社区团购是做一家盈利的社区电商公司好？还是做一家拿到钱的社区电商公司好？我认为，在没有在几个城市做到一定的市场份额和盈利之前，依靠资本疯狂扩张的社区团购平台都是耍。而在市场份额和盈利的选择上，盈利优先。盈利了，就意味着你找到了效率、成本、客户体验的那个结合点；找到了团队、供应链、客户、竞争对手之间的那个耦合点。这个时候去拿钱扩张或者夯实基础，都是对的。反之，拿到钱就是一剂。所以，不要害怕那些提前拿到钱的公司，他们的日子不一定好过。四个命门，是从0.5到1.0之间关键的爬坡与过坎。商业永远都是这样，永远都在爬坡与过坎。2019年来了，马云说，我们谁都不能改变，甚至连自己的妈不能改变。我们的用户生活在一个个圈层里面，某种程度说，是生活在一个个互联网现实和虚拟的社区里面，能通过M2C的社区电商模式，解决产销一体，人店合一的问题，是真正的营销创新和互联网。社区电商一小步，将来或许会成为零售创新和营销创新的一大步。社区电商，中国零售的第三极，我们拭目以待！社区团购以多爆款、消费频且刚性的生鲜类（水果、肉类、蔬菜、水产、干货等）社区团购为例，刘旷直言，社区团购电商，这类平台就面临着采购、物流等诸多挑战。在采购方面，涉及选品能力与谈判能力的考量。怎么能找到优质且***的源头，确保不做亏本买卖，选品过程存在一定的风险性。此外，生鲜类产品也考验物流能力，配货速度不快，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。后厂村7号记者在采访中发现，生鲜类的供应链想要理顺到位，极富考验，主要有两大痛点。其一，产品质量缺乏标准、产品安全难以有效控制。货源自产货端—运输端—品控端—分拣端—运输端，每个端都有问题要解决，产品的新鲜度以及损耗率很难有效保证。肖志龙拿榴莲物流做例子：树上8成熟摘果，社区团购小程序，还是7.5成熟摘果，看起来就差0.5，社区团购，但是口感就完全不一样。他见到过司机为了省油，中间就不制冷了，温度上去了，水果可能就提前熟裂口了，那柜的货废了一半。也见过有的司机在路上，温度打得太低了，发现榴莲熟不了，死包了。“你还得开柜抽检，抽检***外面还是抽***里面的？怎么抽***里面？怎么判断这柜果熟还是不熟，不熟你要怎么处理，熟你要怎么处理？不熟可能还要关柜，关半天、一晚上还是一小时？这些东西都是坑啊。”其二，零售端加价率。根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据，传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段，整体加价率在45%：一级批发商加价率约在10%左右；二级批发商加价率在15%；小规模批发商加价率一般在20%左右。在这样的层层加码之下，社区团购平台还有没有利润空间，是个疑问。社区团购活动的火爆，也吸引了很多商家加入，在网络上出现了各式各样的团购平台，不过很多商家却抱怨社区团购生意虽然好，但是并没有自己想象的那么简单，实际上社区团购活动想要做好，也需要花很多的精力和时间，要懂得如何进行经营。懂得打入群聊社区团购主要是以社区为主，商家需要打入社区的群聊，并不是贸然的添加社区的群聊，可以通过顾客介绍拉入群聊，这样不会显得非常的突兀。如果不能够进入群聊的话，还可以让自己的顾客推荐给群主，自己主动联系群主，为群主***一定的广告费用或者是提供商品优惠券，之后自己就可以进入群聊了。商家在打入群聊内部之后，一定要因地制宜地采用相应的策略，要有自己的一套运营体系，千万不能够再进入，***之后随意的加人，也不能够在社群中随意的发放广告。运营目标明确商家在开展社区团购活动之前，一定要确定明确的运营目标。比如商家刚开始进行社区团购活动，那就主要以新人转化为主，针对新人推出各种促销活动，比如消费者可以直接在商家的小程序上领取优惠券购买商品，吸引更多的消费者到店来购买自己的商品。“诱饵”包装现在做社区团购活动的主要是一些生鲜实体店，这些销售生鲜产品的店家实际上都差不多，如何才能够在激烈的竞争中脱颖而出呢?商家只有做得比其他人更用心，服务更好，才能够提升产品的复购率。有一些商家可以适当的给消费者一些惊喜，比如在社群中举办活动，社群的在抽之后，会直接将产品送货。这些出其不意的惊喜也能够增加消费者购买的欲望，让更多的人可以参与到社区团购活动之中。***产品所有的消费者都希望可以花更低的钱购买到好的产品，商家就可以根据消费者的心理需求来推出各种***商品。如果商家销售的是生鲜产品，就可以推出一些当地非常受欢迎的***水果。有的商家会将社区团购和小程序融合在一起，在小程序上每隔一段时间都会推出一些***活动，在小程序上，消费者可以了解到***活动的相关规则以及参加活动的***商品等，社区团购软件，这样更便于商家参加社区团购活动。社区团购活动虽然非常的火爆，但是真正想要做好社区团购生意，并没有商家想象的那么简单，一定要采用正确的方式才能够获得更多消费者的关注。微企邦网络8(图)-社区团购电商-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司（）为客户提供“小程序”等业务，公司拥有“小程序”等品牌。专注于软件开发等行业，在山东临沂有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：赵林枫。)