前几日，申通和中通旗下的「快宝驿站」，以前置仓产地直采驿站门店大步迈入社区团购，而顺丰此时入局，继续相爱相杀，但似乎有点后知后觉。社区团购，从2016年的萌生，到2017年的集中爆发，再到2018年的融资潮，今年的战场，蓄势待发，谁能力挽狂澜，还不好说。先来看下快宝驿站的模式：快递网点迎来第二春！以前置仓产地直采冲刺社区团购，那么顺丰有什么不同吗？其实顺丰很早就涉及生鲜，如2012年上线的「顺丰优选」，依托线上电商平台与线下社区门店，以“优选商品，社区团购模式，服务到家”为宗旨。顺丰做社区团购不难，难的是要把它做好。他们有什么优势？顺丰也好，其他快递也好，共同的优势就是：流量和门店。借此进入社区团购，可以说是很简单的。另外，有了顺丰优选的存在，在原有的供应链基础上，顺丰优选团前期可以很快的搭建起来。但是，天津社区团购，商城和团购的目标消费者稍有差异，前者更注重品质，后者更注重实惠。而这也是现在团购平台的瓶颈，选品要兼具质量和价格，是很难去平衡的。供应链、门店、流量都有，那么建个群就可以卖货了。但真的有那么简单吗？如果那么想，你就错了！有资源优势，也有新的挑战，社区团购不仅要的是物美价廉的产品，还需要强大的营销手段和运营支撑。并且，社区团购赛道，参赛者众多，要如何脱颖而出，或是守住自己手上的资源，这些都不是一件简单的事。我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。这个数字当时吓了很多人一跳。在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路。通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价，实现了3年则上市。这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候？社区团购的赛道已经灼热起来。这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。深感认同。这几年，在社交媒体上，喜茶，社区团购运营，丧茶，答案茶，一点点，伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。缺的是什么？实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。而社区团购，将性价比与社交，一一满足。在这样的背景和因素下，社区团购，社区团购诞生了。社区团购是一个看似新颖，又并不算多新奇的商业模式。说新颖，在于这种模式进行了渠道创新，依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式；说不新奇，是因为在这种基于社区的商业模式中，包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。兴起源自3个因素：1、起源于微信社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用，由于微信的普及，可以更好连接用户，做到更低的获客成本，社区团购业态大量兴起。社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品（预售、拼团）。线上订单履约则是门店自提，不承担同城配送费用。2、工具：小程序的问世随着移动***的普及、小程序的出现，以及同城配送的发展，使得社区团购的基础设施建设已基本完成。3、源于熟人关系在二三四五线城市里，有大一群被如京东、淘宝等线上电商教育过的用户，但没有人用高频的产品或者服务去链接他们。另外，社区团购的团长基本上是本小区的活跃分子，自带光芒。同时，团长以宝妈为主，有充足的闲富时间，他们熟悉互联网和社交，更对生鲜产品本身感兴趣。社区团购-天津社区团购-微企邦网络销售由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络销售一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：代宝民。)