向华为学习：海外市场拓展与运营管理（深圳，6月29-30日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年6月29-30日【培训地点】深圳【培训对象】企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工【课程背景】中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展***者付出很多代价才逐渐摸索出来的。可是在此期间，我们一直疑惑—■企业面临的机会有哪些？企业面临的挑战有哪些？■获得国际市场持续发展的关键工作有哪些？■如何与客户联系，如何进行信息收集？针对以上问题，特邀原华为公司拉美片区公共关系及营销总监孙凯老师，与我们一同分享《向华为学习：海外市场拓展与运营管理》的精彩课程。本课程对国际市场的基本情况进行了分析，以海外市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，***介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论，帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。【课程收益】1、了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战；2、理解海外战略布局的思路，了解实际运作的要点；3、认识国际市场拓展的四个阶段及策略、目标和工作***，掌握相关方***；4、了解海外市场运作和***机构运营的重要环节并能够运用于管理实践；5、提高海外市场安全运营及风险防范意识，学会识别主要风险并了解相关防范措施。【课程特色】本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；***介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论；提炼出工业品企业海外市场拓展过程中通常应该经历的四个阶段。【课程大纲】一、国际市场发展趋势与基本特点1、国际市场发展趋势■从***角度■从国内角度2、面临的机会和挑战■企业面临的机会有哪些■企业面临的挑战有哪些3、国内外市场差异点■运营环境的差异■文化的差异二、海外市场战略布局1、海外战略布局■海外市场战略布局实践与理论分析案例：华为与海尔的两种战略■华为公司市场布局与发展介绍2、海外机构***演变■海外营销机构常见***类别■华为海外机构设置演变过程案例：关不掉的“***”三、海外市场拓展的四个阶段1、市场调查阶段■调研的目的是什么，包含哪些主要内容■市场与行业分析方法■竞争分析的要点是什么？■客户的***脸谱和业务脸谱■如何与客户联系，如何进行信息收集案例：印度与日本市场与行业调研摘选2、市场拓展阶段■国际市场拓展要解决的关键问题■国际市场拓展初期的具体工作内容■三基于市场和机会点分析的业务规划■确认合作伙伴与合作形式■关注海外***关系与***类项目■创立品牌与获得客户认可3、市场发展阶段■国际市场进一步发展阶段的目标和途径■海外项目成功要素4、市场持续发展阶段■获得国际市场持续发展的关键工作有哪些案例：印度华为的***服务四、海外市场营销业务运营管理1、海外区域市场规划■差距分析的特点与运用案例：华为某区域市场的差距分析■目标与策略制定案例：SWOT策略制定法2、销售管理■机会点管理■项目立项与监控■战略项目与山头项目3、客户关系管理■客户关系的规划■客户关系实施监控■客户关系的评估4、品牌营销■品牌营销四部曲案例：华为1-5-1工程5、服务的保障与价值■服务营销一体化服务创造价值五、海外***机构平台建设与运作管理1、海外业务平台建设■海外核心业务单元■关键岗位设置案例：华为的“***”2、海外支撑平台建设■海外业务支持平台■海外行政平台案例：华为公司海外***架构介绍3、海外人员管理■华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”■海外中方员工外派激励与海外补助构成■华为国际化人才的培养4、海外地区部***运作与管理■扁平化与精细化的矛盾与平衡■从“销售中心”到“利润中心”六、海外运营风险控制1、国际市场风险识别与评估2、各类主要风险分析■工会***与劳务***案例：山东兖矿集团的“黄金梦”■***和税务风险案例：1）巨额赔偿；2）为什么要交两遍税3）华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端■外汇风险案例：委内瑞拉的汇率变化■商业欺诈案例：巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”■政治风险案例：***的“***风波”■个人健康与安全案例：“假***”3、风险控制管理■风险防范与安全预警机制降低风险发生概率案例：签证管理制度杜绝出境被扣事件发生■危机预案使风险损害降到***低案例：利比亚的紧急撤离【讲师介绍】孙凯老师,曼顿培训网()***讲师。实战经验10年华为营销管理经验，4年华为海外营销管理经验，历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美***关系及营销总监、营销副总裁。他是华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。作为华为海外***市场创始人，负责拓展和组建了***国际项目的营销***体系，并成功运作多项海外***大型项目。项目经验综合接入网产品***规模商用；华为与港湾公司购并战役；安哥拉石油框架通信项目;刚果石油框架通信项目;上合***9＋3亿美元优买通信项目;***海中国***优惠***通信项目……授课风格系统性、针对性与实操性兼备，结合大量华为营销实战案例，内容丰富、充实，学员普遍感到课程的实用性很强服务客户三一重工、特变电工、京山轻机、中国国电、亿阳通信、智达康通信、金宏威、双合电脑系统、图创、湖南中科恒源、凯恩帝、华昌达机电、高科通信、山东科瑞石油装备、国电联合动力、南车集团、中国重汽集团、怡亚通、美的集团、长安汽车等【费用及报名】1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))