一.必须要求行动效果承诺，这是我对我的教学和服务的一个郑重承诺.当然这个承诺要发挥它的效力，还需要学生的配合。所以，你在和学生签定协议的时候，你也必须对学生提出相应的要求，这是对学生完全负责的另一个表现。再优质的教学，再厉害的老师，永远也无法替代学生，如果学生不积极采取行动，一切都是没有用的。比如，学生来我的学校学习，我一期四个月的课程，他上了6次课后，不满意，可以退学费。但是，我要求他，每次上课，他都必须准时来，课堂上认真配合老师的每个行动，课后认真完成我布置的每一项作业，这个要求不过分吧？一个方面要求他做出足够的努力去得到这个东西，如果他不努力，再好的东西他也得不到，你需要让他积极采取行动。而且这个要求，你必须写在协议中，并要求学生确认，当然协议内容具体怎么写，你对学生具体有什么要求，你可以根据自己学校的情况灵活制定，但是，我的原则是你对学生的要求必须具体，必须详细，越具体越详细越好，只有这样，你才能更好的保证自己的利益。另外一个，当你提出***起码要求时，那些不认真学习的人，根本就不会成为你的学生，因为他不会去采取上一步的措施。这也是你筛选学生的一个标准，因为这个标准，会降低退费的比例。你已经做出了这么慷慨的承诺，你完全有理由要求学生也做出足够的响应，并采取积极的行动，否则没有意义，这是一个平衡。同时，我也不支持你一定得承担全部的风险，你只需要比竞争对手做的更好就行。这是效果承诺的一个哲学---我们要保护学生，更要懂得保护自己，因为我们毕竟不是“全能的上帝”!下期预告：如何安全o风险地运用承诺教学?（二）扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！五步:价值包装告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。第六步:提供赠品这些赠品的目的是吸引学生来报名，暑期怎样招生，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。第七步:抛出价格这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的，你也要说明价格低的原因。第八步:行动号召这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。无法抗拒的招生公式:超级赠品性价比稀缺性紧迫感。你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于10月8日上午10点到中山路158号A栋华天学校，参加试听。”第九步:效果承诺提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语；给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你不可替代的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；***后一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词，而不是“你们”。所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是…我给你出路.关于，促销信，我将会在以后的章节中***讲到!!!***后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律，所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.下期预告：巧搭快车---与巨人共成长扫描下方二维码帮您轻松招生200人！暑期怎样招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（）在软件代理这一领域倾注了无限的热忱和热情，三只小猴一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)