对于云集这类的头部社交电商来说，的已经不是流量，而是怎么让客户留下来。之前用户虽然来了，但购买单数还不够多，因此云集的品类也在扩展。17，18年，云集的供应链做了很大的效率提升，力求提供优质性价比的精选商品。社交电商本质是什么？：一种新型的“智能人工”回到原点，社交电商的本质到底是什么？商品流通分几个时代，一个是商品匮乏时代，什么是社区团购，分销渠道很重要。后来商品供给跟上了，为了让用户选择你，企业就开始打品牌，做电视广告等。到今天，消费者有更多的渠道获取信息，这个时候就真正回到消费的本质。对于企业来说，你是不是真正站在消费者角度考虑问题，且要回答消费者需要什么。所以，社交电商客观上来说，是智能人工。其中，人工智能是一个辅助的工具。比如说，我通过人工智能，分析他以前都买两百块钱的鞋，那可以给他做智能推荐。但他***近找了一个女朋友，想买三百块钱的鞋，人工智能是没法判断出来的，店主则可以判断。所在在这里，光智能或者光人工都是没有效率的，社交电商很好的把智能和人工结合在一起。现在京东、淘宝也在做社交化，他们积累了很多电商运营的经验和技术，是不是意味着会给现有的社交电商造成很大的威胁？这其实是一个经营观念的问题，愿望都是好的，微信当年还想再干出类似淘宝的平台来，但干得了吗？社区团购是一个看似新颖，又并不算多新奇的商业模式。说新颖，在于这种模式进行了渠道创新，依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式；说不新奇，是因为在这种基于社区的商业模式中，包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。兴起源自3个因素：1、起源于微信社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用，由于微信的普及，可以更好连接用户，做到更低的获客成本，社区团购业态大量兴起。社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，枣庄社区团购，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品（预售、拼团）。线上订单履约则是门店自提，不承担同城配送费用。2、工具：小程序的问世随着移动***的普及、小程序的出现，以及同城配送的发展，使得社区团购的基础设施建设已基本完成。3、源于熟人关系在二三四五线城市里，有大一群被如京东、淘宝等线上电商教育过的用户，但没有人用高频的产品或者服务去链接他们。另外，社区团购的团长基本上是本小区的活跃分子，自带光芒。同时，团长以宝妈为主，有充足的闲富时间，他们熟悉互联网和社交，更对生鲜产品本身感兴趣。不同形态的社交电商，不同在哪？：成长逻辑现在存在各种不同的社交电商形态，之后驱动能力，我觉得还是供应链。你把真正性价比好、***率的东西，带到消费者面前，这才叫对消费者好。大家现在谈是拼多多，它的爆发就在于，它的模式影响的人群基数远比别的大，所以爆发力***强。也就是说，你可以利用的社会资源越大，爆发力就越大，越往上走就越小。社交电商还影响着哪些方面？：自由职业化社交电商前后也发展了几年，现在的力量在向头部集中。此前主流的模式是S2b2C，社区团购电商，未来会更加混杂，云集前段时间提出会员制，它会往C和小B两边走。云集定义的小B，是让你有一份补贴；爱库存是让小B有一份职业，你要专注做这个生意才有得做，社区团购方案，如果一个月卖不到一万块钱货，可能就要被剔出去。两者的***不一样。社交电商本质是通过人的影响力，互相传播，推荐商品。至于你是让一群职业的人来影响别人，还是像云集一样让你可以选择，还是像拼多多一样，干脆跟你职业没关系，互相之间***化的推荐，我觉得这些形式都是合理的。核心的是你的模式要和你卖的货匹配。换句话说，爱库存如果让那些兼职的人卖，是卖不掉的，因为你如果不去更深入了解品牌，就不知道怎么去卖。至于消费者这端以后的演变，美国有20%的自由职业者，中国接下来也会大面积出现这样的情况。你现在去工厂看的话，会发现员工流失率非常高，20几岁的年轻人，一不高兴跟上司吵架，就辞职回家了。他们是非常追求自由的，而这个社会也给他们一些自由职业的可能性，比如做云集、爱库存，也能够让他生活下去。什么是社区团购-枣庄社区团购-微企邦网络销售由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟***图标，可以直接与我们***人员对话，愿我们今后的合作愉快！)