以微信拼团起步，基于微信和弱社交关系形成的社区团购，始于2014年左右，2018年中旬资本开始介入加速了行业的整合和竞争。2019年，一些大平台也陆续开展相关业务，包括菜鸟、中通等，诉求的不同给行业带来了更多的差异，同样，也是机会。当年的餐饮团购可以兴起，更大原因还是因为“团”可以实现规模优势。这一点社区团购也是类似，小范围区域性的成团来理论上可以压低商品的综合运营成本。但是，以实物商品为主的社区团购，无论如何都绕不过商品的运输环节和物流费这个成本。特别是生鲜商品，高标准的要求和低单价，让社区团购在盈利上面临更大挑战。再加上社区层面团长环节的介入，运营手段的要求与千团***相比，也出现了质的区别。社区团购，价值是什么？资本入局快一年时间，越来越多差异化的玩家们带给了社区团购更加扑朔迷离的变化的可能性，社区团购的终局正在变得不可预测。但是从商业逻辑看，社区团购的价值是明显的。关联的A和B，会产生互相的价值。对生产端来说，社区团购提供了一个更贴近消费者、gao渗透的销售渠道，对生产者来说，有价值；客户通过社区团购平台有了更多的商品可以购买。社区团购基于一定程度的社交链接，为信息传输更加彻底提供了渠道，为B和C的链接提供了一套介于传统电商和线下门店之间的选择，加上***的物流配送和商品供应链的反应能力和满足程度，生鲜社区团购，更多的客户需求可以得到满足。价值不言而喻。社区团购的终局在哪？是不是用户因为经济压力才选择了社区团购？有人会用各种证据来佐证这一点，比如：社区团购的商品价格如何的便宜等等。然而，这是从现象做出的本末倒置的判断。实际是社区团购公司选择了客户，再产生了定价规则。事实更加具体。在消费能力比较强的城市，社区团购的业务总体会更好一些，比如：长沙或者其他一些三四线城市，因为房价的压力相对较小，消费深度更好，多样的商品服务需求更加旺盛，社区团购满足的是更多是消费补充或者升级客户的需求在。另外一些公司，已经有自己开发的商品并且相对成熟，社区团购，开展社区团购性质的业务更多是引流等等。这些差异，是对消费需求的选择和运营方式差异的具体体现。基于此，社区团购可以按照消费升级、消费降级、消费补充、自有平台导流、广告平台（不做客户选择）进行分类区分，消费升级、消费降级、消费补充可以归结为消费业务型。我们认为在中国，生鲜会是这一信任渠道好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外，还有几个特点是非标，商品品牌附着力差且坑多，渠道必须要成为消费者的买手，实际上是被动的承接了消费者的信任。基于此，我们对以生鲜作为切入点，演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包这件事情非常看好。这一渠道将抓住家庭女主人，将整个厨房甚至客厅场景中的消费一项一项挪进来，这是我们为看重的东西。所以整个主题是以生鲜切入，建立渠道信任，不断的去占据家庭女主人钱包份额。另外一个重要的事情是，从一线到五线城市，因为主流消费者决策要素的区别，将会有不同形态的形态来承载这个信任。我们看到消费者在不只在空间上（我们常说的1-5线城市）呈现出不同的消费行为，在时间上也呈现出差异来。或许我们就不该用人作为小颗粒度来理解生鲜购买行为。简单理解，一个人在周末全家在一起，和平时他一个人生活的时候，决策要素的排序是不一样的。如周末孩子回来了家里改善生活、买的好一点；而周一到周四相对将就一点，饮食尽量方便和快捷。所以今天我们认为更应该从场景化的订单这一颗粒度层面去拆解，才能更好的理解到底什么是主流/长尾需求。对购买颗粒度的理解要下沉到每个订单。而从场景化订单的角度去思考，才更有机会做全局的归纳，从而做出更笃定的演绎。我们相信些什么？场景化订单这个维度的思考让我们非常笃定以下几个判断：一，因为消费者决策的多元化，零售业态无法被垄断。我们看到即使在便利店高度发达的上海，依然有很多夫妻老婆店。即使在水果连锁高度发达的华南地区，***水果店在广深依然存在。当然这里面也有合规、老板不算自己成本等问题，但本质上，巨头无法满足所有场景化的订单。二，我们认为所谓的***业态，帮你省社区团购，它不仅开始很可能无法赚取超额利润，甚至要承担超额的教育成本和自建基础设施的成本，谁***谁给行业交学费。所以我们看到一些新零售在补贴，因为需要去改变用户固有习惯。***后，我们去思考零售的终局是什么？终局是不是有人能达到？如果达不到的话怎么去无限逼近？终局我们在内部用的词，叫“机器猫”。试着想象一下，每个人抱着一个机器猫，要什么有什么，立马可取，无限货架，没有履约费用，这个是理想的。但这个在可预见的未来我们知道是不存在的。记者了解到，如今在西安各大居民社区，对于社区团购的认可度越来越高，记者在城东几家大型社区随机采访了50位居民，有70%以上的居民都参与过社区团购，其中有29位表示不仅加入了社区团购群，甚至还在手机内安装有社区团购的小程序，另外还有超过半数的居民表示自己已成为社区团购的主力军，生活用品除了网购之外，全部来自于社区团购。“因为平时工作比较忙，没有时间逛商场和超市，所以网购是我们上班族***常见的购物方式，大到衣橱、家电，小到纸巾、牙刷，我几乎都在网上解决。”在城东一小学当老师的郭女士说，为了保证家人的营养健康，她还是坚持回家做饭，但是下班后再去买菜，很多菜都已经不新鲜了。后来，她发现所在小区有团购群，群里团购蔬菜、水果今天下单，明天中午或是下午到货，下了班在小区门口直接拿货就行，不仅方便，价格也挺实惠。家住西影路的张女士也是社区团购的“团员”，她告诉记者，现在家里餐桌上的食物几乎全部来自于社区团购，女儿***爱的早餐手抓饼、酸奶、面包等，就连家里的调味料都是团购来的，日常开支一半都花在了社区团购上。张女士举例说：“对上班族来说，社区团购确实挺方便的，像她经常购买的挂面，社区团购怎么做，专门去超市购买太浪费时间，从网上买一箱对于三口之家来说又太多，还得额外***运费，而参加社区团购不仅可以与邻居拼单，还可以免运费享受优惠。”“单人通过网购或是线下商超直接购买，因购买数量少，难以降低物流和包装成本，而以社区为基础发起团购，购买数量大大增加，可以有效降低物流和包装成本，价格自然降下来。同时，团购***者直接与原产地对接，采取集中采购的方式，质量有保障，让居民买到物美价廉的产品。”浐河西路一大型社区的团购群“团长”孙仲川说，目前他们的团购群已超过500人，都是忠实客户，中青年的女性已经成为社区团购的购买主力。帮你省社区团购-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络销售一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：代宝民。)