张小龙的小程序困局：懂用户，可惜不懂创业者一、微信老了吗又是一年微信公开课。曾几何时，如果说有一款app只要更新换代，就会立刻引发全行业的关注，掀起讨论狂潮，这个app一定非微信莫属。但是现在，的时代似乎正在过去。当微信上线了***激进的新版本，推出好看、强提醒和时刻视频，坊间的回响却并没有那般热烈。任何一个产品都会有生命周期，过了点就会是下滑曲线。微信可能是过去十年里***成功厉害的产品，但也不会例外。那么当微信的迭代已经不能挑动舆论嗨点的时候，下滑曲线是否已经到来？微信老了吗，张小龙尚能战饭否？当我们听到微信小游戏使用人群，但30岁以上占据了58%，55岁以上用户达6300万，是增长***快的用户时，拼团社区团购平台系统，这种疑虑涌上心头：就像老龄化正成为中国的难题一样，微信难道也开始了中年危机？在这种复杂的心情中，笔者终于等来了张小龙的深夜演讲，这是张教主***漫长的一次公开表达，也是次抖出了那么多他内心深处“很实在”的东西。这是一场不需要任何***技巧、甚至不需要标准流利的普通话也能让你屏息凝神、忘记时间流逝的演说。作为一个创业者、产品人，笔者的内心是震撼的——我已经很久没有听过这么理想主义和纯粹的内容，张小龙确实是这个时代***有深度的产品人。但是激动归激动，平复心情大半天之后，我也终于想明白了：为何微信小程序一直不温不火，为何微信的2B一直做不起来。这是有着深层次原因的，可能就在张小龙的内心深处，在他的初心和原动力那里。二、“好的”小程序在分析原因之前，不妨分享另一个故事：微信小程序刚刚发布那会，有个创业公司CEO（这里不指名）欢欣鼓舞，社区团购平台系统，在各种场合力挺，他发布的小程序也一个个成了病毒爆款。你一定认为，这个创业者一定已经走上事业，成为小程序创业者的个中翘楚了？然而事实是：这个创业者又开始开发app了。原因很简单——他的每一个爆款都被微信下架了，理由无非是诱导分享之类。有次我问他：你放弃微信小程序，是不是因为微信要的小程序，只能是符合他利益、可以补充他生态的？他摇了摇头：事情可能更糟，符合他利益都不行，还得“政治正确”。一边看着***，一边这个“政治正确”又浮上心头——因为整场公开课，微信的产品经理都在强调着：我们很“健康”，只要是“好的”小程序，都会得到我们的支持，不要怕没有流量。原来，小程序还有“好的”、“健康的”一说，那么何为不好呢，我那个朋友估计很不幸地算一个。微信地这种论调，倒是透出一种“价值观”治理的意味。古有以德治国，今有微信价值观治理小程序，小区社区团购平台系统，就仿佛一首粤语歌：只要你乖，给你买条gai。可是问题来了。我要怎样，才算足够乖？我要多乖，才能被你垂青到？如果我乖，还能放心大胆做自己想做的事业吗？作为一个商人，我的利益还能化吗？满心困惑。好在当晚，张小龙终于出来解惑了。三、像我一样做产品张小龙说的很清楚，好的产品应该是人们的伙伴、为人们真正创作价值，而不应该为了流量变现或者KPI、刻意地去“套路”人们的点击和时间。小程序运营的3大场景和5大推广方式2017年小程序上线，关注小程序的同学肯定都还记得上线的那段时间，小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。截止到目前，已上线的小程序超过了100万个，在小程序榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如：京东、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易。那么对于新入局者来说，该如何做小程序推广呢？无论是小程序还是APP，推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：“为什么做小程序”？二、小程序推广的5种方式从上图发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。1.分享小程序：社交关系带来的流量红利小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得，在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如：为了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。2.公众号小程序：内容电商的流量变现小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道”。公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。3.线下门店小程序：赠送礼券小程序复购无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序，又可以促进用户复购。而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。4.社群小程序：社交关系带来的流量裂变小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领***的任务。主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、***类……5.卡券小程序：礼品场景的流量裂变卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。企业介绍深蓝网络，致力于传统企业向移动互联网转型。目前针对多个行业开发了，企业，商城，同城，门店，美容，酒店，房产，餐饮等行业小程序。深蓝网络本着“用技术，数据，服务”的核心理念，致力为客户提供秀移动互联推广解决方案。我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发，帮助企业及其产品或服务树立良好的形象，通过移动互联网的优势，提升企业的整体运营效率。微信小程序让我们看到了很多改变，日常生活中随处可见小程序的身影，店铺商家，影院购票，出行工具等等。小程序之所以在相关领域有足够强的渗透力，离不开本身的特殊属性，以及这些属性所决定的天然优势。一、提高用户体验，增加用户黏粘性。小程序商城出现，进一步深化了中小企业的营销布局，有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号，微信端的三架马车将会相互形成互补之势，如果企业结合这三种微信营销的方式，就能形成合力发挥更大的作用，将会以更加个性化的服务形式，进一步增强用户的黏性。二、搭建新的商业体系。互联网时代，线量往往和线下分家，对于传统企业来说，打通线上线下连接，就等于打通了商业运转的。企业新的使命，发挥优势实现产品和线上线下并行。而借助小程序商城，可以将网络系统完善化。小程序为线下场景而生，同时拥有微信线上的庞大流量资源，可以实现双向流量的对接和引导，在微信生态内实现商业闭环，将利益价值化。三、为企业获取更多的流量。小程序商城的母体是微信，企业可以借组微信平台获取更多的流量。对企业的产品有更多试错机会。四、降低企业的开发成本。相比于传统的APP，小程序商城有个明显的优点就是开发成本低，对于创业型企业来说间隙是救命稻草。小程序商城不仅节约资金，节约时间，还可以依靠微信这个大靠山，拥有流量优势，对于企业的，推广和营销活动都起到有力助推的作用。五、节省企业资源。小程序商城可以很大程度上协助企业没有资金和资源的中小企业和个人。这个对于我们这些力量比较薄弱的中小企业来说是比较不错的选择。六、利用微信粉丝轻松盈利。小程序商城一个的好处就是，他可以基于我们原有的微信公众号的粉丝，来做推广，然后这些老粉丝也算是比较忠诚点儿的粉丝吧，那么利用这部分粉丝你来做运营的时候是不是事半功倍了呢?***吸引商户的地方在于：一方面小程序商城作为一种全新的连接用户与服务的方式，可以在微信内被便捷地获取和传播;另一方面，通过微信提供的框架、组件及API，使其具有出色的使用体验。一、社区团购的背景是怎样的？社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。这个数字当时吓了很多人一跳。在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路；通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到，实现了3年则上市。这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。深感认同。这几年，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。缺的是什么？实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金；缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。而社区团购，将性价比与社交，一一满足。在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。那，社区团购到底是什么？在湖南长沙，社区团购热烈时，有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品、日用品，甚至居家用品等。从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。社区团购是技术创新吗?显然不是。目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。所以，严格来说，瓜果蔬菜社区团购平台系统，社区团购实际是一种模式的微创新。相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信***。本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道，也许有一天可以***出来做自己的APP。其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。货坏了，很容易损伤邻里关系。实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群。那么，社区团购能持续多久？它背后的价值支撑在哪里？二、社区团购的价值点在哪?一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，价值点在哪里？要看一件事能持续多久，先问它解决什么问题？价值点在哪里？我们先来讨论下：社区团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢？1.传统团购先来说说团购：团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量；而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。目前的团购平台和形式，一般分成两种：一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。小区社区团购平台系统-微企邦业务4部(推荐商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。小区社区团购平台系统-微企邦业务4部(推荐商家)是临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：张继营。)