超越对手赢取大单：向埃森哲顾问学方案设计与呈现（深圳，5月30-31日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年5月30-31日【培训地点】深圳【培训对象】利用PPT编制售前解决方案、项目建议书及其他工作方案的售前人员、销售人员、市场推广人员等【课程背景】在各种大中型项目的售前阶段中，广泛使用方案建议书与客户进行沟通交流、***述标等场景，如何独具慧眼的洞察客户需求，并在此基础上设计定制化的解决方案方案、以及***后通过PPT逻辑呈现方案，是大项目售前阶段中战胜对手赢取大单的核心关键所在。然而，现实却问题重重——■售前/销售人员无法***洞察客户的需求，导致方案设计缺乏针对性、差异性；■PPT方案设计缺乏***性、系统性、逻辑性；■PPT方案呈现密密麻麻的一堆文字，客户***不到核心观点；■PPT方案呈现的内容与逻辑让客户无法快速清晰的理解；■PPT方案采用了大量的图片/动画的形式，内容上却缺乏逻辑性、条理性。针对以上问题，我们特邀前埃森哲、IBM***顾问、前华为业务规划***段小鹏，与我们一同分享《超越对手赢取大单——向埃森哲顾问学方案设计与呈现》的精彩课程，本课程结合讲师在外资咨询公司近10年的方案设计实战经验，引入***咨询公司顾问课程，聚焦方案设计与呈现，从“需求洞察”、“方案探索”、“方案设计”、“方案呈现”等方面，***提升学员的方案设计与呈现能力。【课程收益】1、需求洞察：***掌握***咨询公司洞察需求的方***2、方案探索：掌握***、快速地分析问题和解决问题并提出解决方案的方法3、方案设计：掌握系统化设计方案的方***4、方案呈现：PPT提炼核心观点、形象化表达和呈现方案核心内容的方法技巧【课程特色】1、讲师曾就职于IBM、埃森哲、华为等知名公司，拥有丰富的方案设计与呈现经验2、分享国际知名公司的方案设计与呈现方***及工具【课程大纲】1.独具慧眼：需求洞察篇1.1需求洞察方***（SCAR，伤疤理论）(一)为何要做需求洞察(二)需求洞察方***1.2需求寻源(Source）(一)需求的分类：显性需求来源、隐性需求来源(二)看宏观（***政策、经济形势、社会环境、技术趋势）(三)看行业（行业形势、行业趋势、行业标杆、竞争对手、行业上游、行业下游）(四)看客户（痛点、挑战、不满、抱怨、远景、战略……）1.3需求获取(Capture)(一)需求来源与需求获取技术(二)***收集研究(三)客户访谈调研/问卷调查(四)政策解读(五)行业研究1.4需求分析(Analyze)(一)需求分析方法(二)需求分类（功能/模块/结构分解、流程分解）(三)需求优先级、重要性排序、可行性分析1.5需求确认(Review)(一)确认需求的方法(二)需求校验（完整性、必要性、可行性）2.探本溯源：方案探索篇2.1方案探索方法介绍(一)广度分析法（width问题分析***）(二)深度分析法（depth问题分析透彻）2.2方案探索的2大原则(一)TOPDOWN(二)MECE2.3方案探索的2种场景(一)数据事实驱动：查找原因(二)假设方案驱动：验证方案2.4方案探索的3种方式(一)公式法(二)框架法(三)创造法3.量体裁衣：方案设计篇3.1方案纲领构思方***3.2现状诊断与差距分析（AS-IS）(一)形势（宏观）(二)趋势（行业）(三)需求（痛点）(四)标杆（差距）(五)建议（方向）3.3方案规划设计（TO-BE）(一)基于价值链的方案设计(二)基于商业模式的方案设计(三)基于流程的方案设计(四)基于要素的方案设计3.4实施路线计划（ROADMAP）(一)实施方法(二)***及人员(三)实施计划(四)资源保障3.5能力优势（Credentials）(一)公司简介(二)成功案例(三)能力优势4.形简意赅：方案呈现篇4.1精炼化萃取(一)提炼观点的方法及技巧(二)萃取观点的方法及技巧4.2结构化解析(一)一个原则:TOPDOWN(二)两个法宝：拆解与组合(三)三种关系：递进、并列和包含4.3形象化表达(一)一个原则：TOPDOWN(二)常见的三种表达形式：递进、并列和包含(三)***咨询公司逻辑图形大全4.4***化绘制(一)***的原则及技巧(二)***的原则及技巧(三)规范的原则及技巧【讲师介绍】段小鹏老师,曼顿培训网()***讲师。实战经验1000+份PPT商业报告编写经历；500+份解决方案建议书PPT报告实战经验：协助公司成功获得100+个项目商机；200+份战略规划PPT报告实战经验200+份高层***汇报PPT报告实战经验；50+份前瞻性行业研究PPT报告实战经验；100+份其他类型PPT报告实战经验；全程实施交付大型咨询项目100+个，顺利完成各种类型PPT报告交付。***背景前埃森哲、IBM***顾问；前华为业务规划***；曾就职于埃森哲、IBM、华为等世界500强公司；近10年的咨询经验及商业PPT报告编写经验；具有丰富的战略规划、业务规划、前瞻性行业研究、售前解决方案、商业计划书、经营分析、述职竞聘、项目总结、年度总结等PPT报告编写经验；拥有1000+份PPT报告编写经历的实战派讲师；国内首位只讲PPT逻辑思维的实力派讲师；北京大学硕士、中山大学MBA。主讲课程《超越对手赢取大单——向埃森哲顾问学方案设计与呈现》服务客户联想集团、施耐德电气、中国移动、中国电信、江铜集团、安踏集团、太原市***、广西电信、中国建设***总行、中国农业***广东省行、广汽研究院、华为、海南港航、中***、龙湖地产、约翰迪尔、广东溢达纺织、南方人才咨询、上海锐普、广东亿迅、***软件测评中心......【费用及报名】1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))