新时代销售新人素养（苏州，5月15-16日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】苏州，2018年5月15-16日；上海，2018年11月7-8日【培训地点】苏州、上海【培训对象】刚刚加入销售行业的新人、未接受过销售培训的销售人员【课程背景】对企业***而言，销售决定着企业的成败。因此，在销售人员的招募和培养上，企业投入了大量的财力和人力。然而，随着95后和00后逐步开始进入到职场，我们发现他们有以下的明显：干劲十足，但韧性不足个性***，但团队意识不佳思维活跃，但聚焦不够智商很高，但情商欠缺以上的这些特点说明了，95后和00后新人潜力很大，如果挖掘好了，极有可能为企业的发展注入新的活力；反之，如果没有能够给予很好的引导，极有可能招进来但留不住，流于空想而无实干。本课程从心态和技能两个方面着手，一方面通过心态的引导和销售工作的职涯规划，坚定了销售新人从事销售工作的职业信念和信心；另一方面，通过***销售的素养模型，帮助销售新人找到发展成才的方向和技能。本课程以游戏、活动、案例讨论等体验式学习为主，全程忙碌而充实，学完后的印象深刻，学完即可运用于工作实践。【课程收益】■认知上，能够认识到做销售工作的意义和价值■观念上，能够知道销售成功的关键是了解客户■知识上，能够体验到销售成功的六大关键心态■技能上，能够掌握与客户沟通的基本方法技巧【课程大纲】***部分：认识销售（目的：建立销售新人的销售概念，掌握销售三要素，尤其要使他们明白在销售过程了解客户的重要性。）■销售三要素：客户、产品、销售人员■活动：客户的肖像画■客户是谁？■客户在哪里？■客户为什么会购买？■讨论：我们销售的是什么■我们销售不是产品■我们销售的是解决方案■销售人员■销售人员与客户的关系第二部分：***销售素质模型（目的：通过学员自身经历去挖掘***销售人员的素质模型，从而知道自己学习的方向。）■分享：曾经的一位印象深刻的购买经历，讨论销售人员做了什么让你印象什么？■***销售人员的ASKH素质模型■心态Attitude■知识Knowledge■技能Skill■习惯Habit第三部分：***销售素养打造（目的：通过游戏、视频等方式让学员明白作为***销售人员应该具备的心态有哪些。并提供工具和方法来实践这些心态。）■***销售的六大心态■积极主动故事：秀才赶考练习：选择你的积极语言■持续学习学习者VS评判者讨论：学习者如何看待拒绝■坚持不懈图解：两个挖井人视频：《坚持到底》好习惯养成的21天法则■付出在先工具：情感账户练习：存钱行为VS取钱行为■双赢思维游戏：传球如何做到双赢■全局观念游戏：变焦销售人员的360度关系管理■***销售的知识结构■辩论：销售人员的知识结构应该广博一点，还是应该精深■销售人员的时间管理■***销售的沟通技能■倾听技巧练习一：听事实练习二：听感受■提问技巧提问的油灯法则练习：我的需求是什么■表达技巧简单化技巧故事化技巧第四部分：销售职涯规划（目的：让学员规划销售的愿景，并设定明确具体的目标，从而激发内在的发展动力。）■我是谁■活动：***体验■总结：我的优势是什么■活动：低谷分享■总结：我需要改变的是什么■我想成为谁■分享：我心目中的偶像是谁■设定目标■我的行动方案■工具：行动方案表【讲师介绍】高老师,曼顿培训网()***讲师。学历***大学教育学***毕业IPTS认证讲师，新华人寿***讲师曾任：新华人寿***讲师，组训、区经理，在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长；江枫酒业副总经理，操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作，实现一年内销售4倍增长的佳绩；新可安（天津）服务有限公司培训师、***客户经理、商务经理，多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长；万得城（中国）培训经理，主要负责销售、客户服务等方面的培训，滚动开课几百次，大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力；企管顾问。培训特点：高老师拥有深厚的教育学、心理学背景，善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售，从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售，使销售从低效的“体力活”变成了***的“脑力技术活”。同时，高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验，积累了大量的成功经验和失败教训，这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理，也揭示了销售的具体工具、方法和措施，学员可以即学即用，多次实践证明，经过高老师培训，效果往往是***的，销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有***、具有带动性和***力，寓教于乐，用丰富的案例展示和分组讨论，让学员在潜移默化中得到收益。“听起来不累”、“原来，销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍，还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。【费用及报名】1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))