之前有朋友问，社区团购的本质更接近传统团购还是类似拼多多的社交玩法？我认为，其实是一个结合。从流量端来看，它跟团购模型不同。团购是一个公域流量，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，互不影响，彼此***。而且这个流量是由公司与团长共同建立和运营的。不能说，这个团就是公司的，也不完全说是团长的，是相互需要的共生关系。这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的负mian效应，反而一定程度上在改善微信体验，帮助不会使用电商app的人群在移动端购物。社区拼团模式不是新型产物，小区摊位和业主群购物就是原始形态，只是存在演变过程。家庭购物决策者的消费习惯就是出门溜达一圈，买回自己想要的东西。云九在去年六月份***了松鼠拼拼，上线三个月GMV过亿元，目前还在快速增长中。创始人杨俊此前曾参与创办美团网，美团所有城市的fu制扩张管理都曾是他一手操办，对这套模式的本质非常熟悉。大概花了六个月时间，松鼠拼拼就冲进一梯队，战斗力很猛。这个增速比当年美团扩张还要快。公司连续三轮融资，云九三次跟进。社区团购的模式不是杨俊首创，地方城市很早就有散兵游勇式的小规模团队在做。但因为各种原因，公司都发展受限，社区团购，没有实现规模化。跑通单个城市只是一步，***难的是掌控整个体系，因为要同时扩张那么多城市，如何管理好扩张。其实所有事情是要同步做的。并且要在很短时间内抢速度，非常考验团队的能力。松鼠拼拼花半年时间完成的业务总量，对手可能要花一年甚至两年。有的公司试图走捷径。大肆并购城市团队，这个过程中耗费了大量精力，人员整合不到位。这不是通过一套KPI管理就能解决的问题。如果没有做过，即便是公司CEO也很难理解本质。社区团购***消耗资金的地方还是在城市的前期投入。但现在不是以前O2O或者烧钱的那种玩法，亏损不是在烧钱换单量，而是正常的建设投入，模型健康，从来不负毛利补贴，甚至城市运营可以***。但人员、供应链、仓库等成本资金消耗量还是挺大的，亏损也源于此。这就要求速度得快。同时开20个和50个城市，资金消耗量不一样。大部***现在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能***后沦为苦力角色，价值很难体现。目前松鼠拼拼从二三线城市切入，这些城市的痛点明显且优质供给不足。一线城市周边的商业业态本身发达，电商购物极其方便。但要进攻这块市场，对供应链选品和体验的要求很高，社区团购，是下一步计划。社区团购能切到几线城市，跟人口和小区生态有关。如果是一座200万人口的城市，可以做得非常好。100万以上也足够。此外，一个小区要有一千多户的数量。社区团购※社区团购只是社区新零售一种手段懒得社区创始人郭小刀，表达的核心观点是：社区团购只是社区新零售一种手段，或者说一种方式，需要跳出团购做社区团购。模式上，懒得在赣州扎根，辐射赣南闽西，以点带面，做深而不是做广。郭小刀认为，在一个地方做深，建立真正的护城河，这是社团团购公司面对大佬正确的方式，强龙是压不过di头蛇的。同时，应该跳出社区团购做社区团购，深度挖掘本地服务的潜力，把母婴、美业、piao务等本地服务整合到体系内。社区新零售圆桌论坛环节，虫妈邻里团联合创始人翁乾春，懒得社区创始人郭小刀，地猫优选联合创始人谢雨翔，一致认为随着零售业态更迭不断，社区新零售时代已然到来，中国拥有百万量级的社区，为社区新零售的发展提供了巨大空间。私营小店争抢社区团购市场记者发现，越来越多的全职主妇在经营团购生意，小区附近的小超市、小商店也看到商机，主动与电商团购平台合作，成为线上社区团购平台在小区内的提货点。孙仲川说，电商团购平台利用其丰富的资源和物流体系，在各地招募“团长”，“团长”负责组建微信群，并将该平台的产品分享到群内。“所有产品都是提前付款，一般隔天到货。‘团长’不用压货，赚取的主要是每单的佣金，平均佣金在10%左右。”在长荣路从事社区团购的高女士说，在她看来，社区团购小程序，“团长”就赚个跑腿钱，群里都是邻居，低头不见抬头见，品质不过关或者利润高也不太好意思。目前实体店的营业额、利润都比线上售卖要高，但实体店要囤货、压货，过期品需要店铺自己承担，而社区电商销售大多采取预售方式，社区生鲜团购，几乎不需要成本和损耗。另外，社区团购能够迅速崛起，除了品质控制外，***服务也是很重要的环节。现在几乎所有的社区团购平台都承诺如果水果坏了，顾客立即拍照发给***人员，“团长”将全额退款或者重新发货，这也成为社区团购和实体店的传统销售相比大的优势，所以现在很多私营的小店都搞起了团购生意，甚至有的店主自己在线下找到合适的货源后直接拿到线上搞销售。放眼***，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司已经在社区团购领域各自占领了一席之地。事实上，目前西安社区电商团购平台也在不断增多，而这些平台，在拓展销售范围、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。孙仲川说，社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品。社区团购兴起的背后，是新零售的大变革——电商从传统的平台模式，转变为“线上＋线下”的社交模式。社区生鲜团购-社区团购-微企邦网络销售(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）是一家从事“朋友广告，小程序开发”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“微企邦”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使微企邦网络销售在软件开发中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！)