这种名叫“社区团购”的消费模式以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储，社区团购，因其便利正迅速从二三线城市蔓延进“五环内”。资本市场对此的反应相当火热。据媒体统计，去年8月到10月仅50天时间内，就有近20亿融资涌入社区团购赛道。作为链接平台和消费者的关键一环、完成“***后一公里”配送使这个商业模式得以成立的角色——社区团长，一直以隐形人的身份存在。在各大商业报道中，他们有的被戏称为“升级版”，有的被“宝妈”二字一笔带过。什么样的人才适合做团长？他们如何看待自己手中的生意？被身边人揶揄“”时，团长们的职业价值感从何而来？风口年年有，幸运儿却不常见，不是每个人都有机会被吹到前线。人们每天看手机屏幕的时间超过5小时，却五年都不会跟对门的邻居说一句话。我们不敢说社区团购的出现会活这种古老情感，但在每一次取完货之后多出来的那1、2句闲聊中，在“今晚吃什么”的琐碎日常中，我们的确看到了生意之外的温情。团长们是团长们，他们不是做的甲乙丙丁，不是几个字就能概括的五环外人群。在标签之外，每个小区团长都有着各自的生活；藏着每个从业者、购买者的喜怒哀乐。对于云集这类的头部社交电商来说，的已经不是流量，而是怎么让客户留下来。之前用户虽然来了，但购买单数还不够多，因此云集的品类也在扩展。17，18年，云集的供应链做了很大的效率提升，社区团购小程序制作，力求提供优质性价比的精选商品。社交电商本质是什么？：一种新型的“智能人工”回到原点，社交电商的本质到底是什么？商品流通分几个时代，一个是商品匮乏时代，分销渠道很重要。后来商品供给跟上了，为了让用户选择你，企业就开始打品牌，做电视广告等。到今天，消费者有更多的渠道获取信息，这个时候就真正回到消费的本质。对于企业来说，你是不是真正站在消费者角度考虑问题，社区团购，且要回答消费者需要什么。所以，社交电商客观上来说，是智能人工。其中，人工智能是一个辅助的工具。比如说，我通过人工智能，分析他以前都买两百块钱的鞋，那可以给他做智能推荐。但他***近找了一个女朋友，想买三百块钱的鞋，人工智能是没法判断出来的，店主则可以判断。所在在这里，光智能或者光人工都是没有效率的，社交电商很好的把智能和人工结合在一起。现在京东、淘宝也在做社交化，他们积累了很多电商运营的经验和技术，社区团购是什么，是不是意味着会给现有的社交电商造成很大的威胁？这其实是一个经营观念的问题，愿望都是好的，微信当年还想再干出类似淘宝的平台来，但干得了吗？社区团购是通过微信群、小程序等工具与小区住户快速建立连接互动，利用特定场景下的熟人关系提供实惠、到家的社区团购服务，是基于信任和情感建立的真实购物场景。通俗点讲就是我们在每个小区里面都一个你我您的团长，她会在这个小区里建群，然后把她的左邻右舍们都拉进群里来，再通过小程序把你我您的商品推荐给她们，平台负责源头的集采集配，省略了所有中介环节，直接配送到小区。据央视报道，2018年社区团购行业至少有15家企业拿到了***，总***金额达到了45亿，比当初无人货架获得得28亿元融资额还要多，GGV、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足社区团购，社区团购行业一时走上资本风口。那为什么它会成为风口呢？其实主要是以下四个原因：获客成本低、履约成本低、复购率高、留存率高。获客成本低。基于我们的商业模式，我们做得是社区生意，我们的用户群体也是通过社区里的团长来获取的，而团长是通过邻里关系来拓展用户的，天然的地缘因素让团长能够很快速地拉新一批用户进群。对平台而言，我们的获客成本几乎为零。履约成本低。相对于传统电商来说，社区团购省去了***后一公里的履约成本，我们构建了“产地源头-城市仓-终端小区”的三级流转形式，可以控制在每单0.5元以内，再通过规模化的经营，基本上可以出现大规模的盈利。复购率高。一般而言电商行业的平均复购率在15-20%，你我您的复购率可以做到高达83%。这点其实是跟我们选择的生鲜水果有很大关系，经过用户调研，我们发现一个家庭平均购买水果的频次是每周两到三次，那可以认为水果是家庭的高频消费品，而我们会选择用水果来进行导流。同时还需要强调的是，因为我们是产地直采的水果，它的口感会更好，价格还更便宜，这样下来用户就会形成定期在你我您上购买水果这种习惯，目前我们的用户在平台上的月复购频次达到了八次以上。留存率高。这里也可以用一组数据对比来说明，一般而言电商行业的平均留存在5-8%，你我您的留存率高达67%，为什么会差距这么多，我觉得还是跟我们优质的商品和服务相关。特别是我们做得是熟人经济，商品不好服务不好的话更容易一传十十传百传开来，以后这个小区就没法做了，反过来你做好了这些，用户也自然而然愿意一而再再而三地来平台下单，甚至喊她们的邻居好友都来平台下单。社区团购是什么-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支敬业的员工***，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。微企邦网络销售——您可信赖的朋友，公司地址：临沂市兰山区成都路口南鲁商中心，联系人：代宝民。)