社区团购从核心竞争壁垒层面来看，要先看清社区团购运营模式，简单地说就是通过微信小程序团长社群供应链，建立良性的社交与商品流通生态。所以，模式里的每一个环节都可能建立强有力的壁垒。社区团购依然是社交电商的迭代和延伸，社区团购系统，【社交】是关键词。所以建立社区团购的壁垒，打通社交属性是其中一个关键点。对于消费者来说，重要的不是消费什么，而是和什么人一起做了什么。所以建立强社交属性，也是建立维持社区团购“愉悦感”的支撑所在，也是我们所说的裂变。预售爆品，消费需求的前移，这种模式的优势就在于倒逼供应链的优化。还有履约能力也是考验企业供应链保证、营销、数字化、资本整合等综合能力的外在表现。建立核心优势，打造核心壁垒的依旧是产品、服务和效率，面对群雄逐鹿的市场环境，在短暂的窗口期，还是要在零售的本质上下苦功夫。从市场机遇上来看，社区团购的赛道环境，对于各种中小型玩家、草根创业者和新兴品牌，其实是非常友好的。获客成本上，社区团购是利用各个社区的微信群进行比价拼团，用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论，***终通过小程序下单，成本相对更低。同时社区团购主要是发动散落在各个社区的兼职宝妈，以社区合伙人的形式获取订单，也基本不需要考虑人力成本问题。商品本身的多样性、性价比，也是用户粘性及销售的决定性因素。大品牌为其品牌调性不愿“放下身段”***竞争，这也是很多新起品牌触及消费者的机会。社区团购的商业模式2018年底风口非社区团购电商莫属，在***谨慎的年代，大量风投涌入这个行业，社区团购，而且很多大型平台都在做社区团购布局，2019年开年一来，社区团购小程序，这个火爆程度尤过之。社区团购这个概念比较广，根据主流模式大致的分成三种形态。①轻型：以微信群为主，主要是小区业主，有号召力的人（团长）***周边人群，加大对水果，生鲜，日用品等产品的溢价能力，也就是CtoB。其实***早的形态中，那位团长就是砍价师，不知道还有多少人记得这个职业。这类的微信群多以附近小区业主为主，价格会比超市的便宜30%以上，比菜市场的便宜15%-25%左右。运营的好，战斗力极强，如果联合几个团同时搞活动，可以将能力不强的供应链搞到断货。缺点就是需要极强的选品能力及个人魅力，供应链出问题，容易把口碑做坏。②中型：以供货平台为主，招募社区团长为主。本身只做产品供应链，对于终端销售，主要由社区团长完成，大多数都会提供团长的培训，也有一些会把团长纳入正式员工。但是能力一般的企业，对团长的培训只能做到形式上的。对实际销售不起太大作用。缺点很明显，团长的去留对平台的影响较大。现在很多文章中说到的“千团***”，大多是他们之间的资源争夺。③重型：布局社区便利店水果店，比如天猫小店、京东便利店、顺丰优选、百世邻里、苏宁小店等等，以大资本为主，更多的是电商对其线上销售的线下延伸。主要的特点就是直接整合原来的便利店，小超市，夫妻店等，以社区小店为着手点，团购业务辅助进行。值得注意的是，社区团购对传统的便利店、小超市等影响巨大，如果不跟着平台走，可能会被降维打击而损失惨重。由于这种方式获客成本更加低，用户粘性更强等。深受大资本所喜爱。缺点就是，没有钱，玩不起。社区团购曾经被资本看好的无人货架，如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解，七只考拉停止了货架业务，果小美裁员，小闪科技申请破产......无人零售进入了寒冬期。为什么无人货架的高潮期不过一年呢？主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难。无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白，后来逐渐进入商场、社区等场景。在此之前，传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间，尽管在新零售的冲击下，它们大多数还是有生存的本领和空间的。而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟，其商业模式仍处于探索期，要与传统零售抗衡仍存在一定的差距。要知道，在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店，它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比，无人货架的品类就比较少，大多以零食、饮料为主，而对于生鲜这种刚需产品，也只有少数的无人货架企业会做，比如天天果园、百果园等。这些企业做生鲜无人货架，很大程度上与其原本的业务和冷链优势有关。然而，企业要想保持冷链的正常运转，这里面所需要的成本比并不小。至于消费场景这一点，无人货架不管有多少种消费场景，更多的还是体现了个人的消费决策，而社区团购更多的是偏向消费家庭化，从个人向家庭和个人的双维度转换。与无人货架相比，社区团购更能挖掘用户的需求，进而市场的接受度也相对较高。除此之外，社区团购平台运营的模式是预售型，一般都是整体采购商品，这样不仅降低了损耗率，而且也强化了其议价能力，从而扩大其利润空间。从这点看，社区团购与无人货架就不同，所以，在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架。但值得注意的一点是，从无人货架1.0模式迈向2.0智能货柜模式的过程中，巨头纷纷入局无人货架，使不少创业型企业遭遇到了强大的冲击。如今，社区团购战场上一片混乱，阿里、京东、苏宁等电商巨头入局，小玩家会不会被呢？就目前的情况来看，巨头与小玩家都有各自的优势。巨头电商的优势在于，资本、渠道、资源和电商经验都比较丰富。比如京东的友家铺子，它利用京东原有的业务来加强其线上与线下的融合度，ToC倾向于线上，ToB则采用线上团购线下自提的模式。但是大多数的小玩家在选择商品、运营方式、社区管理上的灵活性要比巨头电商强，光这一点，小玩家也不会轻易被。要知道，供应链固然重要，但接下来社区团购要思考的是如何做好精细化运营。未来，或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目，又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商，而这些，微信社区团购小程序，目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营，或许长期下去，社区团购只会越走越难。社区团购-社区团购系统-微企邦网络8(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司（）位于山东省临沂市兰山区鲁商中心B03-1404。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前微企邦网络8在软件开发中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。微企邦网络8取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。微企邦网络8全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)