***销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧（上海，7月6-7日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年7月6-7日；上海，2018年12月4-5日【培训地点】上海【培训对象】企业中层管理者【课程背景】管理大师杰克.韦尔奇说过：“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。”对于企业而言，沟通无处不在，上级对下级部署工作需要沟通，下级向上级汇报工作需要沟通，平级之间合作也需要沟通。对于销售人员而言，沟通更是不可或缺。没有沟通，就无法得到客户的认可；没有沟通，就无法了解客户的需求；没有沟通，就无法建立客户的信任……我们每天都在沟通，但我们真的会沟通吗？你熟悉下面的场景吗？■面对客户，我们口若悬河地介绍了我们的产品，客户***终却选择了竞争对手；■面对下属，我们语***长地指导下属，下属却置若罔闻；■面对上级，我们积极地汇报了工作，却没有得到上级的认可；■面对同事，我们期待得到他们的支持和配合，同事却总是推三阻四……如果你正面临着以上的困扰，那么，这门课程里一定值得你来参加。【课程收益】1.有点用，这个课程没有太多的理论，更多的是简单实用的方法和工具；2.不太累，这个课程里老师不会讲太多，有很多有趣的游戏和活动；3.小冲动，这个课程会让你上完就想回去用一用。【课程目标】1、了解沟通的概念和基本原则，能够避免常见的沟通误区。2、学习沟通的五步骤，能够准备一场完整的沟通过程，达成沟通效果。3、掌握内部360度多维度沟通的实用技巧，如汇报、表扬、指导、交流等。4、能够识别沟通风格，并调整自我的沟通方式。【课程大纲】***单元：沟通的重要性1、沟通是管理的基石2、销售就是沟通3、沟通不是天生的，是一种可以学习的能力授课形式：讲授、讨论和案例第二单元：认识沟通影响力1、沟通的作用2、沟通的障碍分析3、影响力沟通的特点授课形式：讨论、视频第三单元：影响力沟通的方法1、倾听的艺术什么是倾听倾听的障碍分析听的三个层次倾听的“SSLS”步骤（停、看、听、说）倾听练习2、表达的技巧语言表达的技巧语音表达的技巧肢体表达的技巧授课形式：讲授、游戏、演练第四单元：影响力沟通的步骤（销售沟通流程）1、沟通准备设定目标制订计划预测争执工具：客户需求分析表2、建立联结设身处地工具：SPIN提问技巧（销售）3、阐述观点陈述的简单化陈述的图像化陈述的故事化4、处理异议异议产生的原因分析异议的分类：疑问和反对异议处理的流程常见异议的处理（价格问题）5、达成目标（成交）6、实践练习：准备一次影响力沟通授课形式：讲授、演练第五单元：不同沟通风格的管理者分析与应对1、沟通风格定义及测试2、DISC四种典型沟通风格分析型人的特征与沟通技巧支配型人的特征与沟通技巧表达型人的特征与沟通技巧和蔼型人的特征与沟通技巧3、案例分析：分析西游记师徒四人沟通风格与沟通技巧授课形式：讲授、讨论、视频、演练第六单元：***内的影响力沟通中层经理与上级、同级、下属沟通的技巧1、向上沟通要有胆（汇报工作）2、向下沟通要有心（部署工作）表扬和批评的“EEC”方法部署工作的***ART原则3、水平沟通要有肺（要求合作）案例讨论：对上级的工作有不同的意见你应该怎么办？上级对你的报告有反对意见你怎么办？如何「处理下级越级向你汇报」？如何「处理部属的过失行为」？如何「处理上司调派自己部属工作的情况」？如何「面对有能力但不听话的部属」？4、现场情景演练：角色单第七单元：常见的沟通障碍1、定式思维2、评判之心3、一心二用4、过早结论5、傲慢偏见【讲师介绍】高老师,曼顿培训网()***讲师。学历***大学教育学***毕业IPTS认证讲师，新华人寿***讲师曾任：新华人寿***讲师，组训、区经理，在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长；江枫酒业副总经理，操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作，实现一年内销售4倍增长的佳绩；新可安（天津）服务有限公司培训师、***客户经理、商务经理，多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长；万得城（中国）培训经理，主要负责销售、客户服务等方面的培训，滚动开课几百次，大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力；企管顾问。培训特点：高老师拥有深厚的教育学、心理学背景，善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售，从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售，使销售从低效的“体力活”变成了***的“脑力技术活”。同时，高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验，积累了大量的成功经验和失败教训，这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理，也揭示了销售的具体工具、方法和措施，学员可以即学即用，多次实践证明，经过高老师培训，效果往往是***的，销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有***、具有带动性和***力，寓教于乐，用丰富的案例展示和分组讨论，让学员在潜移默化中得到收益。“听起来不累”、“原来，销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍，还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。【费用及报名】1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))