2015年左右，一个叫做“团长”的群体产生了。团长来源的主要构成，一是在小区微信群里卖水果的微shang，二是为了方便顾客叫货而建了微信群的社区店老板老板娘。这个阶段是自发的，随意的，松散的，局部的。以前通过线下门店卖货，是“坐商”，等客***。自从有了微信群，突然发现可以24小时卖货，效果还不错，客情还越来越好了。长成期：他们开始使用营销工具提升效能，挖掘和培育了越来越多的团长。很多微shang就在这时放弃了朋友圈刷屏，成了更为务实的社区团长。随着社区电商在长沙蔚然成风，也成就了长沙社区电商发源地的至高地位。2016年，在长沙市场，以你我您，兴盛优选为首的平台运营者发现了这个商业机会，开始规模fu制。在今天，社区团长无论规模还是操作，都已自成一派，他们非常忌讳被人误会为微shang。但事实上，很多营销人甚至社区电商运营者，都无法讲清楚二者之间的不同。二者的不同：模式不同：微shang是层级分销，现售模式，赚的是进销差价；社区电商主要是基于零库存的预售模式，赚的是销售fan佣。产品不同：微shang以超高毛利、高货值、小件商品为主；社区电商以相对高频、低值的生鲜和日常快消品为主。推广方式和范围不同：微shang以利益为唯1导向，以微信朋友圈为主要推广对象，不受物理距离限制；社区电商以小区居民为推广对象，销售半径一般以小区为限。相对而言，微shang逐利性更强，产品品质和口碑没有保障；社区团长在意的是社区口碑，所以产品和服务相对更好。毕竟熟人生意，做砸一次就没有以后了。但凡口碑生意，团购社区，都是可以做得长久的。团长群体规模越来越大，如果说职业化是团长的发展方向之一，那么怎样才算得上职业团长？社区团长的未来正在展开，是拥抱，是拒绝，还是作壁上观，三年后的那天取决于今天的选择。增长还能够被设计吗？当然可以，各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系，访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文***探讨以下问题：如何***直观的分析社区团购的增长？社区团购的增长模型有哪些基本前提？蓝海和红海市场，社区团购的增长路径如何设计？社区团购的基础模型关于社区团购是什么，为什么会火，主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一下社区团购模型的基本要素。流量池：来自微信群，而不是平台流量分发；商品：主要三类，水果生鲜、包装食品、计划性消费日用品，部分引入了***个护等；目标人群：家庭女主人，二三线城市，已婚。交易模式：两种：微信群小程序（主流），微信群微城（部分）；典型团长：宝妈群体、店主群体、部分包括大学生群体、职业群体（比如课外班老师、销售等）；团长职责：由重到轻依次是，社区团购方案，区域管理、、收发货、售前***、社群运营。开始团长是需要完成所有职责的，随着竞争的激烈，平台给到更多赋能。推工作、区域宣传工作平台都开始战略性地给予系统规划和支持。就连日常的收发货工作，也有平台尝试直接发到用户家中。目前，社区团购，团长承担的角色正在不断聚焦到社群运营板块上来。根据中国互联网协会发布的数据，2015年至2017年三年间，国内wei商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人，并且还在继续增加。从业人数激增的同时，社区团购群，***的难度正变得越来越高。许满军告诉笔者，wei商的出现是在2013年，经过了两年的黄金期，在2015年达到顶峰。此后就开始慢慢萎缩，到2017、2018年，因为监管的原因很多从事wei商的人都开始谋求转型。他们对于社区团购公司来说是团长的jue佳人选。有过wei商经历的宝妈懂得如何拉人并维护社群。一位负责团长运营的从业者透露，公司业绩排名靠前的团长多数都有wei商或者销售的从业经历。南京的团长欧洋就是这样一个案例。2016年，因为孩子上学择校，她搬到了一个位置偏僻、购物不方便的小区。由此，每当她进城购物，都会无偿帮同小区的宝妈买一些生活用品带回来。就这样欧洋无意之中成为了小区的「团长」。之后她加入了一个「群主联合体」。几十个像她这样的团长聚在一起，目的是找供应商要到更好的价格。在这个「群主联合体」中，欧洋和另外两个合伙人做的工作已经类似于一个社区团购公司。她们谈好商品，所有群主在各自的群里销售。三个合伙人除了出面找供应商之外，还要搞定配送，处理***。慢慢越来越多「团长」加入「群主联合体」，微信群的数量发展到400多个。这也让三个合伙人负担越来越重。欧洋回忆，***辛苦的一次，一批从海南空运过来的芒果，因为飞机晚点到凌晨两点才抵达南京，欧洋从机场拉货送到每个小区，一直到凌晨五点才全部配送完。「有时候觉得太累了也不值得。」正当欧洋她们遇到瓶颈时，王鹏找了过来，说十荟团有供应链、***、系统，可以只做团长卖东西。「我们觉得蛮好，就叫着大家伙（加入十荟团）一起玩儿。」2018年6月，「群主联合体」中200多个团长加入了十荟团，这是上个月十荟团新增团长数的四倍。有过wei商经验的团长业绩也普遍好过十荟团自己招进来的小白。团长单月分成如果超过5000元，通常就已经高于平均水平了。在欧洋的手机上，新笔者看到她上月收益超过了3万元，这意味着仅她一个人就给十荟团贡献了超过30万元销售额。团购社区-社区团购-微企邦网络销售(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）实力雄厚，信誉可靠，在山东临沂的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***微企邦网络销售和您携手步入辉煌，共创美好未来！)