当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。社区团购如何帮你快速、低成本、大批量卖货女人在世要霸气2019-07-1007:10投稿来源：蛋解创业蛋蛋说每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们***很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：1、社区团购是什么?社区团购是如何极大降低了获客成本?2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的?3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购?4、社区团购为什么是从生鲜开始?5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货?6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆?7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱?有什么风险吗?8、现在想做社区团购平台，还有机会吗?01社区团购的获客成本几乎是0这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发***给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。预售模式，也就成为了社区团购。到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道。如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以***吸引消费者。比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，社区团购电商，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，吉林社区团购，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购怎么做，社区团购能提升生鲜供应的效率。另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：1、高频消费，社区团购优势，这使用户复购率高;2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。二、为什么在长沙?当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发***给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。预售模式，也就成为了社区团购。到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名***机构的身影。社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以***吸引消费者。比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。目前市面上比较常见的社区团购小程序系统，主要分为电商改版的团购接龙工具，以及***完整的小程序系统。那么在流量工具上，两者的表现如何？首先我们都知道，在社区团购的流量模型中，团长是一个很关键也很尴尬的节点。一方面，社区团购平台要借助团长来组建社群；另一方面，出于对忠诚度的顾虑，近来许多平台都在尝试着“去团长化”，把社群流量转移到平台手上。在这一点上，接龙团购小程序的会员端必须经由团长中转。平台只能决定哪些商品要开团，链接发给团长后，由团长来决定将哪些活动商品推送给微信群里的用户，同时用户的增长也完全取决于团长拉人。这种模式很难掌握营销活动的实际效果，而且社群流量实际还是掌握在团长手上。一旦团长跳槽，平台就失去了这个社群。除此之外，借助裂变分销等玩法，平台可以实现以客推客、以老带新，用户增长不再局限于团长拉新。进入过商城的用户也会自动成为平台会员，信息全部记录在后台系统里，平台可以形成自有流量池，大大降低了平台对团长的依赖度以及团长叛变时的风险。社区团购怎么做-微企邦网络销售-吉林社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络销售一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：代宝民。)