其次，我们采用即采即配的模式，渐趋了中间运转环节，减少了水果生鲜产品的损耗，也降低了末端的配送费用。现在的前置仓也好，我们传统电商也好，有很大一部分是在仓和配上面。在福州和厦门做得非常好的生鲜电商普普，在末端配送的投入也是非常巨大的。而我们这个模式恰恰在这点上可以很好的节约末端配送的费用。第三，消费场景发生了变化。从传统电商到微信群，极大程度放大了消费者的从众心理。基于这三个特性，我们采用的营销手段是什么呢，是我们的单品突破和单品爆发。我们每天在小程序选择一到两款核心爆款，把利润放下去，把价格放下去，利用团长在这个微信群内不断的用图片或视频刺激我们的微信群里面的粉丝，从而促成他们的交易。我们在后端严格控制品控，品质产品的质量，让消费者能够第1次真正感受到原来可以以这么低的价格享受到这么好产品，让他们产品第1次对我们的信赖感。第1次信赖感达成以后，社区团购方案，我们品牌的留存率还是非常高的，因为我们自己目前的测试数据，目前月的留存率可以高达60%。这也是利用消费者跟团长之间天然的信任和口口相传的口碑来吸引新客户和复购。这里分享一个案例，这款是整个2016年阿克苏苹果的单品，社区团购平台，当时市场价是70到80元一件（10斤），通过我们在产地集中采购做爆品打造，我们的价格做到了29.9元/10斤，当天在湖南长沙一天销量是10个挂。一个挂是五千件，十个挂就是五万件，五万件乘以十斤就是50万斤，这个销售体量在当时是相当恐bu的，我们用同样的营销手段打造了大白虾和进口车厘子，这是社区电商营销手段***普遍，***常见，也是***、jian效的一种单品打造的手法。基于好的生鲜水果打造和沉淀，这只是我们切开生鲜市场第1个分类而已，其实这块站稳了以后，也对其他的品类进行的探究，比如蔬菜，蔬菜的分类来讲，其实是比水果更加高频钢系，为什么没有第1时间需要做蔬菜，因为我们无法在第1时间控制损耗，有一句话是水果不烂，生鲜不烂可以赚一万。但如果无法控制损耗，建议各位同行不要***开始触及到这个分类，通过我们对蔬菜这个分类温控技术、锁水技术和遇冷技术的探究，可以做到蔬菜是在温度24小时保持鲜活度，把有机品质的蔬菜送到餐桌上，进而一步又对肉禽和海鲜水产活的产品进行探究，也就是利用当下***liu行的液氮技术，可以让客户在家里收到产品以后，通过液氮技术，吃到产品的口感是一样的，现在这个技术还没有普及，只是尝试。满足了客户物质生活需求，我们也对客户精神层面的需求进行延展。我们进入元初可能第1展现在大家眼前的是鲜花，花可以给大家带来愉悦的心情，我们精神层面的探究，就是已经把鲜花绿植作为生鲜品类更进一步的品类引入到平台，把鲜花绿植带入了千家万户。总而言之，不管现在是什么平台，什么模式，我认为都是应该基于客户的需求，严控产品的品质，结合当下合适、恰当的一个保鲜技术、锁鲜技术和保存的技术以及运输条件，给消费者层层递进的推进产品品类，从我们***得心应手***拿手、***neng够落地的品类层层推进，由浅入深把生鲜品类带到消费者的家中。社区团购，以社区为中心，以团长为分发节点，社区居民通过微信群，小程序等工具团购水果生鲜、日化***等。平台根据订单发货至团长，***终用户线下自提或团长配送从而完成购物流程，团长既是小区里的销售者，也是购买者，一般为社区小店店主等。社区团购基于真实地理位置上近的社区进行，是基于信任和情感建立的购物场景。根据不完全统计，从2018年8月27日到10月7日，短短50天的时间内，就有近20亿元ren民币的融资涌入社区拼团的赛道，部分头部项目已经获得千万到亿元级别的融资社区团购创业好在哪里？也就是说优势在哪里？一、社区团购创业好，从团购企业角度来说1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠***有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。3、运营模式轻，易于规模化fu制：和重运营的开店、社区柜、店柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“ji致单品预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在***落地。4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式fu制，开店的成本很低(集中体现在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。二、社区团购创业好，从产品方面来说1、损耗小，高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因，在“产地→一批→二批→城市大仓→店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗比较大。而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。2、销售环节少，传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。3、配送成本小，高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高，社区生鲜团购，泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送***，还需要额外的支出，配送费等，利润空间就会被大大压缩。社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长，邻居们可在此基础上选择自提或者送货***，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。三、社区团购创业好，从消费者角度来说1、无中间商，低成本，高性价比，好货不贵社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够***da限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。2、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，***有保证。社区团购创业好不好，以上三大角度的分析希望能解答大家一部分的疑问，若是您正在或者正要进行社区团购创业，同时想要规范***运营社区团购模式，也还在寻找社区团购系统，可以了解【HopeCent社区云店】***好用的社区团购系统，帮助商家搭建社区团购平台，通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、***、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现，除此以外还提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。社区团购创业选择靠谱的社区团购系统就选择HopeCent社区云店，帮您搭建属于自己的社区团购平台，规范、***运营社区团购模式，快速抢占社区市场红利。每天下午5点左右，家住长沙市梅溪青秀小区的董青（化名）都要收到几百袋商品，在楼下大厅等邻居们来取货。董青以前在超市工作，生完孩子后成为全职妈妈，***近几年她有了一个新身份：团长。团长是社区团购平台在每个小区的触手，通常在微信群中卖货，在小区公共区域或自己家中收货、等待取货。董青做你我您的团长有三年了，小区建成后董青***过邻居们一起买家电以及***等，团长这个工作做起来得心应手，每月还有2万~3万的收入。北京逸成东苑小区的一家便利店内，空白处摆上了不少商品，店主不久前刚成为松鼠拼拼的团长：“昨天我们拼的苹果和橙子挺好的，有些牛奶，是比我们店里的便宜，大部分是店里不卖的，在微信下单就行。”2018年下半年起，“寻找下一个拼多多”“百团***一触即发”等说法频频出现，指向刚火起来的社区团购行业。兴盛优选、小区乐、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等十多家公司宣布融资，红杉中国、IDG资本、真格基jin、金沙江创投等知名机构纷纷押注。和过去一线城市刮来的风口不同，社区团购兴起于二线城市长沙，抓住了当地用户尚未被满足的消费需求，在两年时间内带动这一行业席卷***。“生鲜行业谁做都是亏钱，在二线城市居然能***。货物从仓库配送到小区，交到用户手里的履约成本每单控制在一块钱以内，这是我做电商这几年从来没遇到过的。”刘凯感慨道。刘凯在腾讯工作了13年，从腾讯离职后加入深圳启明星电子商务有限公司。2017年年初，经朋友介绍刘凯认识了孙元波，经过一夜长谈，孙元波认为刘凯“对***市场的理解很深刻”，双方当晚就确定合作，要把这个模式fu制到长沙以外的地方。此前在长沙，你我您一直是盈利状态，开新城则需要更多投入。刘凯加入你我您，一个目标就是帮助你我您进行***拓展。离开舒适区去其他城市冒险不是一件容易的事，有合伙人因为希望守住长沙的胜利果实而离开了团队。为了更好地做***市场，以及弥补二线城市创业公司的人才短板问题，你我您还将公司总部从长沙搬到了深圳，孙元波再一次和长沙的家人分开。每个城市的情况都有所不同。“一家公司在长沙做得很好，在其他地方也许就会很难做。”一位该领域***人在接受本刊采访时表示，社区团购的网络效应不大，隔三五个小区做推广可能都难，开新城更不容易。供应链可以覆盖到周边城市，很难触达到更远的城市。在决定要进行***扩张后，经过长达半年时间的准备，你我您才将广州确定为走出去的第1站。首先需要了解的，是广州人的饮食习惯。例如，椰子在其他城市卖得不好，在广州就很火爆，当地人既喜欢吃，又会拿来煲汤。湖南人喜欢嚼槟榔，不爱吃带有酸味的水果，而很多城市的人更青睐酸酸甜甜的水果。进入新城还需要找当地的团长，团长是交易中的关键一环。据多位行业人士介绍，社区团购利润率在20%~30%之间，其中近一半费用***给团长作为提成。“在一线城市房价高于5万的小区，我们的拓展会变得非常谨慎。”刘凯说。一是用户可能会选择更快捷的方式，二是有时间并愿意用社交关系卖水果的团长不好找。有业内人士分析，团长成为这场战役中的稀缺资源。孙元波表示，开新城时，你我您会让他们的市场***“尖刀铁军”去做地tui，在当地办招商会、通过小区楼下门店找团长；同时利用已有的近200万客户的关系，去介绍团长。李潇也表示，如果只说小区乐一个***关键的竞争力，那就是“帮团长***的能力”，能持续吸引团长加入。胡斌将社区团购类比为线上版便利店，因为供应链各有不同，有较强的地域属性，即使有很多资本投入，社区团购，也很难快速扩张。一旦在多个地区做扎实了，就可以形成很高的壁垒。启明创投所***的十荟团是社交电商“有好东西”内部孵化的社区团购项目，十荟团CEO王鹏在接受亿邦动力采访时表示，会先定下一个核心的二线城市为圆心，把周围200公里以内的三四线城市圈起来进行扩张。在长沙等高度竞争的区域，十荟团通过收购一家公司，去覆盖湖南全省。社区团购-社区团购平台-微企邦网络销售(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）实力雄厚，信誉可靠，在山东临沂的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***微企邦网络销售和您携手步入辉煌，共创美好未来！)