前几日，申通和中通旗下的「快宝驿站」，以前置仓产地直采驿站门店大步迈入社区团购，而顺丰此时入局，继续相爱相杀，但似乎有点后知后觉。社区团购，从2016年的萌生，到2017年的集中爆发，再到2018年的融资潮，今年的战场，蓄势待发，谁能力挽狂澜，还不好说。先来看下快宝驿站的模式：快递网点迎来第二春！以前置仓产地直采冲刺社区团购，那么顺丰有什么不同吗？其实顺丰很早就涉及生鲜，如2012年上线的「顺丰优选」，依托线上电商平台与线下社区门店，以“优选商品，服务到家”为宗旨。顺丰做社区团购不难，难的是要把它做好。他们有什么优势？顺丰也好，其他快递也好，共同的优势就是：流量和门店。借此进入社区团购，可以说是很简单的。另外，有了顺丰优选的存在，在原有的供应链基础上，顺丰优选团前期可以很快的搭建起来。但是，商城和团购的目标消费者稍有差异，前者更注重品质，濮阳社区团购，后者更注重实惠。而这也是现在团购平台的瓶颈，选品要兼具质量和价格，是很难去平衡的。供应链、门店、流量都有，那么建个群就可以卖货了。但真的有那么简单吗？如果那么想，你就错了！有资源优势，也有新的挑战，社区团购不仅要的是物美价廉的产品，还需要强大的营销手段和运营支撑。并且，社区团购赛道，参赛者众多，要如何脱颖而出，或是守住自己手上的资源，这些都不是一件简单的事。当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。社区团购如何帮你快速、低成本、大批量卖货女人在世要霸气2019-07-1007:10投稿来源：蛋解创业蛋蛋说每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们***很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：1、社区团购是什么?社区团购是如何极大降低了获客成本?2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的?3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购?4、社区团购为什么是从生鲜开始?5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货?6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆?7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱?有什么风险吗?8、现在想做社区团购平台，还有机会吗?01社区团购的获客成本几乎是0这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发***给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。预售模式，也就成为了社区团购。到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道。如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以***吸引消费者。比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：1、高频消费，这使用户复购率高;2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，社区团购群，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。二、为什么在长沙?当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。电商的趋势一定是离用户越来越近，社区团购加盟，快、好、省。有没有一种基于社区团购来延伸和升级的电商模式？我们可以来讨论下：社区团购的未来方向，不仅仅是生鲜，可能是社区周边生活服务的入口，现有的部分社区团购，已经切入到一些社区服务，收发快递、洗衣代收、家政服务、教育培训等；那么，基于社区团购的升级，在社交和交易基础上，搭建这样一个平台，一开始给团长统一供货，物流。到后阶段形成一定粘性后，可以把足够多周边社区团购的团长和本地服务店家，聚合到一个平台和小程序上，团长和店家进行认证，认证后团长可以自主来发布商品并交易。基于交易，还可以在小程序上以社群贴吧和鱼塘对话的方式进行互动，让足够多的社区人购物的同时进行社交互动，有足够多的团长和本地商家主动开团，基于本地同城，延伸出离用户足够近，一种社区社群社交的电商平台？比如：以小区附近3公里为边界，想买水果时候或者理发服务时候，直接上这个平台就可以看到附近3公里内的认证团长或者店家提供的团购水果和生活服务，只要发布商品和本地服务后，附近社区的人就可以参团，可以直接到店自提，享受团购价。这不是重要的，关键是（1）有社区和社交的氛围可以看到附近3公里内的社区用户，可以看到同城附近谁谁也正在购买同样的商品，附近谁谁也加入了拼团，可以发购物和美食帖子，类似小红书模式。甚至加入某个社区鱼塘，类似闲鱼的鱼塘，进行微信群一样的互动和聊天，不再到滴滴答答比较吵闹的微信群里，拼团后可以通过和附近社区的人直接进行分享和互动（2）量变产生价变，参与就可以享受折扣优惠和互动乐趣人越多，优惠越大，前5名和后5名加入的人群享受的阶梯折扣力度不一样，量变产生价变，社区团购系统，一个人也可以成团直接购买，但是折扣力度会相对小点。同时，团长和店家可以建立附近的鱼塘，通过上社区鱼塘，不仅仅可以认识更多周边社区的朋友，还可以享受一起参与带来的团购优惠，让本地社区生活和电商开始变得更有温度。濮阳社区团购-社区团购加盟-微企邦网络销售(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。“朋友广告，小程序开发”就选临沂微企邦网络技术服务有限公司9（），公司位于：临沂市兰山区成都路口南鲁商中心，多年来，微企邦网络销售坚持为客户提供好的服务，联系人：代宝民。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。微企邦网络销售期待成为您的长期合作伙伴！)