有水果，生鲜，食材，日用，家居，个护等等，还有很多细分的类别。那在我的整体选排品里面各个类别的整体占比是这样的：水果生鲜大概是30%左右，食材食品类也是30%左右，家居日用和个护类在20%-25%之间，休闲食品有五到十个点的占比。反过来想的话，那肯定是有专注做个别或者少数类别的小伙伴，比如说专注做水果或者零食的。这个观点，我是这么看的，放在其他行业里面不太好评判，在社区团购行业里面，如果是做个别或者少数品类的小伙伴，我觉得在现在的大环境下抗风险能力是比较弱的，就算做到一个ji致性价比，也需要其他方式去积蓄更大的竞争势能。举个行业外的例子，就比如说小米手机，小米手机用极zhi性价比和社群去突破市场，但是到后来发现它也在布局其它的终端设备，做智能家居的这种生态闭环。那行业内的例子就是2017年的时候，我在好享团跟某某公司，我这里不太好点名，基本上每天都da架，三天一小架，五天一大架。我们发现在水果生鲜上，我不管是如何发力，就是打不过它。后来，我们就暂时调整了水果生鲜类别的***，把它作为一个配角，保障每天都有水果生鲜，我不比它贵，我把主要精力和主要力量放在餐桌食品和非生鲜类的商品上。每天都轮换超多的非生鲜产品，两三个场次，每天连环上。***后形成了什么印象呢？不管团长也好，消费者也好，就是说，“好享团的商品***丰富”，“很多商品别人那里没有”的这种直观感受。然后再结合我们高品控的要求，社区团购，***后让消费者觉得好享团品质团这个词语是名副其实内外一致的。这个也是我们在行业竞争当中di一次有了明确的标签，***终也证明多品类打法的策略是对的，我回过头去看，打造自己***擅长的品类，确实是破局的一把好刀。但是丰富其它类别也是在强化我们的常规动力、抗风险能力。上面就是我对品类上的基本策略。第二方面就是属性思维里面我着重讲空间属性和场景角色。所谓空间属性是指按照不同的空间容载去判断每个空间对商品的需求。比如说客厅，它是需要家居日用品，绿植，装饰品之类的。厨房需要厨具，需要一些洗漱之类的东西。卧室需要家纺，收纳箱等。不同的空间有不同的东西，再分细一点，一个冰箱里面有冷藏室，冷冻室里面都会装不同的东西。所以说这些都给我们提供了选品上的灵感来源。关注每个家庭空间里面有需求的商品，用商品去占领厨房，浴室，卧室，起居室等空间，预排的时候就推销这种空间的分布。我们有做过一周一花的概念，基本每周会固定推出至少一款绿植，盆栽，或者说鲜花，用于去占领客户的阳台和餐厅，这周可能卖绿萝，那下周我可能排的是康乃馨，这周卖碧玉，下一周可能卖的是绣球花，盆栽和鲜切花卉随时节气候交替轮次。应用到其它的商品也是可以去挖掘和开发的，这个是空间属性的应用。那场景角色概念怎么去理解的呢？是指围绕目标人群和这些人的生活场景去展开选品和定品。主力的目标人群，这个我们都有共识，25岁到45岁的家庭女性。其实我们可以想这些女xing生活角色和活动场景有哪些？比如说她是一个家庭女性，她有多重的角色。di一，她是个体。第二，她是妈妈。第三，她是妻子。还有更多的角色，比如说是家庭的保洁员，采购员，社区生鲜团购，厨师等等。每天柴米油盐这些细节全部都是她的生活，特别值得我们去敬佩。围绕这些角色去选品就会产生N多的商品思路。讲到这里，其实我想传达的一种思维方式就是我们要带入这种角色感，带入这种场景感，换位思考去选品。这样选出来的品，击中人心的概率会高很多，比较容易的圈粉和出爆品。我举一个案例，我们有一个专场做早餐食品的，在做专场之前，我们只是说简单地把早餐类食品做到常规里面去，保证每天有一款是OK的。后来我们的同事在咨询调研中观察到一个场景，就是我们的宝妈们每天都在烦孩子早上吃什么？到外面吃，不够放心，时间长，可能也不允许，在家吃，花样太少，孩子吃的不欢快，这是比较惆怅的一个点。所以我们后来评估说，开辟一个为承包你家的早餐，从此不必担心早餐问题的早餐专档主题，每天上午固定时间，开团大概三到五种早餐，每天不一样，效果特别棒。从次此以后，很多团长和客户都在说家庭的早餐每天都是不重样的，家庭的其他成员都比较认可，这确实也圈了很多粉。每天都会有固定客户来采购早餐，形成一个习惯了。这种场景和角色思维在业务应用当中，这是一个缩影，还有更多的场景和角色可以打开我们选品的视角，供我们去琢磨，所以我认为这个工作值得去付出一些精力。以上是我对选品定品框架里面的di一条关于商品类别和属性的看法。另外补充一点，我在做的过程当中还会注意到一点，就是考虑这种消费的需求和频次，哪些是低频、中频、高频的；哪些是刚性的需求；哪些是软性的需求；又有哪些是刚需的、低频的；哪些是刚需的、高频的等等；我都会做考量，这个应该大家都有了解，我就不展开讲了。加入社区团购每日一团有几日了，很多朋友都私信问我，怎么去做团购了呀，这能挣多少钱呀？说实在的，wei商创业四年，碰到很多宝妈想创业但是却没有资金，而每日一团的出现，却让那些所有想创业的人没有后顾之忧，因为它做到了真的0元创业，可以实现无数宝妈的创业之路。社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果未来微信营销的道路，社区团购小程序，就是微社群营销，社群营销就是将广大兴趣或者具有共同需求的wang友聚集在一起展开营销，当然微信时代的社群也就是微社群，在营销策略方面也具有时代特色。说得明白点，社群营销每日一团，就是将自已的微信好友聚集起来，好友聚集在微信群里，通过沟通产生信任，从而***后产生成交。成交是建立在信任的基础上的，而成交的次数越多，信任指数也就越高。社群营销每日一团，只需随意购买一件团口，即可成为团长，开单即可挣钱，无需压货，囤货，发货，一部手机在家即可轻松创业。据媒体报道，5月8日，社区团购头部企业兴盛优选，获腾讯战略***部产业共赢金***，金额暂未透露，该融资消息得到了兴盛优选A轮***人、金沙江创投创始人朱啸虎的确认。根据多家第三方数据平台的统计，目前兴盛优选是社区拼团赛道体量一的企业。新消息显示，兴盛优选4月份日订单数已达近180万，据业内人士计算，如果按照12元的客单价计算，4月GMV在5.5亿到6亿之间。在互联网行业风向正式从消费互联网转向产业互联网的2018年，在资本纷纷粮草告急的寒冬下，社区团购赛道意外的火了，从去年下半年到现在，总计完成融资约45亿。虽然卖的的是生鲜，但这其实并不是一个多“新鲜”的生意，早在2014年就已经出现类似的模式，社区团购群，只不过那时候还没有微信小程序的存在，微信的流量池还未具备如今庞大的发掘价值，新零售和社交电商的概念也还没有被炒起来。伴随着O2O企业的集体阵亡，社区生鲜也曾倒在那一地鸡毛中。在大的创业窗口期正在关闭的今天，社区团购的借壳***，颇有些末路狂欢的意味，当所有人的心理预期都在趋同，认为肉眼可见的机会正在消逝时，他们就像抓住***后一根救命稻草般争前恐后地上船。只是吊诡的是，相比创业者和***人的兴奋与狂热，他们寄期望***后接盘的对象，却出奇地冷静。面对社区团购的热闹，阿里和腾讯相关人员均在不同场合表示过：社区团购的商业模式前景并不明朗。伴随行业竞争进入下半场，腾讯***终还是出手了，鉴于赛道选手依托的都是自家的流量池，***的战场也都是在自己的地盘，腾讯的动作某种意义上也影响着行业的风向，此举甚至也引发业内人士的警惕和质疑，如某社区拼团头部企业CEO所言“这不是既当裁判员又当了运动员吗？”关于此次对兴盛优选的***，腾讯guan方并未任何表态。但就整个赛道而言，阿里和腾讯的观望并不难理解。巨头为啥看不上社区团购？社区生鲜团购-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络销售一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：代宝民。)