浅析|把握用户需求家居业精准营销之道实木门双11，几乎中国所有线上线下卖家都参与其中，买卖双方都近于狂欢，促销信息铺天盖地，很多企业卯足劲“过大节”，然而狂欢过后还是几家欢喜几家愁。况且还有节后呢！中国早已进入供大于求的竞争时代，加上美国打贸易战添乱，很多企业都陷入困境，日子艰难。而这种艰难***直接的反应就是销售难。面对销售难，很多企业也很舍得投入大笔营销费用，但结果却发现“花钱不少，效果不好”，热闹背后可能是入不敷出，问题仍如剑悬在脑门上。原因是什么呢？细数家居企业的“五宗罪”企业竞争，首要的当然是产品高下优劣之争，产品不好，累死销售也白搭。但产品要想出众绝非易事，需要长期的研发投入。产品是基础，没有优质的产品的企业是无法在市场上立足的，更无从谈起树知名品牌。品牌的首要要务是知名度，知名度提升的关键是广告！广告意味着投入，橱柜实木门，企业必然会考虑投入产出比。广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是我不知道是哪一半被浪费了。这其实是所有广告主的困惑。很多企业预算有限，都期望投入一块钱能换回三块钱甚至更多，漳州实木门，但结果却是“投入不小，效果不好”。总结起来，企业在广告方面常会犯五大错误：1、同质化严重。长期专注于“品牌新视觉”的汤臣杰逊品牌新视觉创作机构CEO刘威认为，很多企业的广告投入产出比低是因广告内容同质化严重。比如国产的纸尿裤，在介绍时全是软薄、透气性好、进口材料等。“七八家企业都如此介绍，等于没介绍，因为消费者在选择时还是犯晕。”家居企业，定制家居产品同质化相当严重，无法想象还能在产品上作出什么差异化特色，因为你的优势永远只是暂时的。同质化更严重的就是定制家居的明星代言。在***各大机场打广告***多的定制家居企业，诸如SFY/OP/SPZP，三大广告都是三个女明星代言，连画面构图都接近。除非非常喜欢其中一位女明星，否则能记住谁代言哪家企业吗？2、用工业语言代替消费者语言。刘威认为，用工业语言代替消费者语言是很多企业，在做广告时常犯的错误，广告完全站在生产者角度，如经过多少工序、含有什么成分，把消费者当工程师、营养学家等***，但绝大多数消费者只是普通人而已。产品说明可以******，但广告则要求通俗易懂，把工业语言翻译成消费者语言，广告表达出打动人心的一点让受众记住就够了。江南春说的“你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知”，其实也是这个意思。3、内容的大而空。刘威认为，传统的4A公司和一代商业大师们创建了一种经典的广告典范，追求高高在上，实木门厂，让距离产生美；讲究大视野、大空间及含义深邃。这种广告***常见于大品牌和高科技产品，以汽车行业***为典型。但这类广告因流行十余年，已成为创作模式，很容易同质化。而且因无法打动人心而真的高高在上，进入不到消费者的心中。4、盲目的“饱和攻击”。在广告投放上饱和攻击意味着大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的调研，包括目标受众特点表达方式、投放渠道的有效性互补性等等。通过饱和攻击就可以挤掉竞品市场份额。市场上通过饱和攻击占得市场份额的都是产品差异化明显，在***上找得很准、推广表达又很到位的，才能占领用户心智，比如诺贝尔瓷抛砖。如果没有大的差异化优势，饱和攻击会是个大坑。5、***拍脑袋。***常见的错误，一些企业做广告凭***直觉，只要***点头就投放，至于效果，投完再说，决策随意性很大。广告投放其实很***，需要对广告传播规律、媒介特点、消费者心理都有很深的了解，但很多在管理、研发、销售、运营等方面很***的***，往往自信地以为对广告也很懂，越俎代庖，造成决策失误。勤劳的“懒人”何其多成熟的大企业怎么做呢？当初，雀巢在准备进入中国市场前，对中国主要城市进行了长达5年的调查研究，***研究中国人的日常生活习惯。基于长期调研，其推出的广告特别符合中国人心理：去朋友家做客，主人得意地请客人品一品洋品牌——雀巢，既表示自己好客，又表达了自己不同寻常的优越感。伴随着一句“味道好极了”的广告语，使雀巢很快在中国打开市场。做市场调研，为解决产品的“三说”问题，即“向谁说、说什么、如何说”。“向谁说”是解决消费者***问题，现在消费者越来越细分，做不到精准就是浪费。“说什么”是挖掘产品独特卖点，只有卖点独特，才能真正打动消费者。如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”。“如何说”就是制定科学的投放计划，涉及到媒体调研、媒体组合、投放频率及投放模式等。目前中国的媒体环境非常复杂，数百个电视频道，上万份报纸杂志，上千万的自媒体，如果不对媒体进行充分调研和评估，无法取得效果。道理并不复杂，甚至是老生常谈，但做好的企业却恐怕连一半都不到。在汤臣杰逊看来，所有失败的广告案例背后都有一个共同原因，就是没深入研究消费者心理。所有企业在做推广时都要回到研究消费者心理这个根本上。不研究消费者心理的投放是糟蹋钱广告投放的策略与方法变化并不是很大，而消费者的心理却是不断变化的，把握起来并非易事，通常会面临三大挑战：一是外部环境的快速变化，市场供远大于求，竞争非常激烈，而需求越来越多元化和细分。二是主导消费者的越来越以年轻人为主，而企业决策者多数年龄偏大，根本无法洞悉年轻消费者的心理，就像很多中年人无法理解年轻人为什么喜欢鹿晗。三是从传播介质上来说，手机在替代电视、报纸、杂志等，每个人拿着手机看时手机屏幕与眼睛只有一尺甚至更近的距离。远距离而高大上的传统广告怎么可能打动他？正是因为把握起来有难度，很多企业负责推广业务的人会撒懒，这种人被称作“勤劳的懒人”——在研究***根本问题上不愿投入心力，却把“夹生”广告拿去四处投放，辛辛苦苦地给企业造成很大损失。所以，新营销在调研形成广告内容后，往往会做AB测试，用两个或多个版本做测试。英模家居以臻贵木材为基础根据不同的需求、不同的个性特点、生活喜好、设计师会为您进行专属的定制设计***定制您的木门解决方案，***你的生活高度。实木贴皮木门≠实木门实木门实木门是指门的内外材料是相同或相近的木材制作而成的木门，具有天然环保的特点，根据所用实木的材料可以分为：原木材料和集成材两种。实木门是一种健康的家居装饰品，如实木门的使用原材料木材的主要化学成分之一的木素，对紫外线有较强的吸收作用，木材表面***的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤。实木门是现在消费的热点，是受到人们亲睐的产品。所谓贴皮就是贴的木纹皮，就是在原木上用特殊工艺一层层刨出来的。区别于贴纸，贴纸就是带有木纹的纸。为什么要贴皮或贴纸呢？这个就要从油漆工艺说起，其实前面说的不管是实木面板还是密度板面板都可以直接做油漆，但是颜色和纹路就会很单一，可众多的消费者所需求的花色款式肯定又不能一模一样，加上真正很好材种的实木价格非常昂贵，而木皮和木纹纸要便宜的多，所以厂家一般会用各种纹路款式的木皮和木纹纸，先贴一层，然后在上面做油漆，这样就会有各种各样的款式供大家选择。我们来看看实木门好在哪…1、木纹纹理清晰有很强的整体感和立体感实木门就是门的整体完全用实木加工而成。时下比较流行的材质大致有榆木、红松、扎木、楸木、水曲柳、榉木等。因此木纹纹理清晰，有很强的整体感和立体感。2、不变形、耐腐蚀无拼接缝及隔热保温纯实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过脱脂烘干处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速洗形等工序科学加工而成。纯实木门选用的多是名贵木材，如樱桃木、桃花蕊、胡桃木、橡胶木、金丝柚木、橡木等等，经过加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无拼接缝及隔热保温等特点。同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。3、内外材质一致其结构主要为门框榫连接，镶嵌门芯板，属中高产品。其突出的特征就是内外材质是一致的。4、对紫外线的吸收能力强实木门的选材大多集中在以橙色为中心的柔和的暖色调，木材的主要成分木素对紫外线的吸收能力强，加之木材表面的细微不平形成光线的漫反射，实木门价格，减少眼睛的疲劳和损伤。购买实木门注意辨别真假…实木门是很好消费品，现今市场上很好木门的消费热点集中在黑胡桃、柚木、樱桃木、枫木、榉木等品种，由于这几种木材的实木料价格高，所以有些厂商就选择一些纹理接近的低档木材通过染色等手法冒充很好木材欺骗消费者，因此消费者选择这几种木材时要特别注意，应选择有信誉有实力加工制作的大厂品牌，这些品牌用料真实、工艺讲究，木材的含水率一般能控制在10%左右，有***服务保障。对于普通的实木定制企业来说，通常是用毛料加工成适合的板材后再进行产品的制作，各个工序没有集中到一起进行，会导致从原料到半成品的质量难以把控。同时，大量的电力成本，原木的损耗，囤货成本不可忽视。在不考虑裁零，修边的情况下，将毛料加工成要求的高度，光是材料的损耗大概就要在百分之十五。而这种新的生产模式是将前面毛料的加工部分外包给***的板材生产商生产，实木定制企业只需加工板材生产商的按要求生产的标准件即可。实木门厂-漳州实木门-山东英模由山东英模家居有限公司提供。实木门厂-漳州实木门-山东英模是山东英模家居有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：王经理。)