如何向客户高层成功销售（北京，5月18-19日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年5月18-19日【培训地点】北京【培训对象】***销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）【课程背景】拜访客户高层：有效地缩短销售周期和把握重要业务机会如何成功拜访客户***中的***管理人员并与之建立良好的关系，如今已成为发展和保持与客户长期战略合作关系的关键因素。对于绝大多数销售人员而言，能够拜访客户的***管理人员并迅速同其建立一种相互信任的关系绝非易事，在与客户高层沟通的过程中，销售常常遇到这样的问题——拜访***管理人员须应对的挑战？如何锁定合适的高层？如何获得接触机会？有哪些方法可以增进对方的信任？针对以上问题，我们特邀原思科中国区副总裁张坚老师，与我们一同分享《如何向客户高层成功销售》的精彩课程。本课程通过讲授向***管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助***销售人员创造、保持和利用与客户***中***管理人员的关系，更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，***终实现公司的收入和利润的增长。【课程收益】1、陈述锁定合适***管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户***中的***管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程【课程特色】课程特别针对“拜访客户高层”这一棘手问题，帮助销售人员从心态与技巧上冷静、客观地处理这一事件，掌握制定***拜访客户高层时的***佳方法，赢取对方信任，从被动转为主动，从销售发展成为对方值得信赖的产品/服务顾问。【课程大纲】【***天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户***管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访***管理人员的必要性3、了解拜访***管理人员时须应对的挑战【***天下午】二、锁定合适的***管理人员1、探讨与客户***相关的正式和非正式影响和***2、学习如何选择出需要拜访的***管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获得接触***管理人员的机会2、学习接触高层的四种方式3、克服***管理人员设置的障碍4、制定具体***管理人员接触计划【第二天下午】四、建立您的可信度1、掌握客户整体业务环境信息2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行3、成为***管理人员值得信赖的顾问五、创建您的价值1、客户业务关系的级别2、“价值方针模版和流程”3、“年度回顾流程”4、练习为客户创建价值方针5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值【讲师介绍】张坚老师，曼顿培训网(）***讲师。实战经验曾任思科中国区副总裁、惠普***事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、***事业部总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普***PresidentClub奖、金狮奖等荣誉。授课特点授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。主要课程《大客户销售策略》、《***销售团队管理》、《大客户开发和客户关系管理》……服务客户惠普、施耐德、高德软件、联想、海尔、腾讯、中石化、海航、北方工业、光大***、中国***、三一重工、网宿科技……【费用及报名】1、费用：培训费A价格：4200元/人（不含课后辅导）B价格：4800元/人（含课后辅导）（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))