一直以来，食享会以爆品开团为核心策略而在业内广为人知，而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级：生鲜商城可以提供比爆品按档期开团更加丰富和稳定的产品，用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品；供应商方面，生鲜商城对供应链本地化和快速反应能力都提出了相对更高的要求。刘晨告诉社区团购观察，生鲜商城业务将在食享会的50多个城市中有选择的依次展开，现已在北京、台州、杭州上线，即将上线的城市包括宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。食享会提出了一个新的名词，叫社区直购。社区直购概念和社区团购的区别是***包邮一件***，刘晨认为零售的本质是把好的商品更好、更快的送到用户的手上，凡是有利于实现这一目标的，无论是直购还是团购，是落地配还是一件***都值得讨论、可以尝试，食享会要做的是社区消费的超级入口。事实上，早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产品，当时被业界解读为社区团购的品类创新。现在看来测试用户和团长对一件***包邮模式的接受度，团购社区，是食享会当时另一个更重要的目的，这些测试的结果是：6月底，食享会上线社区直购模式的一件******包邮业务。团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行。所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景。而且，基于社区团购的运作模式，由于省去门店成本（团长端）、中间环节（流通），加上源头直采（采购）、低损耗（产品）的特点：消费者可以买到更加物美价廉的商品，团长可以赚取佣金，平台总部能够提高毛利，实现共赢。社区团购整个消费流程具有现金流好、易扩张、粘性足等特点。以蔬东坡社区团购系统为例，社区团购的实际运作方式是这样的：创业者可通过蔬东坡社区团购系统搭建拼团管理平台，由平台招募便利店主或者宝妈作为团长，团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体，加之运营微信群的营销手段，日常分享微信商城（蔬东坡团购小程序）中的商品链接，社区团购，参与拼团的人数越多价格越低。消费者在微信商城（蔬东坡团购小程序）下单后，平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细；再次进行统一采购，整合小批量订单为大规模订单，以更低的价格完成采购任务；然后发货至团长处，社区团购，消费者线下自提完成购物流程。团长甚至不需要租赁高额的店面，可以是自己家、车库、小区休息广场，只需一个稳定的提货地点，就可以完成交易。且线上完成***，资金即时到账。2018年7月底，团购的代表企业拼多多成功上市，将社区团购这一电商模式推上风口，社区团购怎么做，近3月内近30家社区团购模式、平台企业接连获得不等数额的融资，少则数百万，多至上亿元，社区团购商业模式在这一年呈现出高速发展的井喷之势。我们先来讨论下，社区团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢？先来说说团购。团购的出发点，团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量，而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。目前的团购平台和形式，一般分成两种：一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费。以美团和聚划算为代表。优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购***回笼资金。但缺点也很明显：比如，商家原本是希望***吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受***而非正常价。等于是，商家并没有因为***从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点，长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团，把散落在***各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。但缺点也很明显，除了拼团***造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在***各地，并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。社区团购-微企邦网络销售(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）是山东临沂,软件开发的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在微企邦网络销售***携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创微企邦网络销售更加美好的未来。)