销售团队建设与管理（广州，6月14-15日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年6月14-15日【培训地点】广州【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理；***销售人员、即将升任主管或经理的销售人员【课程背景】面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理***的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——■为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？■眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？■是什么在影响着销售团队的业绩？针对以上问题，我们特邀知名销售与回款领域的跨界***、原德国拜耳销售高管程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程。课程从管理销售***的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的态度三个角度出发，为您***讲解销售经理日常工作中的激励、***、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！【课程收益】1、学习解决下属能力问题的5个步骤2、认识不同的***风格和销售***的发展阶段3、学习辅导与激励的方法、工具4、掌握内部策略性沟通的方法【课程特色】课程通过***讲解销售经理日常工作中的激励、***、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！【课程大纲】一、销售管理者的管理技能提升1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？2、能力与态度/辅导与激励3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4、销售管理者在辅导中常见的3个问题5、练习：情商水平自测——如何提高？6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？7、5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的***实用的管理练习题）二、销售团队的建设与发展阶段管理对策1、***销售团队的金字塔模型2、三种销售团队类型3、销售团队的***结构及优化4、***与职业经理人-流水的时代，铁打的人才5、销售***发展的四个阶段与阶段问题研讨6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理三、销售人员激励--调动下属积极性1、分析营销人员士气低落的13种原因2、测试：销售经理对于下属的了解状况3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法4、如何与内向下属沟通?5、综合激励方法的六个要素6、为什么需要***？7、哪些事情需要***？8、有效***的六个步骤详解9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？四、实务应用：公司内的策略性沟通1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性2、内部沟通的两个障碍3、案例研讨：如何与下属沟通4、案例研讨：如何与上级沟通5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法【讲师介绍】程广见老师，北京曼顿培训网（）***讲师。实战经验拜耳公司（世界500强德国）、AmericaAsianSunSeedsCo.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。拥有近十年的职业讲师授课经验，擅长营销领域，曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，善于就企业实际案例，结合个人实战经验和扎实的理论功底，在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。授课特点其幽默的授课风格、充满***和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“***受欢迎的讲师”、“***讲师”等。主要课程《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与***回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……服务客户西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、***电网、建设***、工商***、七匹狼、太平洋***、中国人寿、三一重工、中化化肥……【费用及报名】1、费用：培训费A价格：4200元/人（不含课后辅导）B价格：4800元/人（含课后辅导）（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))