社区团购电商这个模式从成立到现在只有3年时间，我本人加入零售行业也只有3年时间。社区电商平台和生鲜产品wan美的结合，突出重围，让消费者足不出户，在家中就可以用平民的价格享受到安全、健康的生鲜类产品。首先，需要明确一个概念，什么是社区电商，有人说是wei商的升级，也有人说是社交电商的更新迭代，更有的人说是微信版的美团。我们理解的社区电商是指以社区为单个经营单位，利用微信流量红利，用小区团长在微信平台进行产品推广的一种新的商业模式。对于这个商业模式，我们在2013年的时候就进行过探索，社区团购方案，但是，当时我们苦于没有这么成熟的社交平台，也没有这么便利的***手段，所以这个探索只停留在遐想阶段。到了2016年，各项条件和状态都比较成熟了，我们在湖南长沙首创了***d一个社区类型的电商平台，你我您社区。2017年我们将这个模式成功fu制到成都、广州，2018年我们陆续开拓了武汉、南昌、重庆、合肥等核心的省会城市。这么大销售体量，我们是如何通过生鲜产品切开末端的消费市场，答案是我们的生鲜品类中的水果。水果这个品类，目前为止占到总体销量的35到40%，在这个模式***初的时候，水果销量甚至可以达到70到80%。2018年生鲜市场交易规模持续增长至19135亿元，2019年即将突破2万亿，从消费频次来说，生鲜是高频，在国内零售品类中，中***庭每个月采购快销品的频次是20次，但是采购生鲜消费者的频次是30次，市场有需求，我们有什么。我们是从2011年开始接触到源头产地的好水果，我们经过六年时间的沉淀和打磨，已经在***拥有了20到30个水果的直采基地，可以很好的从源头把控水果的品质，让消费者能够以***坐在加重享受高品质的水果。其实水果这个品类，搬到电商平台已经不是新鲜事了，包括很多传统的电商大咖去运作水果这个单品已经是N多年前了，但是很多电商平台付出了高昂的成本和费用，却收获不到想要的成果。这个其实反过来看可能是对当时的平台，当时的环境没有一个更深层次的分析和剖析，我们分析一下，我们整个社区平台的特性是什么：首先，我们更依赖于单品，而非全品类。如果把我们和现有京东、天猫、拼多多相提并论的话，我们可能在品类上是无法触及的。其次，我们采用即采即配的模式，渐趋了中间运转环节，减少了水果生鲜产品的损耗，也降低了末端的配送费用。现在的前置仓也好，我们传统电商也好，社区团购，有很大一部分是在仓和配上面。在福州和厦门做得非常好的生鲜电商普普，在末端配送的投入也是非常巨大的。而我们这个模式恰恰在这点上可以很好的节约末端配送的费用。第三，消费场景发生了变化。从传统电商到微信群，极大程度放大了消费者的从众心理。基于这三个特性，我们采用的营销手段是什么呢，是我们的单品突破和单品爆发。我们每天在小程序选择一到两款核心爆款，把利润放下去，把价格放下去，利用团长在这个微信群内不断的用图片或视频刺激我们的微信群里面的粉丝，从而促成他们的交易。“团长”有多重要？天花板高、模式创新、受资本热捧的风口赛道，是否意味着企业能迅速跑出来？对此，多位受访人士认为，目前的社区团购只是电商3.0的初期，模式还有待时间考验。“我觉得整个行业和模式还在早期的发展阶段，但是它确实激发了用户的需求，社区团购小程序，所以存在价值。总体而言，这是一种创新的零售和消费业态，值得去尝试。”程天向记者说道。田威表示，过去半年，亮马***把几家大平台都了解了一遍，迟迟不肯出手，原因就在于“风险不少，模式也不是其***终的样子”。***核心的问题是目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。平台撬动团长，让其以类小区KOL的角色去吸引消费者进群购买，且C端消费者均活跃于其封闭的微信群里。可见，团长是平台拉新留存的***主要渠道。作为核心要素，团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系，人员几乎都是兼职的宝妈或退休阿姨，社区团购群，流动一位“团长”将前一天的订单货品清点完成，搬回家（图片来源：每经记者王丽娜摄）春节前夕，每日经济新闻（微信号：15192916850）记者曾走访多位***代表性的社区团购团长。从“宝妈”“抖音博主”到“三线城市小店团长”“优惠券团长”等奋斗在社区团购一线的团长。（点此查阅特写报道）他们背后的故事，既有趣，又引人深思。一位受访者表示：“怎么说呢？其实我做这个（团长）的出发点就是自己买东西便宜，没想着说能把这件事儿做起来。”但做到后来，负责运营的平台方上级人员还介绍其他团长向其学习。郑媛芳也表示，团长流动性大是行业面临的共同难题。其所在平台现阶段以“小区乐环球捕手”双提成、让利等方式增强团长的积极性和粘性。田威则坦言，从***的角度讲“竞争人”是***不可控且风险突出的。如果不尽快优化制度、增强团长与平台的粘性，在其升级供应链、营销补贴、爆款引流等一系列努力后，“***终可能只是给团长打工”。性较大且存在一人兼职多个平台的现象。社区团购，毫无疑问是近年来微信生态里为数不多的，***有商业想象力的商业模式。大家也看到了，去年至今，几乎每个月都有XX融资几千万的消息，半1、生鲜、水果、蔬菜为引流chan品，占每天商品比例的30%-40%，贡献主要销量，按照一般批发市场批发商定价即可（比本地零售市场价格低10%-15%），配送时效***迟于接单次日下午5点前送达。2、零食类作为连带销售产品，每天必上，占比10%，定价略低于网络平台或与之持平即可。3、主要盈利产品，占30%-40%，根据已有的供应商资源选择搭配，定价相对不透明，在该市场没有太多竞争对手的情况下自行把握。4、高额收益产品，占比不超过20%，用于丰富品类和品牌，注意，知名品牌必须有价格优势（非知名品牌必须有体验感），通常的销售方式是da牌产品搭配非知名品牌***销售。5、举例：以引流chan品某品牌千层蛋糕为例，进货价45元左右，零售定价58元，利润率28%，扣除团长提成与运营费用，净利润在10%-12%之间。以高利润产品某品牌不粘锅为例，进货价40元，零售价168元，利润率320%，扣除团长提成与运营费用，净利润200%。年时间行业融资规模超过40亿，社区团购群-社区团购-微企邦网络销售由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）为客户提供“朋友广告，小程序开发”等业务，公司拥有“微企邦”等品牌。专注于软件开发等行业，在山东临沂有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：代宝民。)