小程序运营的3大场景和5大推广方式2017年小程序上线，关注小程序的同学肯定都还记得上线的那段时间，小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。截止到目前，已上线的小程序超过了100万个，在小程序榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如：京东、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易。那么对于新入局者来说，该如何做小程序推广呢？无论是小程序还是APP，推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：“为什么做小程序”？二、小程序推广的5种方式从上图发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。1.分享小程序：社交关系带来的流量红利小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得，在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如：为了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。2.公众号小程序：内容电商的流量变现小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道”。公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。3.线下门店小程序：赠送礼券小程序复购无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序，又可以促进用户复购。而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。4.社群小程序：社交关系带来的流量裂变小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领***的任务。主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、***类……5.卡券小程序：礼品场景的流量裂变卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。企业介绍深蓝网络，致力于传统企业向移动互联网转型。目前针对多个行业开发了，企业，商城，同城，拼团社区团购平台系统，门店，美容，酒店，房产，餐饮等行业小程序。深蓝网络本着“用技术，数据，服务”的核心理念，致力为客户提供秀移动互联推广解决方案。我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发，帮助企业及其产品或服务树立良好的形象，通过移动互联网的优势，提升企业的整体运营效率。微信小程序让我们看到了很多改变，日常生活中随处可见小程序的身影，店铺商家，影院购票，出行工具等等。小程序之所以在相关领域有足够强的渗透力，离不开本身的特殊属性，以及这些属性所决定的天然优势。一、提高用户体验，增加用户黏粘性。小程序商城出现，进一步深化了中小企业的营销布局，有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号，微信端的三架马车将会相互形成互补之势，如果企业结合这三种微信营销的方式，就能形成合力发挥更大的作用，将会以更加个性化的服务形式，进一步增强用户的黏性。二、搭建新的商业体系。互联网时代，线量往往和线下分家，对于传统企业来说，打通线上线下连接，就等于打通了商业运转的。企业新的使命，发挥优势实现产品和线上线下并行。而借助小程序商城，可以将网络系统完善化。小程序为线下场景而生，同时拥有微信线上的庞大流量资源，可以实现双向流量的对接和引导，在微信生态内实现商业闭环，将利益价值化。三、为企业获取更多的流量。小程序商城的母体是微信，企业可以借组微信平台获取更多的流量。对企业的产品有更多试错机会。四、降低企业的开发成本。相比于传统的APP，小程序商城有个明显的优点就是开发成本低，对于创业型企业来说间隙是救命稻草。小程序商城不仅节约资金，节约时间，还可以依靠微信这个大靠山，拥有流量优势，对于企业的，推广和营销活动都起到有力助推的作用。五、节省企业资源。小程序商城可以很大程度上协助企业没有资金和资源的中小企业和个人。这个对于我们这些力量比较薄弱的中小企业来说是比较不错的选择。六、利用微信粉丝轻松盈利。小程序商城一个的好处就是，他可以基于我们原有的微信公众号的粉丝，来做推广，然后这些老粉丝也算是比较忠诚点儿的粉丝吧，那么利用这部分粉丝你来做运营的时候是不是事半功倍了呢?***吸引商户的地方在于：一方面小程序商城作为一种全新的连接用户与服务的方式，可以在微信内被便捷地获取和传播;另一方面，通过微信提供的框架、组件及API，使其具有出色的使用体验。社区团购社区团购的弊端和壁垒在哪里呢？（1）社区团购只是一种电商渠道和模式的微创新。而渠道的价值，在今天销售渠道丰富的背景下，并非像技术创新那样很容易形成核心竞争力和壁垒。作为模式创新和微创新，往往意味着，这个行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参与的人和模仿的人可能非常多，竞争可能很剧烈。而社区电商本质上是一个电商渠道，一个卖货渠道。以前零售业有句话：叫渠道为王。而如今，电商平台遍地开花，渠道实在太多；而且，渠道的价值在今天并不像以前那么突出。本质上，沃尔玛是卖货渠道，拼团社区团购平台平台制作，淘宝也是渠道，京东是渠道，拼多多是渠道，微信小程序是渠道，就连线下的小卖部和全家超市，这些都是卖货的渠道。而这些渠道有一个共同特点——就是他们几乎不生产货品，他们只是把各种厂家和品牌的货品聚合起来，本质上可以看做是货品的搬运工，赚的要么是入场费，或者是流量分发费和基础的货品差价。就像农夫山泉的广告：我不生产水，我只是水的搬运工。而作为搬运工，在今天如果不能快速形成量，其实是处于产业链的非核心层，渠道只有靠庞大的流量和销量，才可以赚到可观的差价，或者流量分发费。的零售品牌模式，其实是货品是由自己来生产和定义，而且，售卖货品的线上线下渠道也是自己来掌握。这方面，比较典型的是在***各地卖衣服的Zara，和卖手机的苹果，卖咖啡的星巴克。当然，还有优衣库、无印良品、小米之家、盒马生鲜。另外，你会看到：现在沃尔玛和全家超市也不仅仅满足于做货品的搬运工，目前也开始售卖自己品牌的商品和食品了。所以今天，渠道的价值并不像以前那么突出。甚至可以说，随着以微信公号和小程序等为代表的去中心化的电商渠道的增加，现在电商和零售不再是渠道为王，而是产品渠道为王。市场不缺渠道，更缺的是新奇特的好产品。那作为一个电商渠道，社区团购的壁垒在哪里呢？长期看，社区团购其实***核心的环节在：供应链和用户体验上面。提到电商，自然离不开用户体验，其实就是解决买和卖的问题，包括品质和价格、软件体验感、***感。同样，社区电商这里也包含几个关键要素：展示APP、供应链、***、物流、收货、***。这其中，哪一个环节是***的，***稀缺***核心的竞争力？我们先来看下：社区团购的人群主要是基于本地的社区，社区天然具有离用户近的特点，但同时也非常受限于地理位置的圈子。而社区里年龄比较老点的大爷大妈们，可能更相信线下门店买水果生鲜。社区团购的消费者年龄层其实以70到90后为主。这些人群有线上点外卖和买水果的习惯，并且下单主要在团长指导下的微信群里。顾客一开始其实对软件的使用可能并不那么在乎，因为顾客就在微信群这个场景里，互动性和即时性很强。一旦有不新鲜的水果，一两次可能问题不大，三四次后邻居之间就会比较尴尬。并且，物流方面是当天团购，次日就可以收到货，这样是比较理想的。拿一个形象的例子来说：当你坐在家想买2斤水果的时候，你可以上美团外卖，因为足够快。也可以上京东到家或者京东超市生鲜频道上，速度和品质也还可以。这其中，是软件体验重要，还是团长资源重要，还是物流或者配送？但***前提和基础的点是：如果下单后，收到的水果经常质量不稳定，常常不新鲜，并且价格并不比实体门店便宜，那么，基于社区的邻里之间，很难养成在社区团购上继续买账。考虑到物流和选品，社区团购下半场一定会以实体店仓社群的形式存在。所以，长期看，社区团购其实***核心的环节在：供应链和用户体验上面，拼团社区团购平台小程序，本质上是信任和温度。那么，考虑到选品和供应链：（2）社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？（3）如何保证社区团购产品的品类丰富度？除了单调的生鲜水果，是否还有食品，日用品，甚至一站式的家庭生活用品，这是一个挑战。（4）如何保证当天团购下单，次日就可以收货？这也是一个重要的挑战。而要保证持续良好的产品，品类和物流，就需要考虑足够多的选品运营人员，更重要的是，足够近的仓库密度，还有足够快速新鲜的冷链物流配送。这些都是基础设施和重投入。而一旦增加了品类，又意味着物流和供应链成本的增加，七八个品类比较好控制质量和速度，而将SKU增加到七八十个时候，意味着物流和供应链成本的快速上升。但是太少的SKU和品类，消费者又觉得东西太少太单调。而且，新建了足够密度的仓库，离用户足够近，配送足够快，又意味着各种成本的快速上升，***终是否有相比实体店长期的价格和便利性优势，这是一个重要的疑问。其实，还有***的：社区团购是基于微信群进行获客和购买的，严重依赖微信群和团长的拉新。（5）随着竞争的加剧，社区团购公司和购物微信群都会越来越多，人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西这种比较喧哗的购物场景和购物方式？微信群的互动性特别强，但也同时存在，消费者可能需要经常盯着弹跳的群消息，随着社区团购平台的增多，可能一个同小区的消费者同时进了几个社区公司的微信群，同时盯着几个微信群，很容易造成打扰和审美疲劳。并且，由于社区团购的团长一般是小区宝妈和单个个体，没有实体店支撑，去小区某个点自提收货时候，容易造成没有实体店的不稳定和不信任感。（6）到底要不要实体店支撑？是采取社区店社群的形式，还是采取直接宝妈社群的形式，比较好？或许，也没有，不同阶段用不同的和市场打法，才是可行的。前期可以没有实体店支撑，但中后期肯定是要增加门店和仓库支撑的。如果用实体店，意味着社区拓展和增长会比较慢，模式较重，成本也会大幅增加，但消费者的信任感会更好。如果不用实体店，直接是宝妈社群的模式，可以快速拓展小区。但从长久来看，并没有形成实体店支撑，一旦消费者审美疲劳或者产品把控不好，则信任和业绩很难持续的增长。（7）作为团购渠道，在竞争足够激烈背景下，社区团购公司如何保证社区团长拥有长期持续的分红，同时在分红后，又持续保证团购产品有足够的毛利和竞争力？社区团购的增长和拉新，很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。同时，团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。这两个因素，决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。（8）***后，社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖未来微信的政策和微信的用户习惯和用户粘性，这点给社区团购公司未来持续稳定发展带来了潜在不确定性风险。以上8个点，是我思考的关于社区团购存在的问题和风险。四、未来几年的发展动态基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？一、小程序的“入口”在哪儿？1、只有访问过的小程序，才会出现所谓的「入口」。所有访问过得小程序都可以从微信首屏下面的「发现」点过去。（必须是版微信）这个所谓的「入口」，其实更像是一个小程序访问历史记录，并且还是根据「访问时间」排序。目前，这个入口并非所有用户都有，拼团社区团购平台，有的人需要在使用过几款小程序后才会出现。2、目前小程序可在微信聊天页面中置顶或分享。但如果是在聊天页面中置顶，只能置顶一个小程序，并且是一次性的，当你从聊天界面点击过去，这个置顶就会消失。二、如何发现新的小程序？1、基于关键词搜索在凌晨小程序刚上线的时候，不少人反应的“小程序只支持模糊搜索”。比如，冯大辉提到：你搜索「小密圈」是搜索不到小密圈的小程序的，要搜索「小密圈」才可以。截止到现在，四个小时过去，微信已经对搜索做出了一定优化。现在即使用户只知道关键词，也可以搜索到包含关键词的小程序。比如说刚提到的的小密圈，没有符号也是可以搜索到的。并且，还能根据输入的关键词，给出更多包含关键词的小程序结果，并标注出哪些小程序已经被使用过。2、分享推荐小程序第二个获取通道是微信好友或群聊天的分享。但目前并不是所有的小程序都提供了分享按钮（如张截图中的毒舌电影就只能置顶，没有分享），并且目前小程序只支持分享到微信聊天中。所以，在短期内，微信群将成为小程序发声和传播的主要阵地。3、线下二维码这一入口，来源于之前张小龙的分享：小程序是?个不需要安装就可使用的应用，它实现了应用触?可及的梦想，用户扫?扫或者搜?下即可打开应用。也体现了用完即?的理念，用户不用关?是否安装太多应用的问题。应用将?处不在，随时可用，但又?需安装卸载。可以推测，线下二维码未来必将成为小程序入口中的一部分。微信团队希望通过小程序，让很多线上线下原本难以连接的弱场景能够突破。但从我们波使用过得小程序来看，小程序的场景化使用尚有欠缺。二、小程序有啥好的？小程序不需要进过安装就能使用，并且大多数体积不会超过1M；根据我们测试来看，小程序的响应加载速度普遍已经在原生APP之上。并且，对于滴滴、猫眼等工具型小程序，打开就可以直接触发微信账号***。换句话说，用户获取成本其实大大降低了。想象一下，当某个商家在小程序中搞了一波活动分享出去，新用户打开分享链接就能看到优惠券，这个推送效率远大于app的通知栏push。因为每一次分享都有可能有新用户在不断加入。但需要注意的是，小程序本身不具有主动发送消息的功能。目前来看，小程序的推出，更多的还是想为未来的线下挖掘铺路：以更短的服务路径、更多的使用场景，换取更多的用户，本质上来说，也是流量。还是举个例子。比如我们楼下已经实现微信付款的小饭馆，现有的“点单-下单-付款-送餐”这一环节都是需要通过服务员这一中介人。但对于一家普通的餐馆，开发一款app并没有必要，而轻便的小程序是可以的。用户通过扫描这个二维码，就能实现自主点餐。这一场景化使用，也是一种变相的场景化推广：通过更***的服务获取更多用户。拼团社区团购平台-社区团购软件-拼团社区团购平台平台制作由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）是一家从事“小程序”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“小程序”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使微企邦业务4部在软件开发中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！)