新零售场景下，***宝小程序为何比微信小程序更具优势9月12日，在蚂蚁开放日小程序专场上，***宝宣布正式成立小程序事业部，***宝小程序正式上线。目前平台日活达到1.2亿，活跃用户突破3亿，小程序赋能无疑是巨大的。值得注意的是，由于***宝本身直接与金钱钱相关，因此对开放平台要求极为严格，但其赋予开发者也更为实用。而先于登场的微信小程序只是一个提供服务的平台，主张无为而治，需要用户自己去发现。可以看出，两大巨头的小程序生态侧***各不相同。微信较侧重C端用户，而***宝更能为B端商家带来更大的可能。小程序的本质是连接一切，其与未来趋势新零售将会迸发出多大的火花还未知，但是***宝小程序独有的***特性，相比微信小程序更具有优势。现阶段微信小程序与***宝小程序在新零售场景下，各有其自身优势。微信小程序可二次唤醒新零售用户2017年1月9日，微信小程序正式上线。截止目前已经20个月多，从电商到游戏，从流量变现到生态成型，微信小程序已然成熟。其与新零售碰撞，将带给新零售不可小觑的效果。1）公众号与小程序联动，二次沉淀用户众所周知，微信公众号联合小程序迎来了超出想象的大爆发。以“有车以后”为例，上线七个月，已累计用户数已经接近1000万，日均访问人数超60万。通过在公众号文章中直接推送小程序卡片，“有车以来”实现了弯道超车。2018年8月5日，一个微信小程序可关联50个公众号。从3个到50个，导流入口增加，自带电商属性，微信小程序生态体系逐渐建成。不难看出，微信小程序与公众号都是寄生于微信生态的产品，两者之间相辅相成。通过运营公众号向小程序导流，在用户用完即走时，小程序推送的消息又可反过来提醒用户，通过二次沉淀用户，形成有效的闭环。公众号与小程序的联动，实属强强联合，无形中加大了新零售产业拉新留存的效果。2)线下精准流量获取，推送契合广告微信离不开用户画像及朋友圈广告的造势。通过新增或活跃用户的性别、年龄、地区、设备分布清晰的了解到每位用户的“用户画像”，进行分析，进而推送精准内容。甚至可根据“用户画像”，在高频的朋友圈中插入契合广告，插入广告后的用户点击率相对较高，用户留存时间也得以提高。而***宝社交失利，重新***工具属性后，没有了朋友圈强悍的精准广告优势，流量获取相对困难。新零售作为新产业，前期有庞大的流量需求，相较之下，微信小程序更能满足。微信小程序其自身优势不言而喻，而切入点不同的***宝小程序也有所长。***宝小程序为新零售架起信任及资源的桥梁相较微信小程序，虽然***宝小程序上线时间较晚，但是其依据自身特性差异化运营，以***交易和风险管理为核心，建立用户信任感，进而以阿里生态的开放为开发者创造价值。而新零售产业依赖于线下商户，核心为效率，与***宝小程序显然更为匹配。1）***构建桥梁，为线下商家提供便利芝麻***对于用户来说，***的吸引力是信任。将信任与电商***相结合，通过***宝小程序打通线上线下场景，势必为新零售加码。以一嗨租车为例，基于芝麻***体系的免押服务，大的刺激了用户增长。2018年1月上线***宝小程序，至正式上线已累计使用人数已突破100万。可见***宝小程序对生活服务类商家的转化率之高。***宝的***体系，相当于为用户与商家之间搭建了一座桥梁。对于用户来说，***宝小程序不仅提供了芝麻***，用于免押务，降低了用户门槛，而且其无需、即点即用的特性，也给用户带来了便捷的体验。对于线下商家来说，***宝小程序的开放有利于用户的拉新留存，其强大的***体系让开发者颇有信心。对于新零售来说，其线下线上的互动也更需要***体系的支撑。2）更紧密结合新零售资源微信小程序采取无为而治，是以无法掌握资源。而***宝小程序不一样，其背靠阿里生态，拥有盒马鲜生、饿了么等在内的新零售资源，与新零售的关系更为紧密。截至2018年7月31日，盒马鲜生已累计服务超1000万消费者。更值得在意的是，盒马1.5年以***店单店日均销售额超过80万元，单店坪效超过5万元，线上销售占比超过60%。阿里对新零售领域的布局，有效的了包括高鑫零售、银泰商业、三江购物等生活服务市场的新零售消费升级。可想而知，***宝小程序手握资源之丰厚。***宝小程序可以说是新零售的重要工具，线下商户与***宝合作，开发小程序，不仅可以提高线上销量，还可带动线下流量，为新零售的赋能。3)物流调度资源的辅助数据，截至2017年12月31日，菜鸟物流合作伙伴数量超3000家，此外，加入阿里的蜂鸟配送服务有超300万人。***宝小程序背靠阿里，有菜鸟物流及饿了么蜂鸟配送物流的支持。用户在小程序中购买商品，小程序开发者可依赖***宝的物流系统，将货物及早的配发。相较无物流资源的微信来说，***宝小程序为开发者提供了便捷的物流服务。成熟的物流资源可给消费者带去好的体验，间接地增加了再一次消费的几率。新零售的线上消费，线下准时送达的模式对物流的要求，极为重视用户体验，因此，***宝小程序更能为新零售提供帮助。4）充沛***资源的支持蚂蚁“借呗”产品总监陈怀晟在参加线下分享会时表示，借呗在推出后的10个月的时间内用户数达到1000万，放款规模为3000亿元。***宝拥有强夯的***资源，可为开发者提供放贷服务。***宝作为***交易领域的一把手，不仅有***、生活服务、理财、***、公益等场景交易，旗下借呗、还可为无资金消费的用户提供相匹配的放贷能力，通过打开更大的消费贷***想象空间，进一步刺激消费，间接为***领域开发者提供便捷服务。而放贷能力是微信所不具备的，***宝小程序对开发者显然更具有优势，对新零售也是如此。5）淘宝强大供应链资源的供给阿里披露数据，2018年3月中国零售平台MAU已达6.17亿，同比净增1.1亿。此外，其年度活跃消费者达到5.52亿，用户规模同比增长9800万。淘宝整体用户规模实现了速增长。开发者于***宝上开发小程序，相当于是拥有了淘宝的供应链资源。***宝与淘宝商品相通，供应链资源的开放打通了淘宝体系，于***宝开放平台的开发者自然可享受巨头淘宝带来的充沛商品资源。相较无供应链的微信，淘宝显然赋予***宝小程序更强大的商业能力。***宝小程序走了一条与微信小程序完全不同的道路，给B端开发者更多的赋能，那么在初登场***宝小程序发力下，其与新零售将迸发出更大的可能。***宝小程序与新零售的想象空间***宝小程序与新零售独角兽一起发力，其未来想象空间是巨大的。1）与***连接，为商家提供便捷***宝***体系可为小程序开发者打开更大的想象空间，尤其在生活服务领域，而新零售更是在此服务范围。新零售，顾名思义是较为零散的产业，有餐饮、服饰、超市、无人售货机等等，数量之多，用户很容易眼花缭乱，不知如何选择。而***宝小程序可以解决此类问题，将不同的行业、不同的地域的新零售平台以排名、类别等分类方式开放于小程序平台，结合***、***等属性，可一站式为用户解决问题。2）整合新零售资源，实现效益***化自马云提出新零售，巨头们加速在新零售领域布局，陆续收购三江购物、联华超市等，新业务盒马鲜生、零售通等也不断扩张。***宝小程序的开放，新兴的新零售企业可于***宝上开发自己的小程序，其与***宝工具属性、AI技术的融合，精准实现为消费者提供效、就近等功能集于一体的方案。甚至可通过各小程序数据，或深或浅的布局，实现新零售产业效率、效果的***化。文/首席发言者公众号深度解析科技行业资讯，提供更有价值的视角覆盖百家号、今日头条、搜狐、大鱼号、网易号等百家主流媒平台微信公众号干货分享|微软是如何用小程序“杀入”办公场景的？小程序自2016年11月3日开始公测，到现在已经两年了。一直以来，C端小程序被“众星捧月”，冲出了多个千小程序，许多细分赛道处于饱和状态。于是不少人把注意力转移到B端市场，前微信海外运营总监刘翌曾表示：“赋能B端的小程序或将成为赢家”。在很多人看来，微软作为叱咤中国办公圈多年的老炮，又是批进入小程序生态的玩家，是B端小程序的代表。不过微软office365产品经理张鹏却对晓程序观察（yinghoo-tech）表示：“与其说我们做的是B端小程序，倒不如称之为工具、社交笔记类小程序”。在他们看来，只论B端有些局限，微软更想做兼顾B和C端的工具，“我们更希望为中国用户打造一套符合微信办公场景的工具小”。1要做矩阵，但不要刻意做矩阵仔细想想，B端换个角度看也是C端。我们看到，服务号“微软office365文档”共关联了4款小程序：微软office文档、微软海报、微软听听文档、微软AI识图。站在行业角度看，他们都是B端小程序。从普通用户角度来看，这些只不过都是工具，恰好满足自己的办公需求。而这4款小程序也就是我们今天讨论的主角。从名称就能看出，这是个小程序矩阵。张鹏认为，工具类小程序有必要做矩阵。“矩阵可以将产品的使用场景延伸，同时，用户也不会觉得很重，对于品牌盘活用户很有必要。”的确如此，由于单一工具小程序的生命周期有限，用户使用后很难回头，通过小程序矩阵之间流量的互相引导，有利于将用户重新。但他又提醒，做矩阵并不是一件刻意的行为。“矩阵里每一款小程序，都应该基于用户需求，每个点都要打准。比如‘微软AI识图’将文字识别后，会形成一个Word，用户自然有继续编辑的需求，‘微软office文档’就派上用场了。”张鹏如此说道。这个观点与我们在《小程序矩阵是个坑？其实你没做对》不谋而合。那么，如何判断用户需求的真伪？张鹏有着自己的标准。首先，基于微软的在PC端多年的大数据分析经验，对用户的需求进行还原并优化，但这仅做参考，因为PC端与移动端用户使用习惯不同；其次，对小程序的用户使用行为分析，是另一个参考依据。他举了个例子，“微软AI识图”还叫“微软小蜜”时，他们通过运营数据里发现，对生成的文字进行拷贝是用户的功能，但是这项功能隐藏很深。于是，他们当机立断把这项功能前置，让用户在识别图片后，就能选择段落并一键拷贝。“很多时候，将能满足用户真需求的功能适当前移，是一门规划产品的学问”他对此总结。2推广方式“烂大街”？谁用谁知道不论是App时代，还是现在的小程序时代，工具小程序始终都是比较难推广的一类。但张鹏与其团队只通过微信的一些基础推广功能，却达到意想不到的效果。首先，服务号对工具类小程序的冷启动很重要。众所周知，服务号消息可以直接推送消息到用户的会话框。微软小程序与服务号关联后，通过服务号推送消息、菜单栏等方式快速触达用户，让服务号50万粉丝，转化成小程序批用户。接着，他用了“功能直达”。张鹏认为：“微信搜索是工具类小程序重要获客来源。”现在在微信搜一搜里输入“识图”，就有“微软AI识图”的服务推荐；搜索“录音”便会出现“微软听听文档”。据张鹏提供的数据来看，目前“微软AI识图”是小程序矩阵中，的小程序。其中“功能直达”带来的用户达15~20%，占比相当大。当然，除了功能直达带来的量以外，拼团社区团购平台哪家好，小程序本身也要有能俘获用户的本事，“微软AI识图”的本事就是既有B端的办公特点，又有C端的工具性能。比如，在会议场景内，用户坐的比较偏，拍摄大屏幕PPT，照片几乎都是歪的。这时，“微软AI识图”可将拍歪了的图片迅速调正，还能快速识别文字，提供拷贝使用。用张鹏的话来说就是：“用户用起来爽，才有分享和用完再来的可能。”另外，小程序可关联500个公众号，适合长期推广。以“微软听听文档”举例，这是一款给PPT配语音解读的小程序，有一些媒体人就把“微软听听文档”与他们自己的公众号相关联，然后内嵌小程序卡片在公众号文章里，增加可读性。目前“微软听听文档”关联的公众号已经近100个，张鹏笑道：“能关联500个公号呢，还有很大发展空间”。这些玩法看似“烂大街”，社区团购平台哪家好，但却是工具类小程序的推广方式。张鹏表示称，也是走了很多弯路才总结出这些经验。比如，早期他们通过与其他平台的自媒体大号做联合推广，比如微博、知乎，但实际上用户没办法长按扫码跳转至小程序。“虽然***后的效果好，但转化率极差。”张鹏说到。所以，他们***后还是回归到微信本身的功能上，脚踏实地的推广才终于出了成绩。目前，几款小程序总用户量已经150万左右。3一句话，透露出商业在小程序的赛道上，人人都朝钱看，这是***现实的问题。张鹏却说：“不急”。他认为，微软小程序并不急着商业化，现在主要是做好产品。并且，他们更乐意看到，用户能通过这些工具赚到钱。这段话透露出一个明确信息，微软正在往平台化发展。事实上，“微软听听文档”已经让一波人找到了***的门路。通过“微软听听文档”生成的PPT，可以附加上打赏的设置。这一功能受到了许多自媒体的青睐，他们将做好的PPT以小程序的形式内嵌于文章中，或生成海报在朋友圈传播，由此获得赏金。另外，“微软听听文档”还被广泛应用于线下场景，在珠海国际会展中心的展商服务台、序廊水吧等重要区域都树立了小程序码。来观展的观众不用抓瞎，只需扫码，就能在手机里连听带看地掌握会展中心所有内容。据了解，该会展中心每天有2000~3000人通过扫码获得服务。众所周知，平台化是个大金矿，PC时代的操作系统Windows就是个超级平台，成就了微软的霸主地位。所以微软小程序矩阵往平台化发展，可谓水到渠成。“当然，商业化未来一定会考虑，毕竟小程序的出现已经是一次革命。”张鹏笑着说。他认为，相比传统电商而言，以拼多多为代表的社交电商，就是一种革命，因为社交电商成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合，用游戏化玩法社交媒体实现了用户数和销售额的式增长。同样，工具类产品也会因为小程序的出现，而衍生出更多的商业化探索。仔细想想，如今的互联网风口，基本都在社会、家庭、职场这三个场景流转。相比于前两个场景，办公的场景更加需要充满理性思维的工具来满足。微软用小程序矩阵，深入职场这个场景，探索一条打造轻量办公工具的思路，或许才是“追风”姿势。2018年下半年开始，拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法，在电商领域掀起一波浪潮。紧接着，社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年超40亿元的融资规模，社区团购开始吸引了越来越多的入场者。电商平台如阿里、京东、苏宁相继入场，来自供应链、快消、便利店、电商平台等领域的玩家也纷纷卡位。除了零售企业，许多基于微信商城和小程序的SaaS服务商，比如有赞等也以技术提供方的身份参与其中。作为瞄准本地化家庭日常消费的商业模式，无论从目标人群、商品品类或是流程建设来讲，社区团购不仅门槛趋近于无，对于许多零售相关企业而言，作为补充业务拓展更是想象空间巨大。社区团购对于零售企业而言，是一个具有路由器属性的强大载体。可以在复用供应链、物流体系的基础上进行渠道拓展，同时也兼具***发展为一个面向万亿规模市场新业务的潜质，同时也不会造成“Allin”某项新业务的风险，这是致命的吸引力。所以我们看到了越来越多基于已有业务体系，入局社区团购的衍生项目，这其中***为常见的是如美菜旗下“美家优享”等依托生鲜供应链的生鲜电商，和芙蓉兴盛旗下“兴盛优选”这类依托快消品供应链和便利店点位的快消连锁企业。另有诸如嫁接于贝店社交电商和宝妈人群的“友团优选”，以及基于菜鸟物流体系和手淘的“驿站团购”，其逻辑也是大同小异。这些平台衍生项目大多起步的时间都集中于2018年末，观望后入场的属性明显。而另一方面，白手起家的社区团购创业项目中，融资和声量都靠前的“食享会”、“你我您”这类平台，以社区团购模式运作都有两年以上的时间。据新经销的不完全统计，截至2019年1月份，***社区团购平台数量已超过200家，其中原生创业项目近百家，约占总比例的50%，但行业马太效应明显。尽管社区团购市场高度分散化、用户忠诚度弱的特点使得其准入门槛几乎可以忽略不计，但这只是对于资源型企业而言。QuestMobile日前发布的《社区团购洞察报告》中提到，供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势。这对于白手起家的原生创业平台而言，在丧失先发优势的前提下，要想在短时间内建立这两项能力，无异于人说梦。到这里，局势已经非常明朗：面向原生创业者的机会窗口已然关闭，入局者进入马圈地阶段，但资源型企业仍有可能成为新的搅局者。社区团购进入多维竞争的洗牌期分析过了场外环境，对于已入局者而言，洗牌期刚刚开始。核心之一在于优质点位竞争。这里的“点位”，既包括物理概念上的城市、社区点位，也包括团长这类末端网络节点。上述提到的《社区团购洞察报告》中指出，截至2018年12月，中国社区团购用户典型画像为：19-24岁的已婚女性，其中新一线和二线城市用户占比明显偏高。图片来源：QuestMobile这打破了此前社区团购主打“下沉市场”的刻板想法，社区团购被视为电商和线下之间的补充购物模式存在，某一地区是否适宜开展该业务的决定因素在于订单密度。人口规模和社区零售供给之间的差额是必要条件，同时还需要具有一定潜在可释放消费力（尝鲜行为），这些共同因素导致四线以下城市市场对于社区团购而言并不是特别理想。此外，以生鲜品为主导的社区团购必然受到生鲜商品供应链和冷链物流运输的限制，综合以上因素，新一线和二线城市成为社区团购主阵地就不难理解，从长沙、苏州、杭州、南京等地的竞争激烈程度可见一斑。向更微观的维度，城市中优质社区点位也十分有限。据了解，社区团购的理想目标点位一般为500户以上，公开的平台运营数据中，瓜果蔬菜社区团购平台哪家好，小区、团长、微信群以1：1：1架构为主。此外，社区周边的商业构成情况，以及区域内社区密度等因素共同作用于点位价值。与无人货架的点位之争相似，在优质点位有限且无准入门槛的情况下，如何在一对多的消费者群体中形成足够的渗透率成了关键。直接作用于渗透率和复购率的除了价格战，便是团长的运营能力，这也是为何平台间针对有运营经验的优质团长的争夺愈发激烈。同早年的共享出行、跑腿等以兼职业务起家的行业一样，随着业务发展，团长的全职化和***化成为趋势。对于这些个体团长而言，如何用***省心的方式挣***的钱是他们***关心的，分成收益、商品供应和后端支持（包括技术工具、***和物流环节等）维度的考量在平台竞争中占据主导位置。而平台，也在逐步用标准化的运维输出方式，削减团长这一要素在整个环节中的权重。但与拼多多类型的拼购电商不同，中心化的社区团购中，团长作为末端环节的直接把控者，在消费者缺乏品牌忠诚度，小区社区团购平台哪家好，以及与平台松散的利益合作关系下，这种角力仍将长期存在，直到社区团购找到新的进化方式。如果说点位竞争反映了市场竞争情况，那么后端的供应链竞争则决定了维持和拓展市场份额的难度。自有品牌也好，直采直供也罢，追求的***终要素即性价比。物流方面，大部分玩家都在城市物流环节选择自建，干线物流选择外包，仓储则是合作和自建均有涉及，这些差异化短期内对于业务基本不会有明显的直接影响。而以上几个维度的竞争排位，核心的要素则是资本。业内普遍认同，目前拿到A轮及以后融资的玩家已与其他玩家逐渐拉开差距，半年内，资本助推下的排位战基本完成，接下来发生在这一领域的融资事件，将会直接反映这一进程。行业高速狂奔的警惕点作为一个“风口赛道”，在爆发期短短半年之后开始洗牌，行业规范的欠缺必然存在。借鉴无人零售此前的竞争情况，有几点内容是从业者应该保持高度警惕的：首先是价格战。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）与从业者的沟通中，了解到价格战的趋势目前已有呈现。对于一方面要教育市场，一方面盈利需要通过精打细算维持平衡点的社区团购而言，这无疑是个坏消息。在一个追求性价比的业务模式下，价格战的方式获取市场固然有效，但在教育市场过程中造成的“后遗症”也是显而易见的。这其中，从业者、资本需要对发展速度做出合理预期，避免揠苗助长。其次是数据。无人零售马圈地的过程中，为了拿到数据获得资本支持，出现了无效点位获取、点位恶竞争以及基层业务人员虚报获利等情况。对于业务分散程度更高的社区团购而言，地面运维人员的管理需要提出更高的要求，避免无效点位、“死群”以及《电商法》明确禁止的单行为等。***后是模式探索。***要的是，社区团购作为一个“路由器”属性的业务，未来存在许多进化方向，《零售老板内参》曾在此前的文章中提到过其门店化和前置仓化的可能性。目前，这是一个仍处于探索阶段的内容。作为一个承接海量流量入口功能的业务，对于流量变现的过于乐观，在零售行业中是互联网跨界而来的从业者的一个致命盲点。拼团社区团购平台哪家好-社区团购平台哪家好-各种的社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。拼团社区团购平台哪家好-社区团购平台哪家好-各种的社区团购是临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：张继营。)