未来是否会有巨头入局，是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。8月，美菜的入局就在***各地掀起了激烈的价格战。在成立美家优享之前，美菜曾以***的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在***者和盘托出，两天时间没等来对方的反馈，团购社区，却收到了美家优享开团的消息。业内人士告诉笔者，美菜CEO刘传军在内部传达的态度是，不计成本，砸也要砸出一个商业模式来。秦育金举例，有一款卡士酸奶，进价6元，帮你省对外卖8元，在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说，社区团购公司，在唐山，美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚，柚子1.88元/个，苹果2.68元/斤，他们公司在当地受到不小的冲击。美菜之外，京东上线的「友家铺子」小程序，也被视为其入局社区团购之举。而一旦美团入局，行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团闻名在外的di推bu队和进出社区***为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出，缺乏对于商品供应链的积累，可能会成为美团的短板。一位社区团购创业者告诉笔者，他曾在2018年10月当面问过王兴，得到的答复是：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」而美团新一次***架构调整，也显示出他们对生鲜市场的野心。***供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部，更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。新经济100人创始人兼CEO李志刚分析，巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件：○轻○标准化○可大规模fu制目前来看，社区生鲜团购，社区团购模式足够轻，也可以大规模fu制，但是标准化的问题还没有解决，所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决，4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。对于创业公司来说，所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV（交易额）在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算，当月GMV体量达到5亿规模时，创业公司也就有了与巨头对抗的资本。「我要的就是，在你想做这个事情之前，我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争，「只要给我们留足够的时间，我们一定会成长为能与之抗衡的对手。微信群是社区团购的***形式，关乎组zhi据微信数据，***每天有650万微信群产生，活跃周期却只有34天。很明显，微信群由小区群分离而来，或者根本就是同一个群。这当然是因为建一个微信群，几乎没有时间成本、费用成本。这也可能是社区团购能够一夜之间就火起来的重要原因。可是，这也可能是社区团购难以真正成为一种可持续稳定商业模式的障碍。这种***xing障碍，非模式新颖、人员努力、利益获取等等可解、可抵消。基于固定的微信群，能有多大的可持续地进行商业经营的粘性呢？首先，团购学拼多多，却有与拼多多***da的核心的不同，拼多多是能将拼团内容***da裂变性到各种群，完全符合移动互联网的裂变特点。其次，我们都知道，小区群，与同学群一样，可能不太会消亡，但基本也不太会天天活跃，真正天天活跃了，就肯定造成骚扰了。如上微信生态数据，基本也能说明，微信群难以形成持续的活跃状态。另外，小区群，其实是一个陌生人的固定群。陌生人群，迟早会松散与冷寂下去，势必慢慢沉落，也根本不太可能会有序化、***化，以及成为社区团购发起者未来拓展扩张的***基石，该种基于LBS的商业模式，又很难再新建群或裂变群来开展。如果不能够实现***化运行以及规模化fu制并稳定发展，这就不是一条赛道，也不是可称为模式的东西。年开始，社区团购这条赛道迎来了迟到的瞩目。苏州也被卷入其中。邻邻壹“预计苏州也就是做一千个小区”，而在过去几个月内，“已经做了七百多个了”。欢迎来到百团时代。社区团购正在被电商、传统商超等零售业态中包围的城市里寻找自己的位置。当一线城市对于社区团购还停留于想象或他人转述的同时，这种立足社区的消费模式已经在苏州这样的城市打开局面。事实上，社区团购切入了这类城市在消费上的一些硬性需求。以性价比和生鲜这一高频成熟的品类作主打，这种商业模式得以在二三线及其以下城市被迅速推广；而基于社区这一复杂生态，社区团购提供了更直接***的触达路径。这里是排在江苏省生产总值一的苏州。多年以来，当地引进的高新技术企业拉动了苏州城区基础设施的不断完善，并让苏州成为占据江苏省10%常住人口的大市。古城姑苏每天就像港口一样吞吐着大量的流。一个标准的以新兴技术产业为支撑、基础设施完备的“苏州”在过去数年里就已成型。早在去年，邻邻壹创始人、董事长肖志龙就看到了社区团购这种形式的优势，“没有门店的费用、没有人工的费用、没有损耗的费用、也没有水电煤的费用，省了至少18个点的成本”。彼时，肖志龙还在经营专营水果的线下门店鲜果壹号，后者在当时和百果园、苏果等本土或外来生鲜企业展开竞争，需要***扩张门店所带来的高额成本。而在消费品零售总额于2017年末达到5442亿元的苏州，居民本身有着庞大的基础消费需求，特别是在生鲜这个刚需的品类上。但无论是电商平台还是传统线下店，过去都难以完全克服生鲜前期物流、仓储成本过高带来的负担。社区团购一是找到了提***率和降低成本的方式：以销定采，减少了履约和配送的成本；二是，确实有许多需求过去没有得到系统性地满足。2017年，苏州成为江苏唯常住人口超过1000万的城市，庞大的人口除了意味着巨大的消费潜力，也代表如果要梳理、或组装他们的消费需求，需要一个更好的、更标准化的“单位”。刚好又在2017年前后，作为基础工具的微信开始着手释放自己的生态势能。二三线城市空闲时间较多的“团长”——一般是家庭主妇——加上小程序和微信群，再造了一个把所有人按需分配的社区模型。鲜果壹号在早前也曾尝试过微信群这种玩法，但当时只是作为一个分销渠道。而将邻邻壹视作线上包圆消费者渠道的肖志龙，也开始将之前创业的线上运营经验运用到邻邻壹身上。例如，鲜果壹号的会员之前能在线上拼团，再到线下店自提。而现在，社区团购，玩法的核心不再是鲜果壹号的门店，而是变成以社区为单位分布的各个团长。邻邻壹的***终上马是在2018年3月。至少在苏州各个小区，突破的速度比邻邻壹想象得要快。“每月做到二十万销售额的团长现在都有好几个。”老高说。从另一个角度上来说，社区团购的火热也可以被竞争者的不断入局所证明——美家优选、十荟团，和本土公司食行生鲜等都在苏州上线了社区团购。老高***近主要负责邻邻壹一部分的团长培训业务，新开辟的上海松江市场还不稳定，需要他不定期地在上海和苏州来回往返。在面向***后100米的基于消费者的打透上，邻邻壹始终强调社区团购是比传统电商、线下零售店走得更远的尝试。从去年8月到现在，邻邻壹已经完成了金额近亿美元的三轮融资。肖志龙强调要先利用好资源夯实自己的基本面，因为谁对社区团购的理解能够更深，“谁就越有机会”。社区生鲜团购-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支敬业的员工***，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。微企邦网络销售——您可信赖的朋友，公司地址：临沂市兰山区成都路口南鲁商中心，联系人：代宝民。)