深度营销与大客户关系管理（上海，4月18-19日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年4月18-19日【培训地点】上海【课程特色】高老师用其***的引导思想和驾驭语言和的能力，以轻松诙谐、深入浅出的形式，伴随着特大型案例层层分析讨论，有节奏***进课程，使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。【学员往期收获】“对于B2B大客户业务领域充分了解，并能理解深度营销的***”【课程大纲】一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的***——大客户三、关于大客户四、大客户***战略1.应对大客户的***结构2.甄选与训练与核心要件3.相关人员的稳定与流动4.大客户战略对流程要求5.大客户的营销形式6.服务与反馈机制7.高层——首席客户经理8.客户经理制与大客户战略五、大客户的开发1.耕者有其田：一图两表2.定期访问与基本工具3.大客户操作流程总图六、大客户的需求分析1.客户***结构五维分析2.理解***需求与个人需求3.陌生大客户冷拜访的进入策略七、关系营销的布局策略八、大客户销售策略1.大客户的采购流程的认知2.对产品和业务的重新理解3.产品导入与关系的互动九、客户忠诚度管理1.客户***的动荡与变革2.关系的质量变化与控制3.强化关系的“联姻”活动4.客户忠诚的六项努力5.强大的客户忠诚计划【讲师介绍】高老师,曼顿培训网()***讲师。实战商学院特聘讲师，台湾大学特聘***。我国***的***营销与思维训练***，着力研究***关系发展与***产品创新等；曾服务于多家国际知名公司，历任公司销售经理，关键客户管理部经理、销售培训部经理等，其培训采用案例教学，逻辑清晰，深入浅出，其幽默的语言风格。【费用及报名】1、费用：培训费9600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))