铁甲英豪之营销战队打造（广州，8月18-19日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】广州，2018年8月18-19日；兰州，2018年9月15-16日【培训地点】广州、兰州【培训对象】企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。【课程收益】1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择***佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状,发现客户困难,分析影响客户；4、选择***佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。【课程大纲】一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、行动力的根源2、除奖金外的激励措施3、销售团队的激励竞赛——如何保持团队的优胜劣汰——设定业务竞赛的6大策略4、新老业务人员的6种训练法5、如何营造团队士气的辅助活动a)增加团队间的7大沟通策略b)***沟通氛围的建立6、业务团队内部激励案例分享三、挖掘销售线索阶段的6个工作1、优质客户的属性2、如何寻找优质客户3、计算需要的销售线索数量4、评估挖掘销售线索的方法5、选择***佳挖掘销售线索方法并制定计划6、分配销售线索给适当的销售员（配实际操作工具表）四、销售主管把握销售商机的7件事1、收集客户全貌信息2、分析客户的SWOT3、预测客户潜在需求4、有计划的拜访客户5、了解客户现状,发现客户困难,分析影响客户6、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣7、引导客户承诺立项（配实际操作工具表）五、要结果，更要抓过程1、目标管理的目的，目标管理常用图示2、绩效管理黄金法则3、善于发现业务过程中的关键问题——修路管理4、掌握业务困惑的10个原因5、业务干部如何业务解惑的10种方法6、目标管理干部3要诀7、处理并减少工作中的“救火”现象8、实施进度监督、成果评估六、业务团队中的纠偏管理1.没有全局的观念2.太计较个人得失3.说上司、公司坏话4.没有先当好下属的心态5.没有谦虚的心态6.轻易承诺7.随便出让权利8.不愿承担责任9.对下属踢皮球10.任自己下属对其他部门怀恨在心11.对不合格工作听之任之12.不与员工沟通、交心13.没有明确到天、到人的工作目标14.只重结果、不重过程15.报喜不报忧、粉饰太平16.只当哥们、不当老板17.没有树立***18.不认真检讨自己拿什么服人19.不懂“汰弱留强”的经营理念【讲师介绍】陈震老师,曼顿培训网()***讲师。澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士***，上海交大客座讲师；香港华人国际商学校上层力课程特聘***；《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；十五年的市场销行团队培训讲座经验；特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。【费用及报名】1、费用：培训费5800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))