后，便时常给一些社区团长送礼、送产品、请吃饭……等对方开口答应，他便开始寻找下一个猎物。“现在的‘团长’们都聪明多了，哪个平台提成点多，他们就为谁卖货吆喝。”张军说道。“我之前是食享会的团长，但期间由于他们工作人员要求让我把500人的群管理权交给他们运营，我没答应，***后合作的也就不愉快了。之后我便被另一家平台邀请去做了‘团长’。”一位小区的宝妈袁老师说。听她讲，她之所以选择去另一家，主要还是对方平台能够给出比之前平台高出5%的提成比例。“没有的忠诚，只有更大的利益。”这便是另一位社区“团长”对记者坦然回答。其实对于像袁老师一样众多的“团长”来讲，社区团购只是***的一个渠道而已，如今，让一个团长忠诚于一家平台已经很难。与此同时，随着社区团购市场热火难消，无底线的打价格战也成为常态。之所以会有此局面，主要也是由于社区团购门槛低的缘故。目前在许多平台上都有太多类似“1元”、“0.9元一捆蒜苗”等拼购活动。“我们水果在果园出来时价格就很低，为了拓开销路，很多时候不得不跟一些社区团购平台合作，但给的价格只比出果园的价格高出几毛钱。如果非要***，我们就只能提供一些质量稍微差一点的水果，但水果是吃的，我们还是要保证安全。”一位水果批发市场供应商对记者讲到。的确，讨价还价的双方买卖谈判中无议，但如果过度追求***反而会适得其反，否则极有可能会掉入“劣币驱逐良币”的陷阱中，社区团购群，并***终爆发产品安全问题。而作为社区团购“局内人”的张军也坦言，当下的社区团购和几年前的很相似，为了能分得一块市场蛋糕，大多都以价格作为竞争手段，把利润压到很低，因此，招商也成了他们一大难题。张军告诉记者，平台为了想要***，就只能在价格上作文章了。如某些平台在采购产品时只要商品“没坏、没毒”就可以，尤其是一些台，不会设置专门的监管人员。目前，不管在***和行业，都没有相关专门监管部门，因此，大多平台跳线的***地带更肆无忌惮了。不过随着竞争者增多，事态也逐渐变得复杂起来。例如据赤焰信息了解，近期就有媒体深入报道了各平台间的团长。针锋相对，各种无间道，令很多社区拼团创业者都有些着急。社区团购应该如何预防和应对团长“叛变”的现象？社区社群团购企业如何管理团长？一、确保社群制权，将损失降对于社区团购企业来说，团长被撬走，同时带着整个微信群和所有用户资源，一起跳槽到对手平台，是***需要避免的结果。因此有平台在招募团长时就提前做好沟通，表示微信群的所有权归公司所有，团长可以换人，但微信群的权属不变。这样就减少了因为人员流动所带来的损失，避免了***坏的结果。赤焰信息的合作客户，某社群团购企业同样采取了这种方法，并且设置了团长准入门槛：招募的团长需要自带3个微信群，每个群有100个业主。团长入驻平台后，平台员工立刻进入微信群，进行社群的交接和管理。这样既能达到应对团长叛变的效果，同时也解决了平台如何发展会员的痛点。如何提高社群转化率？具体来说提高社群转化率的方法有：1、用户受第三方的影响非常大，如团长的推荐、顾客（街坊）的评价。2、限时购买的特惠。团长每天在固定时间发布当天的团品，并在规定的时间截单，第二天到货，确保整个流程顺畅而又有紧迫感。3、心理冲动和欲望。看到那么多街坊一个个在群里接龙购买，一定也会忍不住一起加入。4、定时的优惠活动和试吃活动不可少。5、动静结合的文案。动态的文案体现团品来源、采摘、使用方法的小视频，也不用考虑太精美的剪辑，反而能用低制作成本非常巧妙地提高传播的可信度。如何进行拉新？流量必须达到一个坎，如果流量不够，就必须通过活动来引流。需要长期坚持的体力活，有资源的话可以通过举办一场大型活动，就可以一次性圈粉若干个微信群；而没有资源的话就需要坚持，有事没事就去社区，每天花1个小时，长期坚持下去，做深做透。线下做引流，松原社区团购，社群做沟通，朋友圈打造信任度，小程序做成交。如何控制社群？如何更好地把社群抓在手里成了团购平台和资本方都很上心的问题，目前通用的做法是社区团购平台派遣工作人员直接进入社群担任管理员或者群主，实施强管控，将资源和信息都掌握在平台手里社区团购-微企邦网络销售(在线咨询)-松原社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）位于临沂市兰山区成都路口南鲁商中心。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前微企邦网络销售在软件开发中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。微企邦网络销售取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。微企邦网络销售全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)