中国能源报：您认为实现这个“***快”的原因主要是什么？范涛：科士达在进入光伏领域的时候，选择的就是自己熟悉的技术，主攻光伏逆变器市场。从技术层面，科士达在UPS（不间断电源）领域已经有牢固的行业基础，积累了25年的电力电子技术。光伏的逆变器和UPS属于同源技术。所以，虽然公司接触新能源比较晚，但相关的技术积累时间还是很长的。UPS的技术核心就是逆变，AC/DC转换。同样，光伏逆变器也是如此。所以，在这一基础上做技术延伸是很简单的。而且，在整个公司的产品布局上，科士达也始终没有脱离电力电子转换技术的核心，UPS、光伏逆变器、电动汽车充电桩内置模块都是如此。这样做一方面不需要再投入另外的研发路径，节约了大量的研发成本。另一方面，在核心技术统一的情况下，供应链也是一致的。公司三大核心产品包括数据中心关键基础设施产品、新能源光伏及储能系统产品和电动汽车充电桩产品，由于技术同源，大部分核心器件和前端生产工艺相同，可实现供应链平台的充分共享。产品类型丰富，原材料采购和产品生产的规模效应就会逐步扩大，成本优势就凸显出来。同时，由于不同产品具有相似的生产工艺，公司可以在各产线间灵活调配产能从而应对周期性的生产高峰，快速响应市场需求。这也是多年来公司可以保持较高毛利润水平的重要原因。中国能源报：近几年，公司光伏板块的主营收入还是来自国内市场。随着光伏行业整体的成本下降，您觉得逆变器行业在成本上面临多大的压力？范涛：这也是很多***者会问的一个问题。首先，逆变器在整个光伏系统成本中所占的比例并不是非常大，所以应该也不是受到成本挤压***大的环节，但逆变器也要为系统成本的下降做出贡献。过去几年，我们亲眼见证了逆变器从很高的价位一直降到现在的水平，这种趋势短期内不会改变，因为整个光伏产业甚至新能源产业的趋势一定是“去补贴”和“平价上网”，所以产业链上下游对系统成本、设备成本降低的需求是很明确的。通过技术手段降成本从而把价格降下来，这样产品还是可以保有合理的利润空间，这才是长期的发展之道。中国能源报：您所说的“技术手段”主要包括哪些方面？范涛：首先，设备要适应复杂的运行环境，还需要更高的超配过载能力，产品要承受更大的电压，这些都是从技术角度来降低成本，提升下游客户的收益。其次，光伏电站的投入不仅仅在前期建设，也包括后续的运行维护。逆变器产品更应该在设计制造的过程中去考虑后期运维的需求。所以，我们产品在监控、故障诊断识别等性能方面做了很多工作，希望可以帮助客户降低运维的成本和难度。中国能源报：特别是对于分布式电站，运维环节的需求应该更大吧？范涛：的确，同地面电站相比，分布式电站特别是户用市场***典型的特点就是分散，项目规模小，管理难度更大。如果说单个项目的运维成本是非常高的，但现在出现了一些从事规模化运维的企业，通过规模化降低单体运营成本是很聪明的做法。在分布式快速发展的背景下，科士达当前的主要收入增长也来自于分布式，特别是在扶贫领域，从2016年开始公司就已经做了很多项目，也积累了很多经验。从产品角度讲，2015-2016年虽然公司的收入还集中在地面电站，但那时我们就已经在研发组串式逆变器，也重新组建了运维和监控方面的人员团队，坚持两条腿走路。中国能源报：受到政策影响，有预测认为今年国内的光伏市场会有所收缩。下一步，公司是否会加强海外市场的拓展？范涛：中国的光伏产业是***发展***快、***的。这几年来，中国的地面电站和分布式电站都经历了飞速的增长。但放眼***，不同***和地区的市场还是区别很大的。比如东南亚地区，本身土地利用率不高，地面电站就有很大的市场空间，而户用电站成本相对偏高，在东南亚***也少一些。而在澳大利亚等***，光伏市场发展充分，户用光伏的需求则更大一些。目前，公司在东南亚、澳洲和非洲都有出货。而且在UPS领域，公司在国外已经经营多年，拥有一定的市场基础，所以未来几年也会加强光伏逆变器的海外市场，相关工作也正在推进中。储能技术的发展应用是我国“十三五”战略性新兴产业的发展***之一，)