社区拼团是借助微信这个平台，把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼团信息，通过线上优惠活动销售商品，然后再通过线下门店配送或者用户自提。群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从生鲜蔬菜水果到日常用品基本上涵盖了生活中需要用到的方方面面。当然这些拼团物品在价格上与市场价相比还是比较便宜的，看到想要拼团东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。团长按销售额，抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。那么生活中常见的社区拼团模式有哪些呢？目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。社区拼团可以说是一种新的模式，但却不是***近才出现的。早在2016年社区拼团就已经在长沙出现，不过突然火起来还是因为人们对生鲜的需求越来越大，而且生鲜基本占据了社区拼团的一半规模。生鲜的要求就是必须新鲜，对于配送的及时性要求高，这也是社区拼团模式的优点之一。其二，社区拼团核心在于利用微信群模式，建立社区团长制度，也就是利用本身就在社区的住户这一层关系，所以本身之间的信任就是天然存在的，信任是成交的前提。其三，减少物流配送人工，因为社区拼团都是限定在一定范围内，而且采用的都是大多数都是自提模式，大大降低了物流配送成本。其四，价格上占有优势，从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区拼团能够快速打开社区市场的原因。***后，社区拼团解决了***后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区拼团不用走出家门在家就可以买到***优质的所需商品。***后我们来看看拼团的象征：拼多多，社区拼团和拼多多是不是一个模式呢？首先他们针对的人群不同，团购社区，社区拼团的人群是小区固定的居民而拼多多面向的是***所有群体。其次在购买商品上，社区拼团是由团长在群里推送拼团商品，大家下单购买，而拼多多是由用户自己搜索。所以，从目前来看，社区拼团会对拼多多造成一定的影响，但是社区拼团的受众还没有quan面铺开，还没有在每个小区都能服务到；拼团的人也只限定在一定的范围内，拼团的成功率远远低于拼多多；产品种类，说白了就是社区拼团的供应链决定了你的产品链，拼多多上可以说是什么都有，但是社区拼团目前选择就会局限很多。总之，社区拼团模式是一个机会，但是要想走的够远还面临着很多挑战，它的关键问题在于为客户找到优质产品，所以***还是扩充供应链，社区团购，解决这个问题才能走的长远！我们知道社区团购***核心优势是什么？成本低！和实体店比，不需要开店了，门店成本没了；和电商比较，不用包装成小包裹一件一件地配送了，物流成本下来了。所以笔者经常讲，社区团购是目前流通成本***低的一个渠道。而且这个模式是行业普惠的一个模式，我们每一个人都可以使用它。但是你改一下这个业务流程后，就会导致成本上升。比如你把次日达改成及时达。及时达是什么意思，就是你需要离客户500m内有一个前置仓、或者有一个店。假设你有一个店还要从货架上拿东西，社区团购小程序，就相当于你失去了社区团购不需要开店的优势。而且还增加了一单一单交付的成本，导致人工成本大幅度的提升。还有的人把集中到社区的配送模式改成了包裹快递，导致物流成本变得跟电商一样高。有的商超不喜欢用户在微信群里下单，要求顾客到他的APP里下单，***后发现根本没有人买单。微信群是一个非常好的购物环境，这个环境有以下三个重要的优势：第1、顾客有安全感。微信群里顾客可以有效的监督商家，有问题在群里说，卖家不管就会引发众怒。所以在微信群里做生意的商家都很小心，根本不敢卖ji***，出了问题还秒赔。笔者前年写过一篇文章说，“微信群是我见过***干净的商业生态”；第二、大家愿意扎堆买东西，在微信群里容易形成集中购物的氛围；第三、微信群是天然的带有社交属性的CRM系统，交流的效率很高。我们怎么搞好社区团购，就是严格遵循社区团购的三要素：一、以社区微信群为零售场景。二、次日社区自提；三、要做计划性消费品三项基本功，坚持下来就成功了！随意改一条，就会在坑里呆几个月。目前的社区团购是依靠群主完成零售的，或者说顾客本质是属于宝妈的。这样就带来一个问题，宝妈要的越来越多，公司之间e性竞争，***后都赔钱。笔者建议把运营和提货点管理分开，让***的人做***的事情。宝妈不碰货，集中精力做运营，就能运营更多的群。其次，我们采用即采即配的模式，渐趋了中间运转环节，减少了水果生鲜产品的损耗，也降低了末端的配送费用。现在的前置仓也好，我们传统电商也好，有很大一部分是在仓和配上面。在福州和厦门做得非常好的生鲜电商普普，在末端配送的投入也是非常巨大的。而我们这个模式恰恰在这点上可以很好的节约末端配送的费用。第三，消费场景发生了变化。从传统电商到微信群，极大程度放大了消费者的从众心理。基于这三个特性，我们采用的营销手段是什么呢，是我们的单品突破和单品爆发。我们每天在小程序选择一到两款核心爆款，把利润放下去，把价格放下去，利用团长在这个微信群内不断的用图片或视频刺激我们的微信群里面的粉丝，从而促成他们的交易。我们在后端严格控制品控，品质产品的质量，让消费者能够第1次真正感受到原来可以以这么低的价格享受到这么好产品，让他们产品第1次对我们的信赖感。第1次信赖感达成以后，我们品牌的留存率还是非常高的，因为我们自己目前的测试数据，目前月的留存率可以高达60%。这也是利用消费者跟团长之间天然的信任和口口相传的口碑来吸引新客户和复购。这里分享一个案例，这款是整个2016年阿克苏苹果的单品，当时市场价是70到80元一件（10斤），通过我们在产地集中采购做爆品打造，我们的价格做到了29.9元/10斤，当天在湖南长沙一天销量是10个挂。一个挂是五千件，十个挂就是五万件，五万件乘以十斤就是50万斤，这个销售体量在当时是相当恐bu的，我们用同样的营销手段打造了大白虾和进口车厘子，这是社区电商营销手段***普遍，***常见，也是***、jian效的一种单品打造的手法。基于好的生鲜水果打造和沉淀，这只是我们切开生鲜市场第1个分类而已，其实这块站稳了以后，也对其他的品类进行的探究，比如蔬菜，蔬菜的分类来讲，其实是比水果更加高频钢系，为什么没有第1时间需要做蔬菜，因为我们无法在第1时间控制损耗，有一句话是水果不烂，生鲜不烂可以赚一万。但如果无法控制损耗，建议各位同行不要***开始触及到这个分类，通过我们对蔬菜这个分类温控技术、锁水技术和遇冷技术的探究，社区团购系统，可以做到蔬菜是在温度24小时保持鲜活度，把有机品质的蔬菜送到餐桌上，进而一步又对肉禽和海鲜水产活的产品进行探究，也就是利用当下***liu行的液氮技术，可以让客户在家里收到产品以后，通过液氮技术，吃到产品的口感是一样的，现在这个技术还没有普及，只是尝试。满足了客户物质生活需求，我们也对客户精神层面的需求进行延展。我们进入元初可能第1展现在大家眼前的是鲜花，花可以给大家带来愉悦的心情，我们精神层面的探究，就是已经把鲜花绿植作为生鲜品类更进一步的品类引入到平台，把鲜花绿植带入了千家万户。总而言之，不管现在是什么平台，什么模式，我认为都是应该基于客户的需求，严控产品的品质，结合当下合适、恰当的一个保鲜技术、锁鲜技术和保存的技术以及运输条件，给消费者层层递进的推进产品品类，从我们***得心应手***拿手、***neng够落地的品类层层推进，由浅入深把生鲜品类带到消费者的家中。社区团购-社区团购小程序-微企邦网络销售(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络销售一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：代宝民。)