供应商管理与采购谈判技巧（广州，5月30-31日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年5月30-31日【培训地点】广州【培训对象】采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【课程背景】计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。【课程目标】打造一支***服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统***展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念，同时谈判技巧已经成为很多采购人缘的瓶颈，课程按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，***后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，***系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。***终提升学员理解供应商管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。【课程大纲】***讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采购活动的三个阶段I内部需求评估II供应商分析III谈判和***终选择重复性采购供应商认证供应商价格评估价格评估的10种方法供应商分级方法供应商大会第二讲：供应商绩效管理与关系管理供应商绩效考核的流程供应商考核KPI指标的确定供应商辅导与改善策略供应商考核目标的执行与修改绩效反馈案例：某世界500强企业的供应商绩效管理供应商关系管理－能力误解－关系误解第三讲：***采购谈判与议价技巧谈判***的谈判阐释谈判前的“3+3”问题如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解谈判的致胜之道－详细的谈判计划－优势的谈判行动降低期待系数谈判实战测试与心理学经典分析A）、如何看待自己的谈判对手B）、如何看待谈判自己的劣势C）、对方的强势如何化解D）、如何分析对方的话术背后含义E）、“虚拟上司”处理技巧F）、心理价位的沟通G）、强势谈判建立H）、利益平衡法I）、借势谈判J）、降低撒切尔期待系数K）、轻缓的绝妙之道谈判的步骤与打破僵局技巧成功谈判的步骤——天、地、人分析-谈判矩阵谈判的节奏谈判的详细步骤i)良好的准备是谈判致胜的前提■***重要的过程：谈判目标的设定■主场谈判VS客场谈判■案例讨论ii)谈判中的把握与协调■注意团队协助，杜绝谈判英雄■在没有明白之前不要顺意表露自己的观点■谈判礼仪与察言观色■案例分析iii)谈判的关键控制8大让步技巧提问与沟通案例分析iiii)结束谈判的艺术肯定与期待的使用技法建立“标准-现实”法则突破僵局的共同解决问题法勾画达成协议冲出困境三种类型的谈判伎俩及***案例：实战谈判演练【讲师介绍】柳荣老师，曼顿培训网()***讲师。柳荣——实战管理训练***中国制造业管理在线***管理***清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA***团成员香港国际经济管理学院客座***香港企业生产力协会顾问多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的***撰稿人柳老师拥有十多年***企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内***批***系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有***、******力，贴近企业的实际需要。服务客户一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、***集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。【费用及报名】1、费用：培训费2800元（含课后辅导）（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))